انحراف ها در مذاکره
۱۳۹۵-۱۰-۲۱
ارسال شده توسط علی بهرام پور
458 بازدید
سرفصل های مقاله نمایش
انحراف ها در مذاکره
در این مقاله به بررسی انحراف ها در مذاکره خواهیم پرداخت و با انحراف های عمومی که گریبانگیر ما در مذاکره هایمان می شود روبرو می شویم.
در اینجا قصد کتابی آموزش دادن و بررسی اجمالی نخواهیم داشت بلکله قصد داریم انحراف ها در مذاکره را بطور مفهوم و ساده بیان نمائیم تا با شناخت بیشتر به مذاکراتمان بپردازیم.
انحراف ها در مذاکره
- میل به پیروزی: یکی از بزرگترین و خطرناک ترین انحراف ها در مذاکره، میل به پیروزی می باشد که باعث انواع دام ها و تله ها می باشد. همه انسانها علاقه شدیدی به پیروزی دارند و این قضیه کاملاً ذاتی می باشد تا آنجایی که همه ما دوست دارین پیروز باشیم که این مقدار در هر فرد متفاوت می باشد. در فردی ۹۰% میل به پیروزی وجود دارد و در فرد دیگری شاید فقط ۱۰% !!! میل به پیروزی از دوران کودکی همراه می بوده و خواهد بود. این میل باعث می شود تا ما از تبادل نظر سالم دور بمانیم.
- انتقام جویی: این انحراف هم بسیار خطرناک می باشد که زمانی که ما با عصبانیت شدیدی روبرو می شویم طبیعتاً قصد آرام شدن خود داریم که باید این عصبانیت را به طرف مقابلمان انتقال دهیم که باعث آسیب دیدن طرف مقابل خواهد شد.
- امید به در امان ماندن: این میل نیز یکی از انحراف ها در مذاکره می باشد که با ما در آن با خشونت به دیگران حمله ور می شویم و قصد بی اعتبار نمودن آنها می کنیم.
- سکوت را در دستور کارمان قرار دهیم: یکی از مشکلات بسیار بزرگ در مذاکرات می تواند مذاکره سکوت باشد که در مقاله ای بطور کامل به آن پرداختیم (برای مشاهده مقاله سکوت کلیک کنید )
انحراف ها در مذاکره که مشهود تر و مهم تر بود را در این مقاله بررسی نمودیم و با مشکلات احتمالی آن آشنا شدیم
درباره علی بهرام پور
من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
نوشته های بیشتر از علی بهرام پور3 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.
سلام استاد بهرام پور
ممنون از مقاله جاب و کاربردیتون
با تشکر
سلام استاد بهرام پور
ممنون از مقاله جالب و کاربردیتون
با تشکر
با سلام
بسیار سپاسگزارم مطالب بسیار مفید است.