هیجان در مذاکره

هیجان در مذاکره

هیجان در مذاکره

در این مقاله به هیجان در مذاکره می پردازیم.

قبل از مشاهده مقاله هیجان در مذاکره به شما پیشنهاد می نمایم مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نمائید.

هیجان با تعصبات روحی و احساسی در مذاکره ایجاد می گردد.

هر شخص، مانند دو نفر رفتار می کند:

یکی که شش های سالم و زندگی طولانی را می خواهد و دیگری که تنباکو را دوست دارد.

یکی که شیرینی دوست دارد و دیگری که هیکل خوب می خواهد.

افراد معمولاً درگیر یک مذاکره درونی هستند بین انجام چیزی که آن را می خواهند انجام دهند

و انجام آنچه که فکر می کنند باید انجام دهند.

غالباً (( خواسته درون )) بر (( باید درون )) چیره می شود

و منجر به رفتار و نتایجی می گردد که بعداً افسوس آن را خواهیم خورد.

بسیاری از مذاکره کنندگان موفق معتقدند که ما برای حداکثر کردن منافع طولانی مدت خود،

نیاز به کنترل (( خواسته درون )) خود داریم.

لازم است مذاکره کنندگان قبل از هر مذاکره، تضادی بین آنچه را که می خواهند انجام دهند

و آنچه را که فکر می کنند باید انجام دهند، پیش بینی و رفع کنند.

پی خواهیم برد که (( باید درون )) و (( خواسته درون )) ما قبل و بعد از مذاکره با همدیگر همخوانی دارند.

مشکل فقط در خلال مذاکره پیش می آید

زیرا در لحظه عصبانیت و هیجان ، ما با احساسات بسیار قوی مواجه می گردیم

و می خواهیم (( خواسته درون )) خود را به روشهایی ارضا کنیم

که با آنچه معتقد هستیم باید انجام دهیم، منافات دارد.

خوشبختانه، غالباً می توانیم نیازهای آنی (( خواسته درون )) خود را پیش بینی و مطابق آن برنامه ریزی نماییم.

برای مثال، ممکن است پیش بینی کنیم طرف مقابل می خواهد ما را عصبانی کند،

می خواهیم به یک پیشنهاد فوراً جواب بله بگوئیم،

یا وسوسه می شویم که به طور کوتاه نظرانه رفتار کنیم.

هر چه بهتر برای مذاکره آماده شویم،

احتمال کمتری دارد که بخواهیم به طریقی تحت احساسات آنی خود عمل نمائیم

که سبب عقب نشینی از منافع واقعی ما گردد.

بنابراین یک بار دیگر ملاحظه می کنیم که آمادگی، کلید موفقیت در مذاکره می باشد.

 

راه حل دیگر

در ادامه هیجان در مذاکره به یک راه حل دیگر برای حل مسائل داخلی این است که هر یک از طرفین،

کنترل جریان مذاکره را به کسی واگذار کند که از نظر احساسی کمتر درگیر این اختلاف شده باشد.

ما می توانیم مطمئن باشیم که آنچه را که باید انجام بدهیم، انجام خواهیم داد.

به همین دلیل است که نگهداری مقدار خیلی کمی غذا یا هیچ نوع خوراکی در منزل ممکن است ایده خوبی برای کسانی باشد که سعی در کاهش وزن خود دارند.

زیرا وقتی وسوسه می شویم تنها راه جلوگیری از خوردن آنچه می خواهیم،

این است که آن غذا در دسترس نباشد.

در این مقاله به هیجان در مذاکره پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

2 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *