مذاکره برای تازه کارها

مذاکره برای تازه کارها

مذاکره برای تازه کارها

در این مقاله به مذاکره برای تازه کارها می پردازیم

این مقاله به تحلیل و بررسی مقاله با عنوان: Basics of Negotiation for Beginners می پردازد

مردم از همان زمان کودکی مذاکره کردن و چگونگی انجام آن را می آموزند.

مذاکره می تواند در یک تجارت شرکتمان را سازد یا خراب کند.

بهترین معامله ی ممکن، مهمترین کار در دورانی است که وضعیت اقتصادی دشوار می باشد.

ما برای تجارت خود با پیروی از چند راهنمایی ساده می توانیم در شرایط متعدد و مختلف، توانایی های مذاکره کردنمان را بطور موثری به کار ببریم تا به هدفمان برسیم.

 

آمادگی اولیه

مذاکره برای تازه کارها را با آمادگی اولیه آغاز می نمائیم.

ابتدا باید شخصی که با او مذاکره می کنیم را بشناسیم.

برای این کار لازم است راجع به آن شخص و همچنین کار خود بررسی لازم را انجام دهیم و یک پیش زمینه ای از قبل داشته باشیم.

با شرکت ها و افرادی که قبلاً فعالیت داشتند صحبت کنیم.

آن ها ذهن ما را راجع به شخص و یا تجارت مذکور باز می کنند.

بهتر است راجع به کالا یا سرویسی که می خواهیم در ارتباط با آن مذاکره کنیم اطلاعات کافی داشته باشیم.

از روانشناسی استراتژیکی در حین مذاکره با آن ها استفاده کنیم.

قبل از شروع، از قیمت گذاری های خود مطلع باشیم.

بودجه بندی، مدیریت راهنمایی هایی که گرفته ایم، اهداف فروش و نیروهای خارجی را نیز در نظر بگیریم.

با آن کسی معامله کنیم که توانایی تصمیم گیری برای راه اندازی یا مدیریت یک تجارت را داشته باشد و مجبور نباشیم پس از رسیدن به یک توافق قطعی، برای تصمیم نهایی پیش شخصی که مقام و رتبه ی بالاتری دارد برویم.

 

با نقشه ی قبلی پیش برویم (استراتژیکی عمل کنیم)

در ادامه مذاکره برای تازه کارها به پیش بردن مذاکره با نقشه قبلی می پردازیم.

تعیین کننده ی مذاکره و موضوعات آن، اولین پیشنهاد ماست.

وقتی می خواهیم اولین پیشنهاد تهاجمی خود را ارائه دهیم، نباید توهین آمیز عمل کنیم چرا که هدف نهایی، رسیدن به یک توافق است.

بهتر است سعی کنیم موضوعی را بر سر میز مذاکره بگوئیم که الزاما مرتبط با پول مثل ارسال، زمان تحویل، سرویس دهی و یا مسائل بغرنج دیگر نباشد.

گاهی می توان فقط راجع به همین مسائل مذاکره را آغاز کرد.

در بعضی مذاکرات، نگرانی برای سود خالص در آخر کار، موضوع مهم و اساسی است بنابراین پیش کشیدن بحث های نامربوط و ناملموس در همه ی شرایط ممکن است به مذاکره و موضوع اصلی لطمه وارد کند.

در حین مذاکره باید به اشاره های غیرکلامی توجه کنیم.

نباید اجازه دهیم که در شرایط سخت و یا وقتی تحت فشار قرار داریم تصمیمی بگیریم که ممکن است بعدا از آن پشیمان شویم.

کاری کنیم که مجبور به مذاکره با خودمان نشویم.

بهتر است وقتی پیشنهاد خود را دادیم، منتظر پیشنهاد طرف مقابل خود نیز بمانیم.

 

قدرت نفوذ و برگ برنده

یکی دیگر از روش های مذاکره برای تازه کارها قدرت نفوذ و برگ برنده می باشد.

باید روی قدرت ها و توانایی های خود تمرکز داشته باشیم.

اگر تنها منبع ارتباطی با کالای ما، فقط خودمان هستیم، پس برگ برنده و قدرت نفوذ در دستان ماست.

باید شرایط اقتصادی، میزان تقاضا و تامین کردن را در نظر بگیریم.

از قدرت چانه زنی خود بطور کارساز و موثری استفاده کنیم.

با استفاده از قدرت نفوذ و برگ برنده ی خود می توانیم مذاکره را به سمتی که امیدواریم پیش برود، هدایت نماییم.

 

پیشنهاد

پیشنهاد یکی از روش های مذاکره برای تازه کارها می باشد.

پیشنهادی ارائه دهیم که شامل تمام نکات و مشخصات مورد نیاز باشد.

این کار نه تنها جبرانی برای مشکلات مالی است بلکه میزان کاری که برای آن مقدار پول نیاز هست، نوع بخصوص کالا، انگیزه های مختلف، سرویس دهی ها، کارهای اسنادی و همچنین ضمانت و تعهد کار را نیز به روشنی توصیف می کند.

حتی می توانیم هزینه ی کمی را برای سرویس دهی کمتر پیشنهاد دهیم و بجای آن از نکات یادداشت شده مان بعنوان گزینه ی نهایی که برد و باخت معامله را رقم می زند برای چانه زدن استفاده کنیم.

باید حرفِ موضوع و شرایطی را که برایمان سخت و مشکل ساز است در مذاکره پیش بکشیم.

باید از همه چیز به همراه نکات مرتبطش یادداشت بردرای کنیم تا بتوانیم از تمام چیزهایی که قبلا بدست آورده ایم یا به انجام رسانیده ایم درس بگیریم.

باید از همه چیز نکته برداری کنیم تا هنگامی که می خواهیم دلیل پبشنهاد خود را دوباره مرور کنیم، به آن یادداشت ها برگردیم.

 

شرایط برنده برنده

استراتژی برنده برنده یکی از مهمترین

باید چیزی که برای هر دو طرف در یک مذاکره مهم است را تشخصی دهیم.

ما ممکن است نسبت به هزینه ها و تاریخ تحویل حساس باشیم و حریفمان نگرانِ کیفیت کالا و تدارکات آن باشد.

بهتر است این الویت ها را به خوبی بررسی کنیم تا بتوانیم بدون اینکه جایگاه خود را به خطر بیندازیم،

هرچه را نیاز دارد برای او فراهم بیاوریم.

حد خود را در ارتباط با هر موضوع بدانیم.

اگر تصمیم داریم در آینده با شرکت تاجر مذکور همکاری کنیم، باید طی مذاکره این موضوع را نیز در نظر داشته باشیم.

رفتار و وضعیت حرفه ای خود را طی زمان مذاکره حفظ کنیم.

با این گونه رفتار ها می توانیم حریف خود را متقاعد کنیم که بهترین معامله نصیبش شده است.

 

معامله

در پایان مذاکره برای تازه کارها به معامله خواهیم پرداخت.

بهتر است با برنامه ریزی مناسب، معامله را تا انتها به پایان برسانیم

و سعی کنیم تا آخر مذاکره با شرایط بسازیم.

سپس می توانیم با خیالی آسوده بنشینیم و به کار درست خود آفرین بگوییم.

در این مقاله به مذاکره برای تازه کارها پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

11 نظر

  1. ابوالفضل سلمانی

    این مقاله برای افراد تازه کار مناسب بود و ممنونم
    یادمه یک مقاله ای از سایت شما خوندم… اسمش را خاطرم نیست اما با مثال توضیح داده بودین که چطور از وقتمون به نحو احسنت استفاده کنیم.. مثالی که زده بودین به خاطرم موند.. اینکه اگر وارد یک شرکت شدیم و شخص ملاقات کننده سر وقت اونجا نبود چطور به جای اینکه انتقاد کنیم یه کار مفید انجام بدیم مثلا از منشی راجع به اون کسب و کار اطلاعات بگیریم.. اگر کار عقب مونده ای داریم برسیم و…
    ممنون که با مثال ها در مقالات باعث میشین که نکات مهم در ذهنم ثبت شود 🙂

    پاسخ

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *