ادراک در مذاکره

ادراک در مذاکره

ادراک در مذاکره

در این مقاله به ادراک در مذاکره می پردازیم

در مقاله قبلی به تعریف ادراک پرداختیم و با ادراک آشنایی پیدا کردیم.

یادمان باشد که بسیاری از اتفاقات در دنیای بیرون رخ نمی دهد، بلکه در ذهن ما رخ می دهد.

ما باید در مذاکراتمان به این موضوع دقت ویژه ای داشته باشیم که بتوانیم در ذهنمان کنترل داشته باشیم

می توانیم با مدیریت ذهن خود اتفاقاتی که احساس می کنیم در دنیای بیرون رخ می دهد، کنترل کنیم.

 

ادراک در مذاکره

در تصویر بالا مشخص است که ما یک منطره ای را مشاهده می کنیم،

اما ممطمئن باشیم که دید ما کامل نیست و تمام جوانب را نمی توانیم ببینیم.

ما یک دید محدود داریم که بسیار خطرناک می باشد در مذاکراتمان،

زیرا آن چیزی را که در ذهنمان می باشد تعمیم می دهیم و تاثیر می گذارد بر روی قضاوتمان.

 

نحوه ادراک در مذاکره

فردی که تعریف درست ادراک را بداند می تواند ادراکش را عوض کند و یا حتی بهتر کند.

در مذاکراتمان باید تسلط کافی بر روی ادراکمان داشته باشیم تا در صورت لزوم ادراک خود را تغییر دهیم.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کردید !!!

 

از تجربیات گذشته خود و دیگران ما ادراک می کنیم. ما تلاش می کنیم تا ادراکی انجام دهیم که فکر می کنیم برای ما مفید می باشد.

هر جلسه مذاکره برای همان جلسه مذاکره می باشد و اطلاعات ما نباید وارد آن جلسه شود تا بر روی ادراک ما تاثیر گذار باشد.

ما می توانیم با گفتگوی ادراک ها را بهم نزدیک نمائیم.

در مذاکراتمان زمانی که بتوانیم با طرف مقابلمان به گفتگو بپردازیم می توانیم به نزدیک کردن ادراکمان کمک کنیم و با این روش یک مذاکره اصولی و موفق را سپری نمائیم.

 

ادراک در مذاکره

دلایل اختلاف ادراک در مذاکره چیست؟

  • اطلاعات
  • ارزش گذاری
  • خواسته ها

 

اطلاعات قبلی ما ادراک را تغییر می دهد

هر چی بیشتر بدانیم ادراکمان بیشتر تغییر می کند

ما باید در جلسات مذاکراتمان با اطلاعات کامل وارد جلسه بشویم.

تا جایی که امکان پذیر می باشد از دید های مختلف طرف مقابلمان را بررسی نمائیم و وارد جلسه مذاکره شویم

وقتی ما با دانش کامل به جلسه مذاکره برویم می توانیم ادراکمان را با طرف مقابلمان نزدیک تر نمائیم.

 

همین حالا مقاله مذاکره را مشاهده نمائید

 

ارزش گذاری در رفتار ما تاثیرگذار می باشد.

در جلسات مذاکره زمانی پیش می آید که موضوعی برای ما بسیار مهم باشد ولی برای طرف مقابل ما آنچنان مهم نیست.

باید در جلسات مذاکره ارزش گذاری را درست انجام دهیم و بدانیم که چه چیزی برای طرف مقابلمان مهم می باشد و چه چیزی برای ما

هدف و قصد خود و طرف مقابلمان را بدانیم تا بتوانیم آماده به جلسه مذاکره برویم.

 

خواسته ها در ادراک ما تاثیرگذار می باشد.

هر فرد و شرکت و گروهی برای یک خواسته ای تلاش می کنند

یک فروشنده را در نظر بگیرید، قروشنده خواسته اش این است که شلوار را بدون تخفیف بفروشد و خریدار قصد دارد که  جنس خوبی بگیرد.

هر فردی در مذاکره به خواسته خود اهمیت می دهد که این باعت ایجاد ادراک می شود

 

کاربرد ادراک در مذاکره

با دانستن ادراک خود و طرف مقابل می توانیم باعث حل شدن تضاد شویم

مذاکره زمانی بوجود می آید که تضاد وجود داشته باشد و ما با رفع تضاد و دانستن دقیق ادراک خود و طرف مقابلمان می توانیم مذاکره موفقی داشته باشیم.

یکی از مهمترین کاربردهای ادراک می توان درگیر کردن منافع طرف مقابل اشاره نمود.

ما در مذاکراتمان اگر به طرف مثابل بقبولانیم که او هم از این نتیجه سود خواهد برد بسیار راحت تر می توان تضاد را برطرف نمود.

 

زمانی که ما ادراک منفی داشته باشیم، حتما|ً در مذاکراتمان تاصیرگذار خواهد بود

ما باید نه منفی نه مثبت با ادراکمان طرف مقابلمان را بررسی کنیم.

 

احتمالاً مقاله تعریف ادراک هم به دردتان می خورد

 

بزرگترین و کاربردی ترین ادراک، دیدن دنیا و از دید طرف مقابل می باشد

 

در این مقاله به ادراک در مذاکره پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

11 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *