دروغ گفتن

دروغ گفتن

دروغ گفتن

در این مقاله به دروغ گفتن پردازیم

در این مقاله به تحلیل و بررسی مقاله ای از دانشگاه هاروارد با عنوان Dealing with Difficult People: Lies, Lies, and More Lies می پردازیم.

 

معامله با افراد سختگیر: دروغ، دروغ و باز هم دروغ بیشتر

نسبت به تکنیک های فریبنده در مذاکره ها و معاملات با افراد سختگیر، آگاهی پیدا کنیم.

 

آیا تا کنون با مذاکره کننده ای در ارتباط بوده اید که نمی توانستید به او اعتماد کنید؟

در این مقاله به توضیح انواع نیرنگ ها و فریب هایی پرداخته ایم که ممکن است حین مواجهه با افراد سخگیر در شرایط مذاکره، به آن ها بر بخوریم.

دروغ گفتن در مذاکرات

  • دروغهایی راجع به سود خالص و گزینه های دیگر

جملات یک مذاکره کننده در ارتباط با اینکه پیشنهادهای او تا چه میزان می تواند در سطح بالا و یا سطح پایین انتخاب شود،باید با اندکی تردید همراه باشد.

باید تلاش کنیم که مورد سوءاستفاده قرار نگیریم و برای این کار بهتر است راجع به ادعاها و سوابق بد و خوب طرف دیگر مذاکره تحقیقاتی انجام دهیم

و گزینه های مختلفی که مرتبط با معامله ی اخیر هستند را کشف و بررسی کنیم.

 

  • پیشنهادهایی خیلی عالی که نمی توان آنها را باور کرد.

نسبت به پیشنهادی که خیلی بهتر از انتظارات ما است آگاهی پیدا کنیم

خصوصا اگر از طرف حریفی مطرح شود که او را به خوبی نمی شناسیم.

بعد از اینکه مدعی قیمت کمی شدیم، شاید حریفمان سعی کند به قیمتی کمتر از حد پایین محدودیت هزینه ی معامله اصرارکند.

اخطار دیگر که ممکن است در صورت عدم توجه به آن ما را به سمت یک معامله ی غیر منصفانه کشاند، راجع به سوالاتی است که بطور فرضی بیان می شوند

مثال:

“آیا امروز این کار رو با قیمت X می خرید؟”

اگر یک پیشنهاد بطور مطلق مطرح شود، به دنبال جمله بندی خاص و منطقی خواهد بود (مثل: “من امروز این کار را با قیمت x  به شما پیشنهاد می دهم.” )،

و ما را به دیدن کپی جزییات وادار می کند.

 

  • ارزش افزوده ی تعهدنامه

قبل از اینکه بر سر یک معامله به توافق برسیم،

شاید حس کنیم که سرمایه گذاری معتبری نصیبمان شده مثلا دارای زمان یا قیمت مناسب است.

شاید حریف ما بداند که ما نیز مثل بقیه ی مردم مذاکره را با همچون معامله ای ترک نخواهیم کرد و پس از اینکه منابع و مراجع را در میان مباحث دیگر مذاکره از قلم انداخت، اعلام شکست نمی کنیم.

هنگامی که با همچین استراتژی چانه زنی مواجه شدیم باید به یاد داشته باشیم که هزینه های از دست رفته ی این چنینی دیگر رایج نیستند و ترک همچین مذاکرات مشکوکی شرم آور نیست.

 

  • عدم تقابل

با توجه به سطح گسترده ای از معیارهای قابل قبول تقابل،

در ازای هر امتیازی در مذاکره باید یک امتیاز مساوی از طرف مقابل نیز دریافت شود.

اگر یک مذاکره کننده که تصمیم گیرنده هم هست در هماهنگی این امتیازات شکست بخورد یا در حین روند تبادل پیشنهادات و ادعاها فقط به دنبال چاپلوسی باشد،

نباید این مذاکره را ادامه دهیم.

باید او را از این قضیه مطلع ساخته و در صورت عدم همکاری او، میز مذاکره را ترک کنیم.

  • پیشنهاد های کوچک در دقیقه ی آخر

تا به حال در شرایطی بوده اید که حریفتان درخواست فروتنانه ای را دقیقا قبل از نوشتن قرارداد مطرح کند؟

در حالیکه با میل و اشتیاق می خواهیم معامله را به سرعت جمع بندی کنیم،

آن شخص ممکن است با موفقیت پیشنهادی در ارتباط با افزایش هزینه مطرح کند.

این درخواست را نپذیریم مگر اینکه طرف مقابل زمان یک امتیاز مساوی و متقابل را به ما بدهد.

در این مقاله به دروغ گفتن می پردازیم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

3 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *