منوی بالا را از قسمت نمایش -> فهرست انتخاب کنید

مردم چه کسانی را باور می کنند؟

مردم چه کسانی را باور می کنند؟

مردم چه کسانی را باور می کنند؟

باور چیست؟ در این مقاله می پردازیم به این که مردم چه کسانی را باور می کنند.

به باورهای مردم در مذاکره اشاره می نمائیم.

اگر من ثروتمند بودم مردم باور می کردند و راضی از اینجا می رفتند.

پول همیشه اعتبار نمی آورد.

متاسفانه، ما هنوز درگیر پندارها و سنت هستیم، نبایستی این طور باشد.

ولی کسانی که خوش قیافه، سالخورده و سفید پوست هستند از نفوذی بیشتر نسبت به کسانی که چنین نیستند، برخوردارند.

کسانی که در مشاغل بلند پایه هستند راخت تر از افرادی که کارهای عادی انجام می دهند، باور می شوند.

از نقطه نظر یک مذاکره، نیاز به اعتبار واضح است. ما باید اعتبار تیم مذاکره را به هر طریق ممکن بالا ببریم.

مذاکره کننده ای که تکلیفش را انجام داده است و اطلاعاتی دقیق از محصولات، بازارها، مقررات و مسائل دارد احتمال دارد به نظر رقیب معتبر باشد. نادانی و تنبلی راهی برای آشکار شدن پیدا می کنند.

اعتماد را می توان با مراجعه به معاملات گذشته ای که خوب از کار در آمده اند یا با عمل به قول های کوچک و بزرگ در قبل یا حین گردهمایی ایجاد کرد.

در هر مورد، موضوع اعتبار نبایستی به احتمال واگذار شود بلکه بایستی با دقت به ثمر برسد.

هر اتفاقی که در یک مذاکره می افتد، می تواند یک پیام باشد، از جمله خود سخنرانی

یک پیام می تواند شامل تعهدات، تهدیدات، اقدامات و سوالات باشد.

 

نکته:

بیان هر دو طرف یک مسئله، اثر بخش تر می باشد.

زمانی که جنبه های مثبت و منفی مساله ای مطرح می شود، بهتر است در آخر نقطه نظر پیام ارائه شود.

شنونده همیشه اول و آخر یک صحبت، سمینار و ارائه را بیاد می آورند.

از بین انتها و ابتدا هم ابتدا را بهتر به یاد می آورند.

نتایج باید به صراحت و واضح بیان شود، نه اینکه به حضار واگذار شود تا آنها قضاوت کنند.

تکرار یک پیام منجر به یادگیری و پذیرش می شود.

باید دست روی نیاز طرف گذاشت و در ابتدا به چالش کشید و پس از آن اطلاعات در آن مورد ارائه شود تا بهتر در ذهن بماند.

بین دو پیام خوشایند و ناخوشایند ابتدا بهتر است که پیام خوشایند گفته شود.

یادگیری و پذیرش در صورتی ارتقا می یابند که تاکید بر شباهت باشد نه اختلافات.

توافق آسان به دست می آید، بشرطی که ضرورت آن مورد تاکید قرار گیرد.

توافق بر سر مسائل ضد و نقیض بهتر حاصل می شود، به شرطی که آن مسائل تابع مسائلی مسائلی باشند که بتوان به راحتی بر سر آن بتوافق رسید.

در این مقاله به مردم چه کسانی را باور می کنند پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

3 نظر

  1. براتی

    سلام خدمت استاد گرامی جناب علی بهرامپور عزیز خیلی خوشحالم که سایت به این پرباری ومفید رو بازدید میکنم امیدوارم به زودی در اوج قله موفقیت شاهد بهترین
    یشرفت ها یتان باشیم هر چند من اینده شما را با این تلاشهای چشمگیر از همین الان روشن و واضح میبینم

    پاسخ

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *