بازی چگونه پیش خواهد رفت؟

علی بهرام پور

بازی چگونه پیش خواهد رفت؟

قبل از هر مسابقه معمولاً می شود پیش بینی نمود که نتیجه بازی چه می شود اما این حدس ما چند حالت دارد، اولین حالت این است که خیلی خوب نگاه کنیم به بازی و برد با اختلاف چند گل را پیش بینی کنیم و یک پیش بینی خوب و خوش بینانه خواهیم داشت. شاید هم بسیار بد نگاه می کنیم و انتظار باخت یا نتیجه ای بسیار بد خواهیم داشت و بدبینانه نظر خود را خواهیم گفت. اما حالت دیگری هست که ما با منطق نظر خود را بگوییم و آن چیز که به واقعیت نزدیک تر است را پیش بینی نماییم.

به این ترتیب که ما سه حالت برای بررسی قبل از مذاکره خود در نظر می گیریم.

  • بدبینانه
  • خوش بینانه
  • واقع بینانه

باید در نظر داشته باشیم که ما با تمرین بر روی تمامی احتمال ها در هر صورت روند مذاکره خود را آماده کرده ایم و هر طور که مذاکره پیش برود ما شرایط ادامه مذاکره را داریم.

 

اجازه بدهید با یک مثال دیگر راحت تر به سه حالت بررسی پی ببریم.

 

اقدام:

سه حالتی که برای مذاکره در پیش رو دارید را بنویسید

نام مذاکره  
حالت بدبینانه  
حالت خوش بینانه  
حالت واقع بینانه  

 

نکته بسیار مهم که باید حتماً رعایت کنیم، پیدا کردن زمینه های مشترک با طرف مذاکره کننده می باشد. برای موفقیت و پیروزی در مذاکره دانستن شباهت ها و خواسته هایی که برای هر دو طرف یکسان می باشد بسیار مهم می باشد و بعد از آن باید وقتمان را صرف کارهایی بکنیم که در بلند مدت جواب می دهد و از چیزهای سطحی و زودگذر اجتناب نماییم.

انتخاب نقطه هدف و شروع مذاکره

برای شروع ما هدف اولیه خود را مشخص می نماییم و هدف گذاری می نماییم

فصل نقل و انتقالات
هر سال تیم ها دنبال گرفتن بهترین بازیکن می باشند. در تکاپو هستند تا بازیکنی با کیفیت بالا و کاملاً حرفه ای راجذب کنند. تیم های بزرگ به دنبال بهترین بازیکن می باشند. به قول فوتبالی ها دنبال بمب خبری هستند. هر تیمی آرزو دارد بازیکنی داشته باشد که وقتی بازی گره خورد بتونه حتی تنهایی نتیجه بازی رو عوض کنه. تیم های خوب به دنبال بازیکن هایی هستند که بهترین نمایش را داشته باشند، بهترین تصمیم گیری ها را در سخت ترین شرایط بتوانند بگیرند.

ما در مذاکره هم باید بهترین باشیم، اینکه در شرایط سخت بهترین تصمیم را بگیریم، اینکه با وجود به بن بست رسیدن بتوانیم شرایط را به سود خود رقم بزنیم.

حال می خواهیم وارد فصل نقل و انتقالات بازیکن بشویم. تصور کنید یک بازیکن که تمام تیم ها آرزوی داشتن او را دارند می خواهد تیم تیم خود را بنا به دلایلی تغییر دهد. ما هم دوست داریم این بازیکن به تیم ما بپیوندد. حال چه پیشنهادی به او می دهیم؟

با توجه به اینکه از تیم قبلی قصد جدایی دارد ما باید مبلغی بپردازیم که قبول کند؟ حدود دو برابر تیم قبلی؟

اگر ما از دید منفی نگاه کنیم و بدبینانه حدس بزنیم این می شود که بخواهیم دو برابر قیمت موجود را هزینه کنیم این حالت بدبینانه ترین حالت ممکن می باشد.

حال جور دیگه فکر کنیم، این بازیکن حتماً به مشکل برخورده و می شود کمتر از تیم قبلی به او پول داد و خیلی ارزانتر از تیم قبلی میشود او را در اختیار داشت که این هم خوشبینانه می باشد.

در حالت سوم ما منطقی پیش بینی می کنیم و نظر می دهیم. کاملاً بطور واقع بینانه و منطقی. تمام جوانب را در نظر می گیریم و بررسی می کنیم و با کنار هم گذاشتن شواهد یک پیش بینی و تصمیم منطقی می گیریم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *