منوی بالا را از قسمت نمایش -> فهرست انتخاب کنید

استفاده از یک فرد خارجی در مذاکره

استفاده از یک فرد خارجی در مذاکره

استفاده از یک فرد خارجی در مذاکره

استفاده از یک فرد خارجی در مذاکره موضوع مورد بحث این مقاله می باشد.

اگر هنوز مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نکردید پیشنهاد می کنم ابتدا به مشاهده مقاله مورد نظر بپردازید

و سپس این مقاله با عنوان استفاده از یک فرد خارجی در مذاکره را مطالعه نمائید.

 

از یک فرد خارجی استفاده نمائیم

زمانی که برای یک مذاکره مهم آماده می شویم، یک فرد خارجی را در جلسه آماده سازی دخیل کنیم.

این فرد می تواند از کارشناسان شرکتمان، یک مشاور یا یک دوست باشد.

به خاطر داشته باشیم وقتی که دوستمان منزلش را می سازد،

نسبت به زمانی که خودتان منزلتان را می سازید،

بیشتر احتمال دارد که افزایش هزینه ها را پیش بینی کنیم.

زمانی که صحبت از منزل ما می شود، پیش بینی می کنیم که نسبت به تحلیل های مقایسه ای،

همه چیز برای ما بهتر خواهد بود.

این مثال در مذاکره هم شامل می شود.

دیگران، معیارهایی را که ما نادیده گرفته ایم، می بینند،

بیشتر از ما، اطلاعات منفی را ارزیابی می کنند و با روش هایی که انجام آنها برای ما دشوار است، یک نگاه واقعی از موقغیت دارند.

 

اتخاذ دیدگاه بیرونی

در ادامه استفاده از یک فرد خارجی در مذاکره به اتخاذ دیدگاه بیرونی خواهیم پرداخت.

معمولاً به همان اندازه موثر و کم هزینه تر است که از خودمان بپرسیم اگر در یک موقعیت درگیر نبودیم چگونه آن را ارزیابی می کردیم.

برای این کار ممکن است لازم باشد ما به گذشته و به زمانی فکر کنیم که افراد دیگری با موقعیت مشابهی مواجه بودند،

یا در مورد این که در وضعیت کنونی به طور منطقی می توانیم چه انتظاری داشته باشیم، اطلاعات جمع کنیم.

یا ممکن است از خودمان این سوال را بپرسیم،

اگر فردی که من به او اهمیت می دهم از من درخواستی درباره مذاکره ای مشابه نماید

چه پیشنهادی و توصیه ای خواهیم نمود؟

استفاده از استدلال مقایسه ای و اتخاذ نگاه بیرونی،

استراتژی های خوبی برای کاهش احتمال اینکه تعصبات تصمیم گیری،

مذاکره بعدی ما را خراب کنند، هستند.

اگر به طور جدی تصمیم داریم به یک نابغه مذاکره تبدیل شویم،

باید استفاده از این استراتژی ها را به یک عادت تبدیل کنیم.

بیشتر اوقات مدیران، ایده های جدیدی را کشف می کنند،

اما رفتارشان را تغییر نمی دهند.

جمع آوری اطلاعات کافی نیست،

برای تغییر واقعی باید فرآیندهای تصمیم گیری موجود را باز نمائیم،

ایده ها و روش هایی که به ما کمک خواهد کرد تا به تغییر دلخواه برسیم را درک کنیم

و سپس ایده ها و روش های جدید را در افکار و رفتارمان، جاسازی کنیم.

به بیان دیگر،

ما باید از تعصبات آگاه باشیم، در نظر بگیریم که چگونه می توانیم از آنها اجتناب یا بر آنها غلبه نماییم

و برای گنجاندن راهبردهای جدید و موثرتر در رویکرد همیشگی خودمان در مذاکره، سخت تلاش کنیم.

در این مقاله به استفاده از یک فرد خارجی در مذاکره پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

3 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *