چگونگی برخورد با افراد دروغگو

چگونگی برخورد با افراد دروغگو

چگونگی برخورد با افراد دروغگو

در این مقاله به چگونگی برخورد با افراد دروغگو می پردازیم.

در مقاله ای به تخلیل مقاله ای از دانشگاه هاروارد با عنوان افراد قدرتمند، دروغگو های بهتری هستند پرداختیم.

حال در این مقاله به چگونگی برخورد با افراد دروغگو می پردازیم.

مقابله با دروغ و حیله گری

در تحقیقی که از مذاکره کنندگان برزگ در آمریکا بعمل آمد و از آنها سوال پرسیده شد

آیا تاکنون در مذاکره دروغ گفته اند، اکثرشان اعتراف کردند که این کار را کرده اند.

سوالی بعدی این بود که تا حالا در مذاکره فریب خورده اند؟ همه اعلام کردند که در مذاکره فریب خورده اند.

مذاکره کنندگان بزرگ بر این باورند که حیله و فریبکاری جزئی از مذاکره می باشد.

با کمال تاسف هر مذاکره کننده ای باید با فریب و دروغ برخورد نماید.

در چگونگی برخورد با افراد دروغگو به دروغ آشکار می پردازیم.

 

چگونگی برخورد با افراد دروغگو

 

داستان اول. دروغ آشکار

مدیر فروش یک شرکت در خال مذاکره با یکی از مشتریان ثابت شرکت می باشد.

قیمت نهایی اعلام شد، در حدود ترخ بازار.

اما مشتری درخواست زمان نمود تا پیشنهاد را بررسی کند

پس از بررسی اعلام نمود که قیمت پائین تر از قیمتت اعلام شده دارد. ینج درصد پائین تر از قیمت ارائه شده.

مدیر فروش در دوراهی پاسخ دادن به مشتری ماند،

از یک طرف امکان داشت در بازار قیمت محصول ارزانتری باشد

از طرف دیگر امکان داشت که مشتری دروغ گفته باشد.

داستان دوم:حیله ای که شما آن را خیلی دیر کشف کردید

در چگونگی برخورد با افراد دروغگو به دیر پی بردن به حیله می پردازیم.

تصور کنبد که مدیر شرکتی قصد ترک شغل خود را دارد

شرکتی به او پیشنهاد چند برابر می دهد

او قبول می کند و به شرکت جدید می رود.

اما بعد از مدتی متوجه می شود که این شرکت فقط قصد استفاده از ارتباطات وی را داشته و در شرکت جدید در حد فروشنده می باشد.

 

داستان سوم: حیبه ای که هرگز متوجه آن نشدید

در ادامه چگونگی برخورد با افراد دروغگو به حالتی که هیچ گاه متوجه نشدیم می پردازیم.

تصور کنید که خودرو خود را می خواهید به فروش برسانید

خریدار اعلام می کند که فلان عدد کمترین قیمتی است که می تواند پرداخت کند

حال در بعضی موارد واقعاً عدد پیشنهادی آخرین قیمت پیشنهادی نبوده است.

 

چگونگی برخورد با افراد دروغگو

 

حیله و فریب می تواند شکل های متفاوتی را به خود بگیرد.

گاهی اوقات، شریک ما چیزی را به ما خواهد گفت که می داند دروغ است

گاهی اوقات او بصورت هنرمندانه ای، جملات صحیحی را بیان می کند که برای انحراف و گمراه کردن ما در نظر گرفته شده است.

گاهی اوقات این حیله، بزرگ است. گاهی اوقات این حیله، کوچک است.

گاهی اوقات آشکار است و گاهی اوقات به سختی می توان آن را تشخیص دهیم.

گاهی اوقات قابل انتظار است و گاهی ما را غافلگیر می کند.

دلایل دروغ گفتن افراد در مذاکره می تواند گوناگون باشد.

افراد ممکن است از روی خوش قلبی دروغ بگویند تا دیگران را خوشحال کنند (شما امروز بسیار خوب به نظر می آیید.

به دیگران کمک کنیم تا حفظ آبرو کنند (خوشحالم که شما پیشنهاد ما را می پذیری، زیرا حتی ذره ای نمی توانستم کوتاه بیایم)

اختلافات غیر ضذوذی جلوگیری کنند (شما در مذاکره، نماینده خوبی برای ما بودید)

ولی در بیشتر اوقات، دروغ و فریب به گونه ای آماده می شوند که کاملاً به نفع شخص باشد

بعنی برای کسب پول بیشتر و رسیدن به نتیجه بهتر معامله .

با این که هیج کس کاملاً از فریب و دروغ دیگران در امان نیست، نوابغ مذاکره می دانند که چگونه تاکتیک های غیر اخلاقی و فریبکارانه را خنثی و مهار کنند.

بسیاری از مذاکره کنندگان شکایت می کنند که مایلند در معاملات و مذاکراتشان با دیگران اخلاق را رعایت کنند،

اما این را پذیرفته اند که گاهی اوقات، وسوسه دروغ گویی غیر قابل اجتناب است.

آنها می خواهند راستگو و صادق باشند، البته به شرطی که درستی و راستی باعص از دست دادن میلیونها تومان برای انها نشود.

در این مقاله به چگونگی برخورد با افراد دروغگو پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

5 نظر

  1. اسماعيل رسوليان

    به نکته ی جالبی در ابتدای مقالتون اشاره کرده بودید و اون این بود که افراد مذاکره کننده خودشون میدونن در بعضی از موارد دروغ میگن و حتی فریب هم میخورن و اینکه در بعضی مواقع نمیتونن اینکارو نکنن چون منافعشون در خطره
    در مقاله شما خیلی از واقعیات مطرح شده بود و امیدوارم مقالات دیگه ای هم در این باب بنویسید

    پاسخ
  2. ‍پینگ بک: آموزش اصول و فنون مذاکره

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *