منوی بالا را از قسمت نمایش -> فهرست انتخاب کنید

اولین پیشنهاد من در مذاکره چه باید باشد؟

اولین پیشنهاد من در مذاکره چه باید باشد؟

اولین پیشنهاد من در مذاکره چه باید باشد؟

پیشنهاد من در مذاکره چگونه خواهد بود؟

در مقاله های قبلی آموختیم که ما پیشنهاد اول را بدهیم یا خیر (برای مشاهده مقاله پیشنهاد اول در مذاکره کلیک کنید )

در ادامه آموختیم که اگر طرف مقابل پیشنهاد اول را داد چگونه پاسخ بدهیم. (برای مشاهده مقاله پیشنهاد اولیه طرف مقابل را چگونه پاسخ دهیم کلیک کنید )

حال اگر پیشنهاد من در مذاکره اولین پیشنهاد باشد چه باید کرد؟

در ادامه به این موضوع خواهیم پرداخت.

اولین پیشنهاد من در مذاکره چه باید باشد؟

با توجه به اطلاعات و دانستنی های موجود بهتر دانستیم که پیشنهاد من در مذاکره ، اولین پیشنهاد باشد.

حال چقدر باید تهاجمی باشد؟

قدم اول

چگونه باید پیشنهادی بدهیم تا در ناحیه ای که در آن ممکن است توافق صورت بگیرد باشد؟

با دادن پیشنهادی پرت،

یعنی پیشنهادی که می دانیم طرف مقابل قبول نخواهد کرد می توانیم آغاز نمائیم.

اگر از ابتدا پیشنهادی دهیم که در ناحیه توافق باشد،

در همان ابتدا، توانایی درخواست مقداری که بین پیشنهاد ما و آستانه مورد قبول طرف مقابل باشد را از دست داده ایم.

 

قدم دوم:

باید یک توجیه مناسب برای پیشنهادمان آماده کنیم.

هرچه پیشنهاد اولیه ما تهاجمی باشد، احتمال بیشتری وجود دارد که طرف مقابل رنجیده شود.

فکر کند که ما جدی نیستیم و یا فکر کند که هیچ راهی برای رسیدن به توافق با ما وجود ندارد.

درجه تهاجمی بودن پیشنهاد ما باید مناسب با موقعیت باشد.

از آنجایی که احتمال دارد طرف مقابل پیشنهاد اولیه تهاجمی بدهد، متعادل کردن خواسته هایمان کار عاقلانه ای نیست.

برای تعیین پیشنهاد من در مذاکره باید این سوال را از خودمان بپرسیم.

تهاجمی ترین پیشنهادی که می توانم بدهم و آن را توجیه کنم، چیست؟

هر چقدر بیشتر روی پیشنهادات و چشم اندازهایمان ایستادگی و مقاومت کنیم،

طرف مقابل ممکن است بخواهد مورد شک و تردید و چالش قرار دهد.

این موضوع نباید یک مشکل تلقی شود.

ما با این روش وقت بیشتری خواهیم داشت تا روی پیشنهاد اولیه و چشم انداز خودمان فکر کنیم.

طرف مقابل ممکن است که به چانه زنی بپردازد حتی بصورت تهاجمی.

اشکالی ندارد، زیرا آنقدر قیمت را بالا اعلام کردیم که با تقلا کردن تازه به منطقه قابل توافق خودش می رسد.

 

قدم سوم:

قیمت هدف خودمان را بالا اما واقعی باید در نظر بگیریم.

افرادی که قیمت هدف نهایی تهاجمی تر و بالاتری دارند، نسبت به افرادی که اهداف متعادلتری دارند، به نتیجه مطلوبتری می رسند.

افرادی که هدف نهایی بالاتری را مشخص می کنند، اشتیاق دارند تا برای رسیدن به هدف نهایی مطلوب خود، پیشنهاد اولیه بالاتری ارائه نمایند.

هدف نهایی یا قیمت هدف در پیشنهاد اولیه و در قیمت حاصل از مذاکره تاثیرگذار می باشد.

افرادی که هدف بالاتر و تهاجمی تری دارند، تلاش بیشتری می کنند تا به هدف خود برسند.

این اشتیاق بالا سبب خود برانگیختگی و رسالتی می شود

و نوعی رفتار را تهییج و تحریک می نماید که کمک می نماید تا به اهداف تعیین شده تهاجمی برسند.

افراد کمی از مذاکره کننده ها قبل از مذاکره، اهداف خود را صریحاً مشخص می کنند.

 

قدم چهارم:

در ادامه پیشنهاد من در مذاکره ، به آخرین قدم می پردازیم

مفاد و زمینه مذاکره مهمترین موضوع در هنگام ارائه پیشنهاد است.

چه نوع رابطه ای با طرف مقابل داریم؟

باید بدانیم که تاکتیک های ما روی روابط متقابل تاثیر می گذارند، ممکن است نتیجه خوبی از معامله به دست نیاوریم.

یا حتی بدتر از آن

هم معامله را از دست بدهیم، هم به رابطه آسیب برسانیم و هم اعتبار خودمان را خراب نمائیم.

ممکن است برای رسیدن به این هدف، از بعضی منافع کوتاه مدت خودمان صرف نظر کنیم.

این کار تقریباً همیشه ارزش انجام دادن را دارد.

در این مقاله به پیشنهاد من در مذاکره پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

2 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *