چگونه در مذاکره پیروز شویم

چگونه در مذاکره پیروز شویم

چگونه در مذاکره پیروز شویم

چگونه در مذاکره پیروز شویم موضوع این مقاله می باشد.

در این مقاله به تحلیل و بررسی مقاله ای با عنوان: Be Calm, Flexible and Speak Up in a Negotiation, and Everyone Can Win می پردازیم.

آرامش داشتن و انعطاف پذیر بودن و صحبت در یک مذاکره موجب می‌شود پشت سر هم در مذاکره پیروز شویم

آموزش چگونگی مذاکره‌ی خوب برای برای موفقیت ما به عنوان یک کارآفرین مهم می باشد.

این یک مهارت است مثل هر مهارت دیگر که می‌تواند با تمرین بهبود یابد.

اگر یک معامله بیش از حد یک طرفه باشد، در دراز مدت جواب نمی دهد.

 

به نکات زیر توجه کنید:

 

۱.داشتن یک حس خوب طنز

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با طنز پی میگیریم

ما به آن نیاز خواهیم داشت.

مذاکره اغلب برای هر دو طرف بسیار پرتنش می‌باشد

و به همین دلیل داشتن حس شوخ طبعی یک راه طولانی را پیش می‌برد.

نباید هرگز سرشت و خوی خود را از دست دهیم.

سعی کنیم که آشفته نشویم.

ما این را شنیده‌ایم من این را دوباره می‌گویم. این شخصی نیست، این یک کسب و کار است.

واقعیت این است که اگر ما معامله را ببندیم، قصد این را داریم که کار کردن با افرادی که در حال مذاکره هستند را حفظ کنیم.

بنابراین، این به ما کمک نمی‌کند که یک ایمیل تند و زننده بنویسیم یا چیزی را بگوییم که واقعا در گرمای آن لحظه نمی‌باشد.

برخی از کارآفرینان یک شخص ثالثی را می‌آورند که به آن‌ها کمک کند که برای دلایل بسیار مذاکره کنند.

این یک راه ساده برای حفظ پسر خوب بودن است.

راهبرد دیگر جلوگیری از ایجاد تصمیم نهایی است.

می‌توان گفت:«من باید این را برای شریکم به ارمغان بیاورم.» یا «من باید این را برای همسرم به ارمغان بیاورم».

انجام این کار به ما اجازه‌ی دور کردن گرفتاری را خواهد داد.

آیا آن چیزی که ما باید انجام دهیم تا آن را با هم نگه داریم و در چشم انداز خواه به معنای تنفس عمیق باشد به ما خاموشی شب یا رفتن برای اجرا و غیره را ارائه می‌دهد؟

۲.به خاطر بسپاریم که زمان دوست ماست

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با زمان ادامه می دهیم.

عجله نکنیم. اگر طرفی که در حال مذاکره با ماست تحت فشار ما قرارداد را به سرعت امضا کند که گرایش به این است که نشانه‌ی بدی باشد.

هر دو طرف باید متعهد شوند که زمانی را صرف کنن تا یک معامله به خوبی ساده شود.

صبر را تمرین کنیم.

ما ممکن است نیاز به کسی داشته باشیم که به ما برای تصمیم گیری مشورت دهد.

۳.مطالعه را بالا ببرید

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با مطالعه ادامه می دهیم.

اگر ما از یک موضع قدرت مذاکره کنیم، باید نقاط قوت و نقاط ضعف طرف دیگر را درک کنیم.

اگر ما ماهی دیگری در قلاب داشته باشیم حتی آن بهتر می‌باشد.

۴.یک نگرش تصویری بزرگ داشته باشید

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با تصویری بزرگ پی میگیریم.

اهداف بلند مدتمان چیست؟

ما واقعا در تلاش به دست آوردن چه چیزی هستیم؟

می‌تواند آسان باشد که چشم انداز تصویر بزرگ را از دست دهیم.

در آغاز هر مذاکره این اطمینان را ایجاد می‌کنیم که به طرف دیگر بگویم چگونه هیجان زده شده ام از کار کردن با هم و من فکر می‌کنم که همکاری یک هیجان بزرگ برای هر دوی ما می‌باشد. این کمک‌ها لحن درست را تنظیم می‌کند.

۵.با یک ورق مدت شروع کنید

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با یک ورق ادامه می دهیم.

یک ورق مدت ۴ تا ۵ آیتم عکس بزرگ را فهرست می‌کند.

اگر ما نتوانیم با این جنبه‌های اساسی رابطه مان موافق باشیم، چرا یک قرارداد مذاکره را شروع کنیم؟

این خیلی هزینه بر می‌باشد.

ما فقط تعیین مدت را شروع کرده‌ایم.

هنگامی که ما به توافق در مورد این شرایط برسیم می‌توانیم شروع به صحبت درباره‌ی قرارداد خود کنیم.

۶.قراردادها می‌توانند تغییر کنند

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با امکان تغییر در قراردادها ادامه می دهیم.

اگر آن‌ها یک قرارداد بنویسند، این نسبت به آن‌ها مطلوب خواهد بود.

این درست است. آن‌ها پول صرف انجام این کار خواهند کرد.

اما در حال حاضر ما باید تغییراتی را ایجاد کنیم. به خاطر بسپاریم قراردادها می توانند بدمنظر باشند.

بیشتر گفتگو در آن‌ها درباره‌ی آن چیزی که می‌تواند اشتباه باشد خواهد بود.

دمدمی مزاج نباشیم.

این یک سند در حال پیشرفت است. پیش نویس اولی که ما دریافت می‌کنیم باید قابل مذاکره و تغییر باشد.

۷.همیشه چند چیز وجود دارد که ما می‌توانیم بعدا آن را رها کنیم

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با رها کردن چیزهای بی ارزش پی میگیریم

مذاکره یک بده بستان است.

ما نمی‌خواهیم که ترک کنیم هر چیزی را واقعا در مورد آن دقت و مراقبت داشته ایم.

۸.صحبت کردن

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با صحبت کردن ادامه می دهیم.

هنگامی که چیزی را می‌خوانیم که بسیار مزخرف و احمقانه است، یک نقطه‌ی مطالعه را ایجاد می‌کنیم که با صدای بلند به طرف دیگر از طریق تلفن منتقل می‌شود.

سپس می خندیم.

آن‌ها به سرعت تشخیص می‌دهند که چگونه این یک طرفه می‌باشد هنگامی که از زبان من خارج می‌شود.

 

۹.سعی نکنید که تمامی نقاط مشکل را در یک زمان مذاکره کنید

چگونه در مذاکره پیروز شویم را با دسته بندی مشکلات به پایان می رسانیم

این منکوب کننده و خسته کننده است.

من توصیه می‌کنم به شروع چند مشاجره که بتواند به سرعت و بدون نیاز به مذاکره رسیدگی شود.

شما در شکل خوبی هستید اگر آن‌ها از شما بخواهند که به سادگی در زبانی که می‌خواهید ببینید اضافه کنید.

پس از تنظیم یک رابطه‌ی خوب دوستانه شروع به آوردن مسائل بزرگ کنید.

مذاکره درباره‌ی یک قرارداد مانند غذا خوردن یک فیل می‌باشد: تنها راه برای انجام آن یک گاز در یک زمان است.

بنابراین اهسته قدم بردارید.

قبل از این‌که ما این را بدانیم انجام خواهد شد. آن چیزی که می خواهید شرکت بر روی آن بایستد را شناسایی کنید و آن را ارائه ندهید.

ما باید سازش و مصالحه داشته باشیم.

هر چیزی را که بخواهیم به دست خواهیم آورد.

 

در این مقاله به چگونه در مذاکره پیروز شویم پرداختیم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

4 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *