منوی بالا را از قسمت نمایش -> فهرست انتخاب کنید

۴ روش برای گرفتن بله در مذاکره رسمی

4 روش برای گرفتن بله در مذاکره رسمی

۴ روش برای گرفتن بله در مذاکره رسمی

گرفتن بله در مذاکره و روش های آن.

در این مقاله به تحلیل و بررسی مقاله ای با عنوان four Ways to Negotiate Your Way to a Yes می پردازیم.

برخی مهارت‌های کارآفرینی نمی‌تواند در مدرسه آموزش داده شود.

یکی از این‌ها دانستن این است که چگونه مذاکره‌ی خود را به یک نتیجه‌ی «بله» برسانیم. یعنی گرفتن بله در مذاکره .

گاهی اوقات این می‌تواند سخت باشد که افرادی را به دست بیاوریم که چشم انداز ما را درک کنند.

بدون این‌که قادر به درک آن‌چه که در نهایت می‌خواهیم انجام دهیم باشد به طور خودکار به ما «نه» می‌گویند.

صاحبان کسب و کار که برای خودشان کار می‌کنند باید نسبتا سریع قدرت متقاعد سازی را یاد بگیرند،

چگونه برای شرایط مطلوب مذاکره کنند.

 

4 روش برای گرفتن بله در مذاکره رسمی

 

این‌که آیا ما در حال تلاش برای به دست آوردن بذر پول برای راه اندازی فناوری یا برقراری بهترین شرایط به عنوان مثال برای اجاره‌ی یک استدیو جدید یوگا هستیم یا نه ما به کارفرما مهارت می‌دهیم.

در اینجا چند راهنمایی و ترفند وجود دارد که برای گرفتن بله در مذاکره باید به خاطر بسپاریم:

 

۱.یک احساس انسانی را با دست اضافه کنیم.

گاهی اوقات هنگامی که ما در حالت کسب و کار هستیم فراموش می‌کنیم که فرایند را نرم و انسانی کنیم.

این می‌تواند مضر باشد

زیرا هیچ کس نمی‌خواهد احساس کند که اهمیتی به او داده نشده و یا در حال شنیده شدن نیست.

«گاهی اوقات ما فراموش می‌کنیم که یک حس دست دادن انسانی را اضافه کنیم.»

به یاد داشته باشیم که قبل از صحبت کردن گوش فرادهیم.

سپس ما قادر خواهیم بود تا به درستی ارزش یک محصول را توضیح دهیم که نیازهای مشخص یک طرف را برآورده می‌کند.

«یک مذاکره‌ی موفق وضعیتی را ایجاد خواهد کرد که در آن هر دو طرف معامله هنگام ترک کردن مذاکره خوشحال خواهند بود.»

 

۲.تمایل به رها کردن و ترک کردن مذاکره داشته باشید.

دور شدن از فهرست یا جدول نشان می‌دهد که ما قصد تجارت و کسب و کار داریم.

صاحبان کسب و کار موفق می دانند که هیچ چیز ارزش زمان آن‌ها را ندارد.

اگر ما احساس کنیم کسی فریبکاری کمی دارد نیاز به این داریم که به منظور حفظ یکپارچگی کسب و کار خود به صورت دست نخورده آن را خارج و رها کنیم.

این ممکن است دشوار باشد که یک مذاکره را ترک کنیم اما گاهی اوقات می‌تواند منجر به این شود که دقیقا چیزی را که می‌خواهیم به دست بیاوریم.

اگر کسی واقعا می‌خواهد که با ما کار کند، راهی را برای تحقق آن پیدا خواهیم کرد.

 

۳.موارد غیرقابل مذاکره‌ی خود را بشناسیم

کسب و کار یک کار شبه قدیمی است.

قبل از این‌که وارد یک مذاکره شویم باید چیزهایی که معامله را نقض می‌کنند بشناسیم یا آن‌چه را که در مدل کسب و کار ما کاملا غیرقابل مذاکره است بشناسیم.

افراد همیشه پیشنهادهایی ارائه خواهند کرد که سعی کنند آن‌چه که در حال انجام آن هستیم را تغییر دهند.

گاهی اوقات مشاوره‌ی آن‌ها ارزشمند است و گاهی اوقات نه.

گاهی اوقات در مذاکره ضروری است که سازش کنیم.

سعی کنید آن‌چه را که برای اشخاص دیگر مهم تر هست کشف کنید و همچنین آن‌چه که برای شما مهم می‌باشد.

مشخص کنید که آیا روشی وجود دارد که هر دو طرف متقابلا بتوانند بهره مند شوند و سپس تمایل خواهید داشت که جزئیاتی که اهمیت حداقلی دارند را واگذار کنید.

۴.با افرادی کار کنیم که سعی نکنند ما را تغییر دهند

«مهم این است که با کسی که ارزش آن چیزی که ما می‌بینیم را میبیند و ما او را به عنوان یک شریک می‌بینیم مذاکره کنیم، نه کسی که مزیت‌هایی را کسب می‌کند».

به ویژه هنگامی که ما برای اولین بار شروع به شکست خوردن کرده ایم

نمی توانیم به افراد اجازه دهیم که مزیت‌های ما را بگیرند.

ما همیشه باید ارزش خود را به یاد بیاوریم.

در این مقاله به ۴ روش برای گرفتن بله در مذاکره رسمی پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

3 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *