قدرت چیست

قدرت چیست

قدرت چیست

در این مقاله به قدرت چیست می پردازیم و با توضیح قدرت و حالتهای موجود آن در مذاکره و خرید و فروش، می توانیم دید بهتری نسبت به قدرت داشته باشیم.

قدرت یکی از اصول مذاکره می باشد

یکی از مراحل آمادگی برای مذاکره، ارزیابی قدرت بین رقبا می باشد.

با درک صحیح از اصول قدرت می توان تجزیه و تحلیلی از اصول قدرت در انواع مذاکره داشت.

قدرت همیشه نسبی است. به ندرت بک خریدار یا فروشنده از قدرت کامل برخوردار است.

قدرت ممکن است واقعی یا ظاهری باشد. حقیقت این است که منطق موقعیت را تائید می کند،

حقانیت یا قدرت، موفقیت را تضمین نمی کند.

یک فروشنده ممکن است در موقعیتی ممتاز باشد.

ولی اگر فروشنده و خریدار هیچ کدام این مزیت را درک نکند، هیچ موقعیت ممتازی وجود ندارد.

برعکس، فروشنده ممکن است با بازار ضعیف و کسادی روبرو باشد و در موقعیتی ضعیف باشد، ولی اگر خریدار این را حس نکند، قدرتش زیاد نمی شود.

قدرت همیشه محدود است. حدود آن به موقعیت، مقررات دولتی، معیارهای اخلاقی و رقابت حال یا آینده بستگی دارد.

قدرت در انواع مذاکره تا آنجایی وجود دارد که پذیرفته شود. افراد دوست ندارند تحت تسلط دیگران باشند و حتی بیکاری را به استثمار شدن ترجیح می دهند.

هدف قدرت نمی تواند وسیله را توجیه کند. ما نمی توانیم امیدوار باشیم، که با استفاده از راهبردهای استثمار کننده، یک مشتری ثابت پیدا نمائیم.

زور گویی و اعمال قدرت همیشه با صرف هزینه و خطر می باشد.

روابط قدرت با گذشت زمان تغییر می کند.

برقراری قدرت ها مثل برقراری سهام و سودها در نتیجه تغییرات هر دو طرف می باشد.

این اصول در محدوده بسیار وسیعی از موقعیت های مبادله ای قابل اجرا هستند.

قدرت در مذاکره را آموختیم و تعریف قدرت چیست را دانستیم.

در این مقاله به قدرت چیست پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

2 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *