خود محوری

خود محوری

خود محوری

در این مقاله به خود محوری می پردازیم.

خود محوری در مذاکره بسیار تعیین کننده می باشد.

به شما پیشنهاد می نمایم قبل از خواندن این مقاله، مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نمائید.

برای هر یک از ما فرار کردن از خود محوری و یا تمایل به درک و انتظاراتمان در جهت منافع خودمان بسیار دشوار است.

معمولاً مذاکره کنندگان ابتدا براساس یک تفسیر،

عقیده و یا نتیجه که به نفع خودشان خواهد بود

یا احساس خوبی به آنها می دهد، تصمیم می گیرند

و به دنبال راههایی می گردند که این تصمیم را براساس عدالت توجیه نمایند.

راه های متفاوتی برای فکر کردن درباره اینکه چه چیز درست و یا غلط است، وجود دارد

و افراد آنقدر مبتکر هستند تا توجیهاتی مناسب برای منظور مورد نظرشان پیدا کنند.

ما معمولاً سعی می کنیم عواملی را که باید بر ضقاوتمان تاثیر داشته باشد،

کم ارزش و سایر عوامل را مهم جلوه دهیم.

در حالیکه بسیاری از ما می خواهیم منصف باشیم،

اما وقتی انگیزه پیدا می کنیم که بیشتر از آنچه مستحق آن هستیم، درخواست کنیم،

حتی اشخاص خوش نیت هم می توانند به طور غیر اخلاقی رفتار نمایند.

این کار باعث نمی شود که ما بد باشیم.

بلکه این فقط صفت انسانهاست و انسان ها متعصبانه قضاوت می کنند.

با درک تعصب خود محوری و سعی در اصلاح آن در رفتارمان،

ما می توانیم از این که می خواهیم منصف باشیم به طرف واقعاً منصف بودن حرکت کنیم

و در انجام این کار،

احتمال شروع کردن یا افزایش اختلافات را کاهش می دهیم.

 

چگونه باید بر خود محوری خود غلبه کرد؟

زمانی که سعی در ارزیابی اینکه چه چیز منصفانه می باشد داریم،

سعی کنیم این کار را تحت پوشش بی توجهی انجام دهیم.

یعنی، سعی کنیم تصور کنیم که اگر نقش خود را در یک اختلاف و یا مذاکره نمی دانستیم،

فکر می کردیم چه چیزی منصفانه است.

به بیان دیگر،

اگر نمی دانستیم نماینده چه کسی هستیم،

فکر می کردیم چه چیزی منصفانه است.

با غلبه کردن بر خود محوری خودمان به این طریق،

یک منبع ایجاد تضاد در مذاکره خود را حذف می نماییم.

با فهمیدن احتمال این تضاد در رفتار دیگران،

ما می توانیم منظور طرف مقابل را بهتر درک کنیم.

در این مقاله به تعریف خود محوری پرداختیم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

4 نظر

  1. ‍پینگ بک: تمایل به خود محوری - آموزش اصول و فنون مذاکره

  2. علیرضا سیف

    با سلام خدمت استاد بهرام پور عزیز
    ممنون از مقاله زیباتون در موردخود محوری، من رد هنگام مطالعه مقالات شما در سایت نکات کلیدی و ارزشمند مقالاتتون رو یادداشت میکنم و همواره سعی میکنم در امور خود بکار بگیرم
    موفق باشید

    پاسخ

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *