مهارت های مذاکره در یک هفته

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته

, , ,

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته

قصد داریم به کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته پرداخته و به معرفی آن بپردازیم.
این کتاب در زمستان هزار و سیصد و نود و شش توسط علی بهرام پور، فرهاد لقایی و مریم حسین نژاد ترجمه شده است.
ناشر کتاب» انتشارات سخنوران می باشد و در چاپ اول تعداد هزار نسخه چاپ گردید.

نام کتاب: مهارت های مذاکره در یک هفته

در زیر عنوان کتاب آمده است : مذاکره درخشان در هفت گام ساده

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

کتاب با عنوان Negotiation Skills In A Week توسط آقای Peter Fleming تالیف گردیده.

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

 

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته دارای هفت فصل می باشد.

  • فصل اول – شنبه
  • فصل دوم – یکشنبه
  • فصل سوم – دوشنبه
  • فصل چهارم – سه شنبه
  • فصل پنجم – چهارشنبه
  • فصل ششم – پنجشنبه
  • فصل هفتم – جمعه

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

 

فصل اول – ساختن محیطی درست

اگر بدانیم برای مذاکره چطور محیطی درست و مناسب بسازیم، احتمال موفقیتمان بسیار افزایش می‌یابد.
پیش از تنظیم راهکار مذاکره مهم است مروری بر انگیزه‌هایمان داشته باشیم تا بدانیم چرا در وهله اول مذاکره می‌کنیم.

فصل دوم – پژوهش روی اهداف

چگونه تصمیم می‌گیریم؟
آیا به حس ششم، احساسات و عواطف خود تکیه می‌کنیم یا بر حقایق واقعی و مدارکی متکی هستیم که تصمیم‌گیری ما را حمایت کند؟
ممکن است مدیران باتجربه به ما بگویند بهترین راه پیشروی با یک راهکار یا برنامه را می‌دانند؛
زیرا تجارت چرخه‌ای ‌است که مدام می‌چرخد. آیا این روش ایمنی است؟
یا کارکنان باتجربه هم باید مانند تمام افراد دیگر حقایق را کنترل کنند؟

 

فصل سوم – افراد و محل ها

آیا تاکنون فردی را با شخصیت مغناطیسی ملاقات کرده‌اید؟
فردی که تحت هر شرایطی با دیگران کار می‌کند.
درحالی که این مشخصات خیلی متداول نیست، بی‌تردید چنین افرادی می‌توانند مذاکره‌کنندگان کارآمدی باشند.
مهم نیست موضوع یا شرایط چیست، به‌نظر می‌رسد آنها راحت و فعال، و مهم‌تر از هر چیز دیگری آماده کارکردن با جمع هستند.

فصل چهارم – یخ شکنی

مثل بسیاری از عملکردهای تجاری دیگر، برنامه‌ریزی‌های ما تأثیر چشمگیری بر نتایج مذاکره دارد (و برعکس، نتایج نا امیدکننده از آمادگی نادرست حاصل می‌شود).
در مطالعه سه روز گذشته، برنامه اساسی جلسه را شرح دادیم.
اکنون زمان بازکردن جلسه‌ و شروع ارتباطات است (حرف‌زدن، شنیدن و ارتباط غیرکلامی) که امیدواریم به توافق منجر شود.
گاهی کاربران باتجربه، این اساسنامه‌ها را که هنوز به نتایج خوبی می‌رسند نادیده می‌گیرند.
البته برای افراد کم‌تجربه‌تر، به‌خطر انداختن نتایج خوب در زمان برنامه‌ریزی برای مذاکره با حذف برخی کنج‌ها اشتباه محض است.

 

برای خرید کتاب همین حالا کلیک نمائید

 

فصل پنجم – دستور جلسه

با بازشدن مذاکره و برخی قضاوت‌های درونی درباره طرف مقابل لازم است در بحث کردن درباره صورت‌جلسه مذاکره پیشرفت‌هایی داشته باشیم.
البته، طرف مقابل نیز به این کار علاقه دارد و شاید لازم باشد جلسه دوباره ارزیابی شود.
اکنون باید پرسید که آیا می‌توان برای این کار از یک شریک در مذاکره استفاده کرد یا سختی این کار و رسیدن به توافق بازنده – بازنده مهم نیست؟
باختن یعنی رسیدن به نتیجه‌ای که خواسته هیچ‌یک از دو طرف نیست یا نرسیدن به کیفیت مورد نظر (در تعیین علایق، نیازها، ترجیحات، زمان‌بندی، بودجه و غیره).
ما سعی خواهیم کرد به‌طور مستقیم به این شرایط بپردازیم.

 

فصل ششم – نتیجه گیری

با مرور پیشرفتمان طی پنج روز گذشته درمی‌یابیم که:

  • جنبه‌های کلیدی مذاکره را آموخته‌ایم.
  • می‌دانیم چطور به سمت توافق حرکت کنیم.
  • به‌صورت موفقیت‌آمیز نتیجه‌گیری می‌کنیم.

این موضوع در شرایطی که مذاکره در یک بازار خیابانی است
و ظرف چند دقیقه به نتیجه‌گیری می‌رسد، پیچیده است
و شاید بر سرعت پیشرفت مذاکره بسیار تأثیرگذار باشد،
اما مهارت‌هایی که در یک تجارت خیابانی به‌کار می‌بریم، بیشتر به چانه‌زنی شبیه است تا اینکه به سبک حرفه‌ای بحث درباره یک موضوع
یا در جست‌وجوی مزایا و حرکت دوطرفه بودن یا اطمینان از اینکه این توافق طولانی‌مدت خواهد بود، شبیه باشد.
در این بین،‌ مذاکره‌کنندگان باتجربه کم پیدا می‌شوند که ادعا کنند در ثبت معاملاتشان مشکلی ندارند و به‌راحتی به توافق دست می‌یابند.

 

برای خرید نسخه الکترونیکی کتاب کلیک نمائید

 

فصل هفتم – یادگیری از تجربه هایمان

اگر زندگی تجربه لازم برای یادگیری و رشد را برای ما فراهم کرده است،
در مذاکره بیشتر از فعالیت‌های دیگر به‌کار می‌رود.
البته، طبیعت انسان تضمین نمی‌کند که همه ما از تجربه‌های خود چیزی یاد بگیریم و از آنها استفاده کنیم.
همگی ما کسانی را دیده‌ایم که اشتباهی را مداوم تکرار می‌کنند،
حتی اگر این خطاها بسیار واضح هم باشد.
اگر این موضوع به طبیعت ما مربوط باشد، آیا می‌توانیم برای رفع آن کاری کنیم؟

بله، وقتی مذاکره مطرح می‌شود چیزهایی برای انجام‌دادن وجود دارد که با خودانعکاسی، آمادگی بهتر و خودانضباطی بیشتر در رشد مهارت‌های ذکرشده در این کتاب شروع می‌شود.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
رسیدن به پاسخ مثبت

رسیدن به پاسخ مثبت

, , ,

رسیدن به پاسخ مثبت

در این مقاله به رسیدن به پاسخ مثبت می پردازیم.
این مقاله ترجمه مقاله ای با عنوان Getting To Yes می باشد.

کتاب “Getting to say yes – Negotiating Agreement Without Giving In” نوشته ی Roger Fisher  و William Ury اولین بار در سال ۱۹۸۱ چاپ شد
و به یک کتاب کلاسیک برای تمام مذاکره کنندگان تازه کار که به یادگیری مهارت های مذاکره علاقه داشتند، تبدیل شد.

البته خواننده باید آگاه باشد که اگرچه این کتاب برای خواندن مفید می باشد
اما فرضیه مذاکره در طول سال ها ثابت باقی نمانده است.
بیشترین نویسندگان مذاکرات دیدگاه های این دو نویسنده و روش های شان را به چالش کشیده اند،
همانطور که خود مذاکره توسط تغییر های سریع در تجارت رشد یافته است.

چهار قدم وجود دارد که تحریف روشهای این دو نفر را توضیح می دهند
و یک روش قدرتمند و تازه پیشنهاد می دهد تا مذاکرات را به سمت گام های سریعتر و حتی تغییرات شدید در تجارت هدایت می کنند.
اسلوب شناسی آنها بطور ذهنی با کیک ترمیم شده در می‌افتد که هنوز از بیشتر فرهنگ های مذاکرات ما برتری دارد.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

مشکلی که در یک نگاه کوتاه دیده می شود این است که
همه ما چگونه در یک مسابقه ناگوار و غیرضروری بر سر سمتهای سنگربندی دعوا راه می اندازیم.
بیشتر معاملات از بین میروند چون شرکت کننده ها نمی توانند جنگل را برای درختان ببینند
یا به عبارتی میتوانند هدف بالاتر را ببینند و به جای این که یک معامله سودمند و دوطرفه ایجاد کنند فقط به فکر برد هستند.

این دو نویسنده همچنین اولین نفری بودند که کلمه BATNA  را اختراع کردند که به معنی “بهترین گزینه برای توافق مذاکره شده”، است.
این شرایط اساساً نیاز به تفکر برای ایجاد و رشد نقشه‌های یدکی را توضیح می دهد.
وقتی که بقیه ایده ها شکست می خورند به طور ثابت حتی بهترین اهداف ما بعد از دستیابی به توافق نتیجه می دهند.

رسیدن به پاسخ مثبت وقتی ما مشتری های خود که وارد دوره های آموزشی مذاکره فروش و مذاکره تهیه می شوند را سر شماری می کنیم کتاب مذاکره ی “رسیدن به پاسخ مثبت” تنها کتاب معروفی است که باقی می ماند.

 

رسیدن به پاسخ مثبت

 

توضیح آن روش در مخلص کلام

دو مرحله اولی که توسط نویسنده ها به آن اشاره شده است این می باشد که مردم توسط تمرکز روی اهداف و علایق خود از هم جدا شوند نه موقعیت های دو طرفه ی ما.
سپس ما تشویق شدیم چه گزینه هایی برای نتایج دوطرفه ابداع کنیم
و در نهایت باید روی  استفاده از معیار هدفمند در واقع گرایی در استاندارد های اعمال شده باشیم.

روند و فرآیند کار به طور جزئی تر به شکل زیر می باشد:

 

مردم را از مشکل جدا کنیم

نمی‌توانیم وقتی مردم دچار سوء تفاهم با یکدیگر می‌شوند و احساسات شایع می شود با مشکل رو در رو شویم.
ما باید به عنوان رهبران و افراد تجاری در سازمانهای مورد احترام خود،
وقتی صحبت از راه حل برای مشکلات و گره ها می شود منطقی و سطح بالا عمل کنیم.
اگرچه همه ما توسط تربیت، فرهنگ و احساسات انسانی تحت تاثیر قرار می گیریم.

همه، دنیای خود را متفاوت می بینیم
و گاهی اوقات که می خواهیم با شخص دیگری مشکلی را حل کنیم
و نمی خواهیم ایده های ما دچار تناقض شود، آن را متفاوت می پنداریم.
ما می خواهیم با دیدگاه منحصر به فرد خود با یک مشکل یا بحث رو در رو شویم
و گاهی اوقات احترام کم یا کلاً ارزشی برای دیدگاه شخص مقابل قایل نمی شویم.
این یک روش محدود برای حل مشکلات است
و معمولاً دستورالعملی برای فاجعه ها و اختلافات می باشد.

این دو نویسنده پیشنهاد می‌دهند هر شخصی که در یک مذاکره یا حل اختلاف درگیر است علاقه و خواسته متفاوت دارد.
اولی  علاقه دارد متکی به خود باشد
یعنی به علایق محترم خودش اشاره دارد
در حالی که دومین به روابط شخصی بین دو حریف اشاره می کنند.
مشکل اصلی وقتی پدید می آید که رابطه با مشکلی که راجع به آن صحبت شده درهم به پیچد.
در مذاکرات موقعیتی مشکل همانطور که خواسته های جدا بطور احساساتی در دام هر دو گرفتار می‌شوند شخصی خواهد شد.

 

مقاله زبان بدن با تصویر را مشاهده کنید

 

مشکل مردم  به طور ریشه دار در یک  یا بیشتر از آن در دسته های زیر دیده می شود:

  • ادراک
  • احساسات
  • روابط

با برگشتن به عقب و ارزیابی محدوده مشکل،
جایی که ما از جاده اصلی منحرف شده بودیم می توانیم از دیدگاه واقع گرایانه تری به اختلاف اشاره کنیم
در حالیکه یک درک واضح تری هم از سمت های هر دو طرف خواهیم داشت.
ما این را به وسیله تمرکز روی علایق مهمتر و اصولی به جای احساسات که موجب آزار در معامله می‌شود به دست می آوریم.

 

تمرکز روی علایق، نه موقعیت ها

مشکل اینجا به سادگی جمع و جور می شود،
فقط با این بیان که ما می‌خواهیم روی موقعیت های قابل احترام خود متمرکز شویم
و توافق بر سر یک موقعیت خاص که به ندرت کار می کند داشته باشیم.
موقعیت ها اغلب به طور مستقیم نتیجه در اختلاف احساسی هر دو طرف می شود
که شالوده ای برای موقعیت های دیدگاهی ما را تشکیل می دهد.

بهتر از آن این است که آنچه ما نیاز داریم بفهمیم
و راجع به آن تصمیم بگیریم علایق واقعی هستند که اساس و جوهره موقعیت هایی که توسط هر دو حریف اقتباس شده، می باشد.
مشکلات بنیادین علایق واقعی ما هستند
و می‌توانند به نوع خود اختلاف برانگیز یا رقابت کننده باشند.
سوالی که ما معمولا از خود می‌پرسیم این است که چه می‌خواهیم؟
در حالی که مهمترین سوالی که باید بپرسیم
و بیشتر اوقات این کار را انجام نمی دهیم، این است که برای چه این چیز را می خواهیم؟

یک هدف پشت هر موقعیت وجود دارد
و بدون دانستن آن هدف و دلیل آن که انگیزه ی واقعی هستند عملاً غیرممکن میشود
که بتوانیم به طور واقعی مشکلی که واقعاً نیاز است به آن رسیدگی شود را شناسایی کنیم.

 

مقاله حل تعارض هم حتماً بدردتان می خورد

 

این دو نویسنده فهمیدند که بیشترین علایق قدرتمند ما در رابطه با احتیاجات بنیادی و اساسی انسان است.
این شامل احتیاجات ما برای امنیت، تحصیلات عالی و تعلق خاطر شناخته شدند و کنترل روی زندگی های ما نمی باشد.
آنها اشاره کردند که این احتیاجات بنیادین نه تنها مرتبط با افراد است بلکه باید به هر گروهی که درگیر فرآیند مذاکره هستند تعمیم یابد چه دارای نهادهای شراکتی، سازمان ها و ملیتی باشد چه نباشد.

ما باید نه تنها از علایق خود قدردانی کنیم بلکه شاید حتی مهمتر این است که باید از علایق حریف هم قدردانی نماییم.
هر دو حریف توسط دیالوگ ها و روابط فعال می توانند به درک بهتری دست یابند
و علایق یکدیگر را تصدیق کنند.
فقط وقتی می توانیم به راه حل ها نگاه کنیم که به طور درست و صحیح طرح کلی مشکل را شناسایی کرده باشیم.

 

انتخاب های دوطرفه برای رسیدن به اهداف دوطرفه

این دو نویسنده اشاره کردند اگر مردم در تشخیص مشکل موفق شوند
ما هنوز باید این را بدانیم که پاسخ ما و تنها پاسخ ما جواب درستی است.
این فقط یک تمایل طبیعی برای خلاقیت در پرورش گزینه‌ها برای پیدا کردن یک راه حل موثر در مورد مباحث نیست.
آنها می گویند  که باید بر ۴ مانع غلبه کنیم:

  • قضاوت نابهنگام
  • جستجو برای یک پاسخ تکی
  • فرضیه کیک ترمیم شده
  • تفکر راجع به اینکه مشکل آنها، مشکل خودشان است.

آنها پیشنهاد می کنند که ما اول باید گزینه های خود را ابداع کنیم
و سپس تصمیم بگیریم که کدام یک دو طرفه است.
بعد از اینکه هر دو حریف در یک نوع شراکتی راجع به آن مشکل نظر دادند
ما میتوانیم گزینه ها را توسط حرکت بین جنبه های خاص مشکلات فردی
و خود مشکل سرتاسری چند گزینه ای کنیم.
بیشتر مباحث به طور عمومی چند حریفه می شوند که این می تواند اشاره به توضیح مشکل، ارزیابی دلیل ها در طبقه بندی های مختلف، در نظر گرفتن استراتژی های ممکن
و استفاده از تفکر عمیق برای حل مشکلات داشته باشد
و همچنین توسط نگاه به قدم هایی که می توانند برداشته شوند.

هدف این تمرین باید انتخاب روشی برای دستیابی دو طرفه توسط اعمال علایق به اشتراک گذاشته شده ی ما باشد.
برای مثال یک علاقه مشترک رایج ممکن است امانت داری و رابطه ی آینده ی ما با حریف مقابل در مذاکره یا مباحثه باشد.
آنها مدعی می‌شوند که این ممکن است توسط اختلافات با پیشنهاد چند گزینه به عنوان خواسته هایی که قابل قبول برای ما هستند
و این که خواهان پاسخی از همکار خود باشیم، می توان به توافق رسید.
کلید متقاعد کردن آنها برای توافق این است که کاری کنیم تصمیم شان را راحت تر بتوانند بگیرند.

 

اصرار بر استفاده از معیار هدفمند

در آخرین مرحله این دو نویسنده دوباره اظهار کردند که ما باید از افتادن در این چاه جلوگیری کنیم
و خود را در جنگ خواسته ها درگیر نکنیم.
آنها می گویند که ما بجای این کارها، بر اساس استفاده ازمعیار هدف مذاکره می‌کنیم.
معیار هدف می تواند ارزش بازار، هزینه جایگزین استانداردهای صنعتی، سابقه، تاثیرگذاری، عمل متقابل یا هرگونه نظر قابل اعمالی باشد
و موجب تفکیک یک بازتاب حقیقی از آنچه به طور واقعی عادلانه و منطقی است شود.
نباید برای جستجو در مورد توصیه های متخصصان خجالتی باشیم.
این نویسنده ها به سه نکته اساسی اشاره کردند:

  • هر مشکل را به صورت یک جستجوی دو طرفه برای معیار هدفمند چهارچوب بندی کنیم
  • هر دو منطقی بوده و ذهن بازی برای دلایل داشته باشیم و اینکه استانداردها باید مورد استفاده قرار بگیرند و چگونه باید اعمال شوند
  • هیچ وقت جلوی شخصی که ما را تحت فشار قرار میدهد تسلیم نشویم حتی برای قانون و نظم

قبل از در نظر گرفتن شرایط یک توافق معمولا بهتر است ابتدا بر سر معیار هدفمند یا استانداردهایی که باید اعمال شود موافقت کنیم
به طور ساده تر اگر ما از معیارهایی استفاده کنیم که حریف ما پیشنهاد داده،
حالا می‌توانیم  از آن به عنوان یک برگ برنده استفاده کرده و بطور موثرتری آنها را متقاعد کنیم.

بر خلاف اینکه چقدر ممکن است بتوانیم به طور موثر این چهار گام منظم را در واقعیت اعمال کنیم
و اگر ببینیم حریف ما پذیرای رفتار منطقی نیست باید سبک سنگین کنیم که
آیا موقعیت آنها را می پذیریم یا از این صحبت ها کنار می کشیم
و دوباره به طرف بهترین گزینه‌های خود می رویم.
سرانجام نباید اجازه دهیم به تنهایی توسط فرآیند و سیاست شرکت در باتلاق فرو رویم.
هر قانونی استثناهایی دارد و هر چیزی قابل مذاکره است.

 

مقاله آموزش مذاکره را هم مشاهده کنید

 

همه ما می خواهیم به بهترین معامله ممکن در مذاکرات برسیم
اما باید به یاد داشته باشیم.
معمولاً چیزهای بیشتری از علایق شخصی و غرور ما در این فرآیند درگیر می شوند.
ما میتوانیم مشکلات بیشتری را حل کنیم اگر علایق اساسی را بدانیم.
ما میتوانیم به روابط بادوام تری برسیم اگر به خود اجازه ندهیم که در هدف ها برای دستیابی به راه حل های سودمند و خلاقانه، دوطرفه جلو رویم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
پیتر اکونومی

پیتر اکونومی

, , ,

پیتر اکونومی

پیتر اکونومی peter economy  کیست؟

در این مقاله به معرفی نویسنده و سردبیری بزرگ خواهیم پرداخت به نام پیتر اکونومی .

پیتر اکونومی نویسنده ی پرفروش ترین کتاب تجاری و ویرایشگری پیشرفته می باشد که بیش از ۸۰ کتاب به اعتبار و مشاوره ی او منتشر و بیش از ۲ میلیون نسخه فروخته شده است،

او یک روزنامه نگار و مدیر سایت Inc.com است.

و از سال ۲۰۰۱ نیز بعنوان یک ویرایشگر برای مجله ی “رهبر در رهبر”  ( Leader to Leader  ) به همکاری پرداخت،

این مجله  توسط انجمن مدیریت فرانسیس هسلبین در شهر نیویورک منتشر شد.

پیتر اکونومی تدریس را آغاز کرد : خلاقیت و فناوری او بعنوان یک مدرس در دانشگاه ایالت سندیگو در انجمن بین المللی مشورتی آموزش علمی، و عضویت او در میان بنیان گذاران و هیئت امنای “ورزش ها” برای ورزشکاران استثنایی زبانزد است.

با اینکه پیتر اکونومی تازه از دانشگاه استنفورد فارغ التحصیل شده بود اما همکاری نزدیکی با چند تن از برجسته ترین متفکران بین المللی تجاری همچون جیم کالینز، فرنسیس هسلبین، پیتر سنگ، دیوید وایت، کلی مک اِلانی، مارشال گلد اسمیت، جک تروت، رزابت موس کَنتر، گری هیرشبرگ، پیتر گرجسکو، گای کاواساکی، جیم کیلتس، جِین لیپمن-بلومن، کِن بلَنچارد، و … داشته است.

تحصیلات :

لیسانس هنر و اقتصاد از دانشگاه استنفورد

کارشناسی ارشد مدیریت تجاری از Edinburgh Business School

 

کتاب ها:

تعدادی از کتاب های آقای پیتر اکونومی به فارسی ترجمه شده است.

از جمله :

 

پیتر اکونومی

پیتر اکونومی برای اولین بار با خواندن کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به یک نویسنده ایرانی مقدمه برای کتاب داد

پیتر که از دوستان آقای علی بهرام پور می باشد، پس از خواندن کتاب جدیدش برای او مقدمه ای نوشت که در داخل کتاب به چاپ رسید.

پیتر اکونومی علی بهرام پور

 

 

peter economy

در این مقاله به معرفی آقای پیتر اکونومی پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست

کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست

, , , ,

کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست

قصد داریم به کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست پرداخته و به معرفی آن بپردازیم.

این کتاب در زمستان ۹۵ توسط علی بهرام پور نوشته شده است.

ناشر کتاب» انتشارات سخنوران می باشد و در چاپ اول تعداد هزار نسخه چاپ گردید.

نام کتاب: فقط مرگ قابل مذاکره نیست

در زیر عنوان کتاب آمده است : در تجارت شما آنچه را که لیاقت دارید به دست نمی آورید، آنچه را که مذاکره می کنید به دست می آورید

 

کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست

کتاب با مقدمه آقای پیتر اکونومی آغاز می شود. (برای مشاهده اطلاعات بیشتر از آقای پیتر اکونومی کلیک نمائید)

پیتر اکونومی که یکی از بزرگترین و معروفترین نویسنده های جهان می باشد

 

برای سفارش کتاب الکترونیکی فقط مرگ قابل مذاکره نیست کلیک نمائید

 

در پشت جلد معرفی شده و در ابتدای کتاب مقدمه ایشان برای کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست آورده شده است.

 

peter economy

 

در پشت جلد برای معرفی پیتر اکونومی مختصری از فعالیت وی آمده است که در ادامه مشاهده می نمائیم:

پیتر اکونومی نویسنده ای پرفروش در زمینه کسب و کار،

سردبیر، ویراستار، و مشاور چاپ و نشر بیش از ۸۵ عنوان کتاب ( که بیش از ۲ میلیون نسخه از آنها به فروش رفته) است می باشد.

پیتر نویسنده ستون های مدیریت برای Inc.com (پرفروش ترین مجله آمریکا) می باشد.

و به عنوان معاون سردبیر از سال ۲۰۰۱ برای مجله Leader to Leader نیز مشغول به فعالیت می باشد که در نیویورک منتشر می شود.

پیتر فارغ التحصیل کارشناسی هنر، اقتصاد از دانشگاه استنفورد می باشد


 

برای تهیه کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست کلیک نمائید

 

کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست دارای شش فصل می باشد.

  • فصل اول – مذاکره چیست
  • فصل دوم – مهارت هایی برای مذاکره
  • فصل سوم – ویژگی های یک مذاکره کننده
  • فصل چهارم – آمادگی برای مذاکره
  • فصل پنجم – حضور در مذاکره
  • فصل ششم – باید ها و نباید ها در مذاکره

کتاب مرگ فقط قابل مذاکره نیست در وبسایت آمازون قرار گرفت

فصل اول

در فصل اول کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به تعریف مذاکره می پردازیم

بررسی می نمائیم که مذاکره چیست و با اصول مقدماتی مذاکره آشنا می شویم

فصل دوم

در فصل دوم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به مهارت هایی برای مذاکره می پردازیم.

این که هر فرد باید چه مهارت هایی داشته باشد و آموزش بدست آموردن این مهارت ها

 

فصل سوم

در فصل سوم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به ویژگی های یک مذاکره کننده می پردازیم.

در این فصل شخص مذاکره کننده را بررسی می نمائیم

و آموزش می بینیم که چگونه می توان یک مذاکره کننده موفق شد.

 

فصل چهارم

در فصل چهارم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به آمادگی برای مذاکره می پردازیم.

این که هر فرد برای انجام دادن یک مذاکره باید چه تمرین هایی داشته باشد تا با آمادگی کامل در مذاکرات حضور پیدا کند.

 

فصل پنجم

در فصل پنجم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به حضور در مذاکره می پردازیم.

برای حضور در مذاکره باید شرایطی از نظر روحی و جسمی داشته باشیم که مفصل به آن خواهیم پرداخت.

 

فصل ششم

در فصل ششم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به باید ها و نباید ها در مذاکره می پردازیم.

در این فصل بررسی می نمائیم که در یک مذاکره باید به چه شرایطی توجه نمائیم.

برای تهیه کتاب الکترونیکی فقط مرگ قابل مذاکره نیست کلیک نمائید

در اینجا به معرفی کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
کتاب آموزش مذاکره

کتاب آموزش مذاکره

,

کتاب آموزش مذاکره

در این مقاله قصد معرفی کتاب آموزش مذاکره با عنوان (( مذاکره سبز )) را داریم.

کتاب با توجه به آسان توضیح دادن مفاهیم و قابل فهم بودن راحت، به زبان روزمره نوشته شده است.

کتاب آموزش مذاکره چرا نامش مذاکره سبز است؟؟؟ این کتاب پس از آشنایی با تعاریف مذاکره به تعریف مراحل مذاکره با مثال های فوتبالی می پردازد که برای علاقه مندان به فوتبال بسیار راخت تر و مفهومی تر می باشد.

این کتاب در پائیز ۱۳۹۵ توسط علی بهرام پور نوشته شد.

زیر عنوان کتاب اشاره به این دارد که: بیشتر از ۵۰ هزار مذاکره با خود و دیگران در روز انجام می دهیم، اگر بدنبال موفقیت در مذاکره می باشید همین حالا این کتاب را بخوانید.

ناشر کتاب: انتشارات سخنوران می باشد و در چاپ اول تعداد هزار نسخه چاپ گردید.

در پشت جلد این کتاب آموزش مذاکره نوشته ای از یکی از بزگان بازاریابی و فروش کشور آلمان به چشم می خورد.

هاینریش پیستر مربی و مدرس بازاریابی و فروش اینطور نوشته است:

کتاب مذاکره سبز، موفقیت در مذاکره را بسیار راحت آموزش داده، همه ما در زندگی و کارمان مشغول خرید و فروش هستیم. پس می توانیم از این کتاب استفاده های بیشماری جهت کسب موفقیت در کسب و کار و زندگیمان بکنیم.

برای خرید و مشاهده نسخه الکترونیکی کتاب می توانید با کلیک بر روی (( کتاب الکترونیکی مذاکره سبز )) اقدام نمائید.

برای خرید کتاب فیزیکی هم می توانید از این لینک اقدام نمائید. (( کتاب مذاکره سبز ))

 

کتاب آموزش مذاکره

 

این کتاب در ۹۲ صفحه و شامل چهار فصل می باشد:

  • فصل اول: تعریف و اصول مذاکره
  • فصل دوم: ریز و درشت های مذاکره
  • فصل سوم: اصول مذاکره
  • فصل چهارم: مذاکرات مجازی

امیدواریم با خواندن این کتاب بتوانید مذاکرات اصولی و موفقی را پشت سر بگذارید.

کتاب مذاکره سبز در وبسایت آمازون قرار دارد و برای خرید کافیست کلیک نمائید.

کتاب آموزش مذاکره چه صاحب کار باشید و چه برای کسی کار کنید برای شما مفید می باشد.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
مذاکره سبز

مذاکره سبز

,

مذاکره سبز:

مذاکره سبز عنوان کتاب جدیدم هست که پس از ویرایش حالا به زیر چاپ رفت و به امید خدا تا پایان آذرماه کتاب به چاپ خواهد رسید.

امیدوارم توانسته باشم شما را با مذاکره بیشتر آشنا کنم.

چرا مذاکره سبز؟ مذاکره سبز برای این انتخاب شد که در این کتاب مذاکره را به فوتبال تشبیه کرده ام و با مثال هایی فوتبالی مذاکره را آسان تر برای عزیزانی که با فوتبال آشنا هستند.

حال با این جمله کتاب مذاکره سبز آغاز می شود که : بیشتر از ۵۰ هزار مذاکره با خود و دیگران در روز انجام میدهیم اگر بدنبال موفقیت در مذاکره می باشید همین حالا این کتاب را بخوانید.

چند خط ابتدایی کتاب مذاکره سبز را در زیر گذاشته ام:

مذاکره چیست؟

موبایلم ساعت ۸ صبح به صدا در می‌آید. دیشب دیر خوابیدم و الان احساس خستگی می‌کنم. باید به سر کار بروم؛ حالا اگر یک ربع دیرتر بروم، اتفاقی خاصی نمی‌افتد! اصلا امروز نمی‌رم؛ برای غیبت امروزم یک گواهی پزشکی به رییسم می‌دهم. حالا من که مرخصی دارم، بهتر است امروز را استراحت کنم.

امروز در سازمان‌مان جلسه داریم. یک شرکت برای پیمانکاری به دفتر ما خواهد آمد. جلسه راس ساعت پنج عصر شروع می‌شود. ما رزومه و شرایط طرف مقابل را کاملا بررسی کردیم. اینکه خواسته‌های‌شان چیست و ما چگونه می‌توانیم درخواست‌های‌مان را چگونه مطرح کنیم.

از آنجایی که دیشب دیر خوابیدم، امروز برایم بسیار خسته‌کننده بود. دوست دارم به سریع‌تر به خانه برسم و دوش بگیرم. بعد هم غذا بخورم و استراحت کنم. ولی وقتی درب خانه را باز کردم، دیدم شرایط با آن چیزی که در ذهنم بود، کاملا متفاوت است. اصلا یادم نبود با همسرم قرار گذاشته بودیم که شام را بیرون بخوریم؛ و او شام درست نکرده است.

حالا در این شرایط من مانده بودم با قولی که به همسرم داده‌ام…

ما در روز بارها به این گفتگوها می‌پردازیم و به همین گفتگوهای به ظاهر ساده، مذاکره می‌گویند.

 

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
کتاب مذاکره

کتاب جدیدم

, , ,

کتاب جدیدم

کتاب جدیدی که تالیف کردم برای آموزش و یادگیری مذاگره در مراحل ویراستاری و چاپ می باشد.
ابتدای کتاب را برای مشاهده شما بزرگواران در سایت قرار دادم.

مذاکره چیست؟

موبایلم رو که روی ساعت ۸ صبح کوک کرده بودم به صدا در میاد.
دیشب دیرتر از قبل خوابیدم و الان احساس خستگی می کنم.
باید سر کار برم ولی حالا یک ربع هم دیرتر برم اتفاقی خاصی نمی افته.
اصلاً امروز رو نرم …
نهایت یک برگه پزشک می برم.
حالا من که مرخصی دارم، استراحت کنم امروز رو بهتر هستش…

 

امروز در سازمان خود یک جلسه داریم. یک شرکت برای پیمانکاری به ارگان ما خواهد آمد، راس ساعت ۵ عصر جلسه داریم. بنده و تیمم رزومه و شرایط طرف مقابل را بررسی کردیم و آنها را کامل آنالیز کردیم که خواسته هایشان چه می باشد و درخواست هایمان را چگونه مطرح کنیم.

 

مقاله زبان بدن با تصویر را مشاهده کنید

 

دیشب دیر وقت خوابیدم، امروز هم بسیار خسته سخت و خسته کننده بود. دوست دارم برسم منزل و یک دوش بگیرم و یک مقدار غذا بخورم و استراحت کنم ولی وقتی درب منزل رو باز کردم دیدم شرایط با اون چیزی که من در ذهنم بود کاملاً متفاوت هستش. اصلاً یادم نبود که قرار گذاشته بودیم با همسرم شام را بیرون بخوریم و او شام درست نکرده !!!

حالا من در این شرایط و آمادگی ذهنی و قولی که داده ام …

 

ما در روز بارها و بارها به این گفتگو ها می پردازیم و به همین گفتگو ها مذاکره می گوییم.

شاید اسم مذاکره ما را به یاد دعوا و جنگ بیاندازد ولی مذاکره دعوا نیست، مذاکره پیروزی یک طرف و باخت طرف دیگر نیست. مذاکره نوعی مصالحه هست وقتی ما و طرف مقابلمان تناقص داریم به مذاکره می پردازیم. ما با آموزش مفهوم مذاکره متوجه می شویم که در روز بارها و بارها از مذاکره استفاده می کنیم و خواهیم کرد.

 

 انواع مذاکره

 

۲ نوع مذاکره وجود دارد. مذاکره با خود و مذاکره با دیگران. در زیر به این دو نوع مذاکره خواهیم پرداخت. مذاکره فقط رو در رو نیست و ما پای تلفن هم مذاکره می نماییم که در فصل های آتی کامل به آن خواهیم پرداخت. ما حتی در دنیای مجازی هم مذاکره می کنیم و با برنامه های اینترنتی، ایمیل، اس ام اس هم در حال مذاکره هستیم که در فصل های آتی به آن می پردازیم.

مذاکره با خود: مذاکره ای که ما از صحبت کردن با خودمون برای به نتیجه رسیدن انجام کاری تا بحث کردن در خانواده و جمع دو نفره گرفته تا بحث در سازمانها و جمع های بزرگ برای تصمیم گیری در مورد چیزی را مذاکره می نامند.

صبح که از خواب بیدار شدم، توی تخت خواب دراز کشیده بودم و به خودم می گفتم الان بیدار بشم یا پنج دقیقه دیگه استراحت کنم، هنوز یکم دیگه وقت دارم و دیرم نمیشه و به قرارهای کاریم میرسم. به همین صحبت درونی که ما هر روز بارها و بارها با خود انجام می دهیم مذاکره می گویند. و ما در طول روز ده ها و شاید صدها بار با خودمان مذاکره می نمائیم که باعث تصمیم گیری برای انجام کاری می شود.

 

مقاله مذاکره هم بدردتان می خورد

 

مذاکره با دیگران: از مذاکره کردن با دوست و اعضای خانواده تا شرکت و سازمان های بزرگ را مذاکره با دیگران می گوییم. ما برای رفتن به یک رستوران با دوستان خود مذاکره می کنیم، در محل کار با رئیس و همکاران در حال مذاکره هستیم.

اقدام:

لیستی از مذاکراه های خود را درجدول زیر وارد نمایید.

مذاکره با خودمذاکره با دیگران
۱

۲

۳

۴

۵

۱

۲

۳

۴

۵

 

حالا که با مفهوم مذاکره بیشتر آشنا شدیم باید راه و روش مذاکره را یاد بگیریم و در زندگی و زندگی روزمره خود استفاده نماییم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید