مهارت های مذاکره در یک هفته

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته

, , ,

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته

قصد داریم به کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته پرداخته و به معرفی آن بپردازیم.
این کتاب در زمستان هزار و سیصد و نود و شش توسط علی بهرام پور، فرهاد لقایی و مریم حسین نژاد ترجمه شده است.
ناشر کتاب» انتشارات سخنوران می باشد و در چاپ اول تعداد هزار نسخه چاپ گردید.

نام کتاب: مهارت های مذاکره در یک هفته

در زیر عنوان کتاب آمده است : مذاکره درخشان در هفت گام ساده

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

کتاب با عنوان Negotiation Skills In A Week توسط آقای Peter Fleming تالیف گردیده.

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

 

کتاب مهارت های مذاکره در یک هفته دارای هفت فصل می باشد.

  • فصل اول – شنبه
  • فصل دوم – یکشنبه
  • فصل سوم – دوشنبه
  • فصل چهارم – سه شنبه
  • فصل پنجم – چهارشنبه
  • فصل ششم – پنجشنبه
  • فصل هفتم – جمعه

 

مهارت های مذاکره در یک هفته

 

فصل اول – ساختن محیطی درست

اگر بدانیم برای مذاکره چطور محیطی درست و مناسب بسازیم، احتمال موفقیتمان بسیار افزایش می‌یابد.
پیش از تنظیم راهکار مذاکره مهم است مروری بر انگیزه‌هایمان داشته باشیم تا بدانیم چرا در وهله اول مذاکره می‌کنیم.

فصل دوم – پژوهش روی اهداف

چگونه تصمیم می‌گیریم؟
آیا به حس ششم، احساسات و عواطف خود تکیه می‌کنیم یا بر حقایق واقعی و مدارکی متکی هستیم که تصمیم‌گیری ما را حمایت کند؟
ممکن است مدیران باتجربه به ما بگویند بهترین راه پیشروی با یک راهکار یا برنامه را می‌دانند؛
زیرا تجارت چرخه‌ای ‌است که مدام می‌چرخد. آیا این روش ایمنی است؟
یا کارکنان باتجربه هم باید مانند تمام افراد دیگر حقایق را کنترل کنند؟

 

فصل سوم – افراد و محل ها

آیا تاکنون فردی را با شخصیت مغناطیسی ملاقات کرده‌اید؟
فردی که تحت هر شرایطی با دیگران کار می‌کند.
درحالی که این مشخصات خیلی متداول نیست، بی‌تردید چنین افرادی می‌توانند مذاکره‌کنندگان کارآمدی باشند.
مهم نیست موضوع یا شرایط چیست، به‌نظر می‌رسد آنها راحت و فعال، و مهم‌تر از هر چیز دیگری آماده کارکردن با جمع هستند.

فصل چهارم – یخ شکنی

مثل بسیاری از عملکردهای تجاری دیگر، برنامه‌ریزی‌های ما تأثیر چشمگیری بر نتایج مذاکره دارد (و برعکس، نتایج نا امیدکننده از آمادگی نادرست حاصل می‌شود).
در مطالعه سه روز گذشته، برنامه اساسی جلسه را شرح دادیم.
اکنون زمان بازکردن جلسه‌ و شروع ارتباطات است (حرف‌زدن، شنیدن و ارتباط غیرکلامی) که امیدواریم به توافق منجر شود.
گاهی کاربران باتجربه، این اساسنامه‌ها را که هنوز به نتایج خوبی می‌رسند نادیده می‌گیرند.
البته برای افراد کم‌تجربه‌تر، به‌خطر انداختن نتایج خوب در زمان برنامه‌ریزی برای مذاکره با حذف برخی کنج‌ها اشتباه محض است.

 

برای خرید کتاب همین حالا کلیک نمائید

 

فصل پنجم – دستور جلسه

با بازشدن مذاکره و برخی قضاوت‌های درونی درباره طرف مقابل لازم است در بحث کردن درباره صورت‌جلسه مذاکره پیشرفت‌هایی داشته باشیم.
البته، طرف مقابل نیز به این کار علاقه دارد و شاید لازم باشد جلسه دوباره ارزیابی شود.
اکنون باید پرسید که آیا می‌توان برای این کار از یک شریک در مذاکره استفاده کرد یا سختی این کار و رسیدن به توافق بازنده – بازنده مهم نیست؟
باختن یعنی رسیدن به نتیجه‌ای که خواسته هیچ‌یک از دو طرف نیست یا نرسیدن به کیفیت مورد نظر (در تعیین علایق، نیازها، ترجیحات، زمان‌بندی، بودجه و غیره).
ما سعی خواهیم کرد به‌طور مستقیم به این شرایط بپردازیم.

 

فصل ششم – نتیجه گیری

با مرور پیشرفتمان طی پنج روز گذشته درمی‌یابیم که:

  • جنبه‌های کلیدی مذاکره را آموخته‌ایم.
  • می‌دانیم چطور به سمت توافق حرکت کنیم.
  • به‌صورت موفقیت‌آمیز نتیجه‌گیری می‌کنیم.

این موضوع در شرایطی که مذاکره در یک بازار خیابانی است
و ظرف چند دقیقه به نتیجه‌گیری می‌رسد، پیچیده است
و شاید بر سرعت پیشرفت مذاکره بسیار تأثیرگذار باشد،
اما مهارت‌هایی که در یک تجارت خیابانی به‌کار می‌بریم، بیشتر به چانه‌زنی شبیه است تا اینکه به سبک حرفه‌ای بحث درباره یک موضوع
یا در جست‌وجوی مزایا و حرکت دوطرفه بودن یا اطمینان از اینکه این توافق طولانی‌مدت خواهد بود، شبیه باشد.
در این بین،‌ مذاکره‌کنندگان باتجربه کم پیدا می‌شوند که ادعا کنند در ثبت معاملاتشان مشکلی ندارند و به‌راحتی به توافق دست می‌یابند.

 

برای خرید نسخه الکترونیکی کتاب کلیک نمائید

 

فصل هفتم – یادگیری از تجربه هایمان

اگر زندگی تجربه لازم برای یادگیری و رشد را برای ما فراهم کرده است،
در مذاکره بیشتر از فعالیت‌های دیگر به‌کار می‌رود.
البته، طبیعت انسان تضمین نمی‌کند که همه ما از تجربه‌های خود چیزی یاد بگیریم و از آنها استفاده کنیم.
همگی ما کسانی را دیده‌ایم که اشتباهی را مداوم تکرار می‌کنند،
حتی اگر این خطاها بسیار واضح هم باشد.
اگر این موضوع به طبیعت ما مربوط باشد، آیا می‌توانیم برای رفع آن کاری کنیم؟

بله، وقتی مذاکره مطرح می‌شود چیزهایی برای انجام‌دادن وجود دارد که با خودانعکاسی، آمادگی بهتر و خودانضباطی بیشتر در رشد مهارت‌های ذکرشده در این کتاب شروع می‌شود.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست

کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست

, , , ,

کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست

قصد داریم به کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست پرداخته و به معرفی آن بپردازیم.

این کتاب در زمستان ۹۵ توسط علی بهرام پور نوشته شده است.

ناشر کتاب» انتشارات سخنوران می باشد و در چاپ اول تعداد هزار نسخه چاپ گردید.

نام کتاب: فقط مرگ قابل مذاکره نیست

در زیر عنوان کتاب آمده است : در تجارت شما آنچه را که لیاقت دارید به دست نمی آورید، آنچه را که مذاکره می کنید به دست می آورید

 

کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست

کتاب با مقدمه آقای پیتر اکونومی آغاز می شود. (برای مشاهده اطلاعات بیشتر از آقای پیتر اکونومی کلیک نمائید)

پیتر اکونومی که یکی از بزرگترین و معروفترین نویسنده های جهان می باشد

 

برای سفارش کتاب الکترونیکی فقط مرگ قابل مذاکره نیست کلیک نمائید

 

در پشت جلد معرفی شده و در ابتدای کتاب مقدمه ایشان برای کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست آورده شده است.

 

peter economy

 

در پشت جلد برای معرفی پیتر اکونومی مختصری از فعالیت وی آمده است که در ادامه مشاهده می نمائیم:

پیتر اکونومی نویسنده ای پرفروش در زمینه کسب و کار،

سردبیر، ویراستار، و مشاور چاپ و نشر بیش از ۸۵ عنوان کتاب ( که بیش از ۲ میلیون نسخه از آنها به فروش رفته) است می باشد.

پیتر نویسنده ستون های مدیریت برای Inc.com (پرفروش ترین مجله آمریکا) می باشد.

و به عنوان معاون سردبیر از سال ۲۰۰۱ برای مجله Leader to Leader نیز مشغول به فعالیت می باشد که در نیویورک منتشر می شود.

پیتر فارغ التحصیل کارشناسی هنر، اقتصاد از دانشگاه استنفورد می باشد


 

برای تهیه کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست کلیک نمائید

 

کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست دارای شش فصل می باشد.

  • فصل اول – مذاکره چیست
  • فصل دوم – مهارت هایی برای مذاکره
  • فصل سوم – ویژگی های یک مذاکره کننده
  • فصل چهارم – آمادگی برای مذاکره
  • فصل پنجم – حضور در مذاکره
  • فصل ششم – باید ها و نباید ها در مذاکره

کتاب مرگ فقط قابل مذاکره نیست در وبسایت آمازون قرار گرفت

فصل اول

در فصل اول کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به تعریف مذاکره می پردازیم

بررسی می نمائیم که مذاکره چیست و با اصول مقدماتی مذاکره آشنا می شویم

فصل دوم

در فصل دوم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به مهارت هایی برای مذاکره می پردازیم.

این که هر فرد باید چه مهارت هایی داشته باشد و آموزش بدست آموردن این مهارت ها

 

فصل سوم

در فصل سوم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به ویژگی های یک مذاکره کننده می پردازیم.

در این فصل شخص مذاکره کننده را بررسی می نمائیم

و آموزش می بینیم که چگونه می توان یک مذاکره کننده موفق شد.

 

فصل چهارم

در فصل چهارم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به آمادگی برای مذاکره می پردازیم.

این که هر فرد برای انجام دادن یک مذاکره باید چه تمرین هایی داشته باشد تا با آمادگی کامل در مذاکرات حضور پیدا کند.

 

فصل پنجم

در فصل پنجم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به حضور در مذاکره می پردازیم.

برای حضور در مذاکره باید شرایطی از نظر روحی و جسمی داشته باشیم که مفصل به آن خواهیم پرداخت.

 

فصل ششم

در فصل ششم کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست به باید ها و نباید ها در مذاکره می پردازیم.

در این فصل بررسی می نمائیم که در یک مذاکره باید به چه شرایطی توجه نمائیم.

برای تهیه کتاب الکترونیکی فقط مرگ قابل مذاکره نیست کلیک نمائید

در اینجا به معرفی کتاب فقط مرگ قابل مذاکره نیست پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
کتاب مذاکره

کتاب جدیدم

, , ,

کتاب جدیدم

کتاب جدیدی که تالیف کردم برای آموزش و یادگیری مذاگره در مراحل ویراستاری و چاپ می باشد.
ابتدای کتاب را برای مشاهده شما بزرگواران در سایت قرار دادم.

مذاکره چیست؟

موبایلم رو که روی ساعت ۸ صبح کوک کرده بودم به صدا در میاد.
دیشب دیرتر از قبل خوابیدم و الان احساس خستگی می کنم.
باید سر کار برم ولی حالا یک ربع هم دیرتر برم اتفاقی خاصی نمی افته.
اصلاً امروز رو نرم …
نهایت یک برگه پزشک می برم.
حالا من که مرخصی دارم، استراحت کنم امروز رو بهتر هستش…

 

امروز در سازمان خود یک جلسه داریم. یک شرکت برای پیمانکاری به ارگان ما خواهد آمد، راس ساعت ۵ عصر جلسه داریم. بنده و تیمم رزومه و شرایط طرف مقابل را بررسی کردیم و آنها را کامل آنالیز کردیم که خواسته هایشان چه می باشد و درخواست هایمان را چگونه مطرح کنیم.

 

مقاله زبان بدن با تصویر را مشاهده کنید

 

دیشب دیر وقت خوابیدم، امروز هم بسیار خسته سخت و خسته کننده بود. دوست دارم برسم منزل و یک دوش بگیرم و یک مقدار غذا بخورم و استراحت کنم ولی وقتی درب منزل رو باز کردم دیدم شرایط با اون چیزی که من در ذهنم بود کاملاً متفاوت هستش. اصلاً یادم نبود که قرار گذاشته بودیم با همسرم شام را بیرون بخوریم و او شام درست نکرده !!!

حالا من در این شرایط و آمادگی ذهنی و قولی که داده ام …

 

ما در روز بارها و بارها به این گفتگو ها می پردازیم و به همین گفتگو ها مذاکره می گوییم.

شاید اسم مذاکره ما را به یاد دعوا و جنگ بیاندازد ولی مذاکره دعوا نیست، مذاکره پیروزی یک طرف و باخت طرف دیگر نیست. مذاکره نوعی مصالحه هست وقتی ما و طرف مقابلمان تناقص داریم به مذاکره می پردازیم. ما با آموزش مفهوم مذاکره متوجه می شویم که در روز بارها و بارها از مذاکره استفاده می کنیم و خواهیم کرد.

 

 انواع مذاکره

 

۲ نوع مذاکره وجود دارد. مذاکره با خود و مذاکره با دیگران. در زیر به این دو نوع مذاکره خواهیم پرداخت. مذاکره فقط رو در رو نیست و ما پای تلفن هم مذاکره می نماییم که در فصل های آتی کامل به آن خواهیم پرداخت. ما حتی در دنیای مجازی هم مذاکره می کنیم و با برنامه های اینترنتی، ایمیل، اس ام اس هم در حال مذاکره هستیم که در فصل های آتی به آن می پردازیم.

مذاکره با خود: مذاکره ای که ما از صحبت کردن با خودمون برای به نتیجه رسیدن انجام کاری تا بحث کردن در خانواده و جمع دو نفره گرفته تا بحث در سازمانها و جمع های بزرگ برای تصمیم گیری در مورد چیزی را مذاکره می نامند.

صبح که از خواب بیدار شدم، توی تخت خواب دراز کشیده بودم و به خودم می گفتم الان بیدار بشم یا پنج دقیقه دیگه استراحت کنم، هنوز یکم دیگه وقت دارم و دیرم نمیشه و به قرارهای کاریم میرسم. به همین صحبت درونی که ما هر روز بارها و بارها با خود انجام می دهیم مذاکره می گویند. و ما در طول روز ده ها و شاید صدها بار با خودمان مذاکره می نمائیم که باعث تصمیم گیری برای انجام کاری می شود.

 

مقاله مذاکره هم بدردتان می خورد

 

مذاکره با دیگران: از مذاکره کردن با دوست و اعضای خانواده تا شرکت و سازمان های بزرگ را مذاکره با دیگران می گوییم. ما برای رفتن به یک رستوران با دوستان خود مذاکره می کنیم، در محل کار با رئیس و همکاران در حال مذاکره هستیم.

اقدام:

لیستی از مذاکراه های خود را درجدول زیر وارد نمایید.

مذاکره با خودمذاکره با دیگران
۱

۲

۳

۴

۵

۱

۲

۳

۴

۵

 

حالا که با مفهوم مذاکره بیشتر آشنا شدیم باید راه و روش مذاکره را یاد بگیریم و در زندگی و زندگی روزمره خود استفاده نماییم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید