آمادگی برای مذاکره

پیش مذاکره , مقالات
مرداد ۹, ۱۳۹۶
بازدید : 384 بازدید

آمادگی برای مذاکره

در این مقاله به آمادگی برای مذاکره می پردازیم.

بعضی ها خیال می کنند قدرت از هیکل، خشونت یا قلدری ناشی می شود،

اما ساده ترین و موثرترین چیزی که می توانید با آن قدرت تان را افزایش دهید، آمادگی است،

ممکن است با بزرگ ترین مداکره کننده ی جهان رو به رو شویم،

اما اگر آماده باشیم و این بزرگ ترین مذاکره کننده آماده نباشد، ما از او سر هستیم.

 

آمادگی برای مذاکره

 

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

اما مردم معمولاً هنگام آماده شدن، سر خودشان کلاه می گذارند،

حتی مذاکره کنندگان با تجربه هم اغلب آمادگی درست و حسابی را در قربانگاه اعتماد به نفس یا برنامه ی زمانی فشرده شان قربانی می کنند.

بعضی مذاکره کنندگان، اصلاً قدر و ارزش صرف وقت بیشتر را برای آمادگی کامل نمی دانند.

برای بقیه هم که این کار مثل جان کندن است.

آمادگی لزوماً کار کسل کننده ای نیست.

آماده شدن برای مذاکره ممکن است همان هیجانی را ایجاد کند که موقع تمرینات ماموریت های اکتشافی ارتش به آدم دست می دهد.

 

آن کس که بیشتر می داند برنده است.

 

آمادگی برای مذاکره

 

ارزش به مرور زمان تغییر می کند.

اگر خریدار چیزی هستید باید بدانید آنچه می خرید چه مدت می خواهید نگه دارید.

هر چه بخواهید آن را بیشتر نگه دارید آن چیز باید ارزش خود را برای مدت بیشتری حفظ کند.

 

هیچ مشت زن یا کشتی گیری قبل از اینکه تکنیک ها، نقاط قوت و ضعف و خصوصیات اخلاقی و شخصی حریفش را بداند مسابقه را شروع نمی کند.

آن ها با دوستانشان مسابقاتی با سبک و روش حریف برگزار می کنند.

به خودمان باید لطف کنیم و وقتی وارد مذاکره ای مهم می شویم ما هم همین کار را بکنیم، طرف مقابلمان را بشناسیم.

نداشتن اطلاعات کافی در مورد حریف مذاکره، رایج ترین اشتباهی است که در مرحله آمادگی مذاکره صورت می گیرد.

این مقاله هم مفید است
مذاکره اتحادیه ای معامله جمعی

 

مقاله پوکر فیس را مشاهده نموده اید

 

در مذاکرات روزمره ی زندگی جمع آوری اطلاعات در مورد طرف مقابل مهم است.

برای آنکه به آنچه می خواهید برسید باید رگ خواب آن ها را به دست آوریم

چه چیزهایی روی آن ها تاثیر می گذارد. مردم به شما چیزی نمی دهند مگر اینکه برایشان منفعتی داشته باشد.

یک بخش اساسی از آمادگی، فهمیدن این مطلب است که چه چیزهایی برای طرف ما مهم است و او از مذاکره چه نفعی می برد.

دقت کنید:

روزی روزگاری، شما کلاس پنجم بودید، روی صندلی کوچکی نشسته بودید، به معلم که آهسته آهسته درس می داد گوش می کردید، و این کم کم شما را خواب می کرد.

ناگهان، بچه ای درس خوان از ته کلاس فریاد می کشد:

خانم معلم، این توی امتحان می آید؟

تحقیقات نشان داده که صرف عمل نوشتن هر چیز، احتمال در یاد ماندنش را بیشتر می کند، حتی اگر بالافاصله کاغذ را دور بیندازیم.

اطلاعات را بنویسیم

مهم ترین از نوشتن اطلاعات جمع آوری شده درباره ی موضوع مذاکره، یادداشت آن چیزی است که هر بار از طرف مذاکره می فهمیم.

عدم آگاهی در مورد کسی که قرار است با او مذاکره کنیم، معمول ترین اشتباه آدم ها در آماده سازی است.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

نوشتن اطلاعات، یک سیستم دسترسی آسان را برایمان فراهم می کند.

اگر وسوسه بر فروشنده غالب شود که حقایق را کمی دستکاری کند، دلیلی ندارد شما هم واقعیت را زیر سوال ببرید.

شما خیلی ساده می توانید بگویید: بگذارید به یادداشتهایم نگاهی بیندازم.

دوباره اصل گفته ها را بخوانیم.

این کار به مراتب کمتر از این توهین آمیز است که بگوییم : اما شما گفتید…

جمله ی دوم غالباً سرآغاز بحثی است که برنده ای ندارد.

جمله اول عموماً بی نیاز به بحث و پایان دهنده ی آن است.

این مقاله هم مفید است
چگونه با جنس مخالف خود مذاکره کنیم؟

در این مقاله به آمادگی برای مذاکره پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

مرتضی ملکشاه دوشنبه , ۹ مرداد ۱۳۹۶ پاسخ

درود. حدود سه سال است که با یک نفر آدم بسیار بدقلق و … در حال مذاکره که چه عرض کنم دعوا بر سر دارو ندارم هستم. مواردی که در این مقاله اشاره شد دقیقا مواردی است که همیشه در مذاکره با این شخص رعایت نمی کردم. مقاله شما را چندین بار خواندم و نکات مهمی را که باید رعایت کنم یادداشت برداری و برایش اقدام عملی درنظر گرفتم. الان اعتماد به نفس بالاتری نسبت قبل برای رویارویی جهت مذاکره دارم. ممنون از مقاله مفید و کوتاهتون. شما رو در جریان نتیجه کارم قرار میدم.

باربد پنجشنبه , ۱۲ مرداد ۱۳۹۶ پاسخ

آمادگی قبل از جلسه بسیار مهم هستش
احساس میکنم پیش مذاکره از خود مذاکره مهم تر می باشد