مدیریت زنان

مدیریت زنان

مدیریت زنان

در این مقاله به مدیریت زنان می پردازیم.

در این مقاله به مقاله ای ترجمه شده از دانشگاه هاروارد با عنوان Negotiation Skills and Bargaining Techniques from Female Executives می پردازیم.

مهارت های مذاکره و تکنیک های چانه زدن با مدیریت زنان

چگونه مهارت های مذاکره را بوسیله ی درس هایی که زنان به ما داده اند، در خود بیابیم؟

 

صدها مدیرعامل و مذاکره کننده ی سطح بالا که همگی خانم بوده اند راجع به تجربیات و مذاکراتشان با آقایان در شرایطی که استانداردها و انتظارات مبهمی وجو داشته، به بحث پرداختند.

تجربیات آن ها که با بهره وری از مهارت های مختلف و متنوعی از مذاکره می باشد،

مطابق با محرک های جنسیتی است که در مذاکرات حضور می یابند

و آنها هم استراتژی های مذاکره را با این محرک ها مطابقت می دهند.

 

بینش تکنیک های چانه زدن با مدیریت زنان

مثال مذاکره ی تجارتی زیر را در نظر می گیریم:

بنیانگذار یک خواربار فروشی زنجیره ای عظیم در تامین وام هایش برای بازگشایی سه شعبه ی اولیه ی فروشگاهش دچار مشکل شده است.

بانک داری، صنعت تحت سلطه ی آقایان و جایی است که قوانین آن با ارزشهای مردانه ای که توسط پول و قدرت احاطه شده، تقویت می شود.

درخواست وام این خانم برای خسارت او در سناریوی مذاکره اش، رفتار قالب این مردان را فعال تر کرد.

خانم بنیانگذار می گوید:

“من تازه داشتم چهارمین فروشگاه را باز می کردم که سرانجام توانستم سرمایه ای از بانک دریافت کنم.”

ابهام برای هر دو طرفین در میز مذاکره با چهارمین دوره ی مذاکره ی او، کمتر شد.

یک کارفرما بهتر می داند که روند وام گرفتن چگونه است

و بانک با مدرکی که کارفرما از یک قطعه ی ضبط شده رو کرد، تحت تاثیر قرار گرفته بود.

توانایی این خانم برای چانه زدن در حالت های مختلف به این دلیل بود که او مهارت های مذاکره اش را تقویت کرده بود

تا بتواند روش های مختلفی از چانه زدن را با هم تطبیق داده و اوضاع نامنظم و یا تمایلات متنوع بر سر میز مذاکره را بشناسد.

 

مثال

محرک های جنسیتی در شرایط دیگری از مذاکرات،

به اجراهای سطح بالاتری توسط مذاکره کنندگان زن اشاره می کند.

یک رهبر در صنعت تبلیغات به یاد روزهای قدیمی خود که در آن بدون کارخانه و صنعت کنونی اش، ناشناخته بود، می افتد.

وقتی او روی تجارت های جزیی تمرکز می کند،

همکار مذکرش از او می خواهد تا در این فراز و نشیب ها شرکت کرده و به او وعده ی موفقیت می دهد.

در طول دوره های مختلف،

حیطه ی کارمندان و خرده فروشان خانم، همان نظمی را ترتیب می دهد که دیگران انتظار برتر بودن مدیریت خانم ها را داشته اند.

در این مقاله به مدیریت زنان پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

7 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *