استراتژی و تاکتیک موثر در مذاکره

استراتژی و تاکتیک موثر در مذاکره

در این مقاله به استراتژی و تاکتیک موثر در مذاکره می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان ۱۱ Effective Negotiation Strategies & Tactics to Score a Great Deal می پردازیم

در وسیع ترین تاریخ بشری، افراد در بازارهای سنتی به تجارت کالا پرداخته اند.

مقدار پرداختشان برای هر جنس و کالا همیشه طی مذاکره تعیین می شد.

در واقع برچسب قیمت یک روش ابداعی جدید است.

امروزه مذاکره در بین آمریکایی های مدرن یک هنر فراموش شده است که باید این مهارت را تمرین کنند.

هنگام خرید ماشین و خانه قیمت را می بینیم و بی هیچ مذاکره ای انتظار پرداخت همان مبلغ را داریم.

اما حتی در این موارد، اگر چانه نزنیم، ممکن است مبلغی بیش از ارزش واقعی اش را پرداخت کنیم.

نکته ی مهم این است که اگر می خواهیم در پولمان صرفه جویی کنیم، باید یاد بگیریم که چگونه یک مذاکره کننده ی ماهر شویم.

در اینجا ۱۱ راه برای انجام این کار ارائه شده است.

استراتژی های ضروری مذاکره

 

استراتژی و تاکتیک موثر در مذاکره

 

می توانیم بر سر هر چیزی مذاکره کنیم

اولین چیزی که درباره ی مذاکره باید بدانیم، این است که همه چیز یک جور بازی است، نه فقط خانه و ماشین.

توی فروشگاه می خواهیم به برچسب های قیمت نگاه کنیم و پیشنهاد نهایی را بدهیم.

بندرت اتفاق می افتد. اغلب از فروشنده می پرسیم که این جنس تخفیف دارد یا نه.

درخواست صحبت با مدیر و یا مالک را بکنیم

بیشتر فروشندگان حواسشان نیست که ما خرید می کنیم یا نه.

آنها حداقل دستمزد را می گیرند و خرید ما پولی به جیبشان نمی ریزد.

بنابراین گام دوم، یافتن کسی در فروشگاه است که از این فروش سود می برد.

بطور ایده آل بهتر است با صاحب فروشگاه صحبت کنیم، اما برای فروشگاه های خیلی بزرگ این کار غیر ممکن است.

در این موارد بهتر است مدیری را پیدا کنیم که ازافزایش فروش در فروشگاه و رضایت مشتریان سود می برد.

از او بپرسیم که اگر بیش از یک جنس بخریم و یا مشتری دائمی اش شویم، بعنوان پاداش پایبندی درصد کمی به ما تخفیف می دهد یا نه.

کلید کار این است که آنها بدانند فروش موفق به پاسخشان بستگی دارد و یک راهکار بی شاخص نیست.

مثل یک بازیکن پوکر باشیم

اگر جنسی را پیدا کردیم که خیلی خوب است و مدت های زیادیست که دنبالش بودیم، شاخص هایی برای مذاکره با طرف مقابل پیدا کنیم.

همیشه خودمان را خونسرد نشان دهیم و علاقه ی بیش از حودمان را به آن جنس نشان ندهیم.

وانمود کنیم که در مقایسه با اجناس دیگر تمایز خاصی ندارد.

این مقاله هم مفید است
مذاکرات مصاحبه فارغ التحصیلان دانشگاه

سپس بگوییم که هنوز حاضریم با یک قیمت مناسب آن را بخریم.

قدرت موقعیت مذاکراتی ما متکی به واکنشمان در زمان معامله است.

بعنوان یک خریدار هرگز نباید روی یک جنس پافشاری کنیم و همیشه باید گزینه های بازی در ذهن داشته باشیم.

بعنوان یک فروشنده همیشه باید مجهز به چیزهایی باشیم که خریدار به دنبالش است.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید، همین حالا !!!

 

اولین پیشنهاد را ندهیم و با خودمان مذاکره نکنیم

چه فروشنده باشیم و چه خریدار، بهتر است هرگز اولین پیشنهاد را ما ندهیم.

چرا؟

چون ممکن است طرف مقابل قیمت بهتری از آنچه در ذهن ماست، پیشنهاد دهد.

اگر خریداریم، نقطه ی شروع را برای فهرست قیمت ها در نظر بگیریم.

اما بگوییم که قیمت خیلی بالاست.

سپس از فروشنده بپرسیم که آیا می شود کمی قیمت را پایین تر آورد.

و فقط در این نقطه است که می توانیم اولین پیشنهاد را بدهیم.

اما پس از دادن پیشنهاد، به قیمت دیگری اشاره نکنیم، تا طرف مقابل مبلغ تخفیف را عنوان کند.

انتظار عقب و جلو رفتن مذاکره را داشته باشیم، اما اعتماد به نفسمان را از دست ندهیم.

خرید انبوه

یک راه خوب برای رسیدن به توافق در مذاکره روی قیمت، درنظر گرفتن اجناس دیگر است.

وقتی در مذاکره به تنگنا می رسیم، پیشنهاد خرید چندتایی آن جنس و یا جنس دیگر باعث نرم شدن فروشنده می شود.

ممکن است فروشنده با خرید تک جنس، مشتریش را از دست بدهد.

اما وقتی فرصتی برای معامله ی بزرگتر ایجاد می کند، احتمال پایین تر آمدن قیمت وجود دارد.

اما بعنوان فروشنده می توانیم درباره ی قیمت بالاتر و دادن جنس اضافی با خریدار مذاکره کنیم.

برای مثال اگر می خواهیم خانه بفروشیم، و لوازم خانگی مناسبی هم برای خانه داریم،

می توانیم طبق میل خود قیمت اضافی را به خریدار پیشنهاد دهیم.

داد و ستد

آیا چیزی داریم که مورد علاقه ی فروشنده باشد؟

آیا می توانیم سرویس هایی را به ارزش پولی فروشنده پیشنهاد دهیم؟

رابطه ی معاملاتی را درنظر بگیریم که پرداخت دلار در آن حذف شود.

ایده، استفاده از خلاقیت برای رسیدن به معامله است.

بعنوان نقطه ی شروع، می توانیم از وبسایت های مربوط به داد و ستد مطلب بخوانیم.

از سکوت و زمان بعنوان تاکتیک استفاده کنیم

هرگز به یک پیشنهاد سریع پاسخ ندهیم.

سکوت و معلق نگه داشتن مذاکره می تواند این طور تصور شود که نمی خواهیم معامله کنیم و شاید گزینه های دیگری در ذهن داریم.

سکوت می تواند به طرف مقابل فشار وارد کند.

 

مقاله آموزش مذاکره شاید بتواند به شما کمکی نماید

 

کمی قدم بزنیم

حتی اگر رویای ما یک ماشین، تلویزیون و یا خانه است، اگر فروشنده روی حداکثر قیمت پافشاری می کند، بهتر است به خودمان زمانی داده و از فروشگاه بیرون رویم.

این مقاله هم مفید است
آمادگی برای مذاکره

این مکث قوی باعث می شود فروشنده حس کند که مشتری را از دست داده و قطعا او چنین چیزی نمی خواهد.

برای مثال در بازارهای دست دوم همیشه وقتی قصد می کنم فروشگاه را ترک کنم، بهترین قیمت ممکن به من پیشنهاد می شود.

آسان بگیریم

هرگز نمی خواهیم که مذاکره خیلی متشنج باشد.

برای همین بهتر است در طول مکالمه همیشه خونسرد بوده و لبخند بزنیم.

سبک گرفتن درعین اینکه فضای متشنج را دور می نماید، قدرت مذاکره را افزایش می دهد.

اگر نمی خواهیم که مذاکره خیلی جدی به نظر برسد، اگر به قیمت مطلوب نرسیدیم، کمی فضا را حرکت دهیم.

در صورت امکان از ارتباطات مکتوب استفاده کنیم

در بازارهای خارجی مذاکره ی کتبی توی یک نوت پد و فقط با استفاده از ارقام متداول است.

این کار مشکل اختلاف زبان را حل میکند. بعلاوه پس و پیش شدن مذاکره در مذاکرات غیر کلامی راحت تر حل می شود.

ارتباط غیر کلامی سرنخ های زبان بدن را به طرف مقابل نمی دهد و برای همین بیشتر بنگاه های املاک گزینه هایشان را می نویسند.

خارج از بازارهای خارجی، مذاکره از طریق ایمیل و با چت های آنلاین آسان تر است.

ایمیل رسانه ی خوبیست برای مذاکرات خرید و فروش ماشین و یا دیگر اجناس خانگی. همچنین زمان آنالیز شرایط را به ما می دهد.

 

مقاله اصول و فنون مذاکره را مشاهده کردید !!!

 

تمرین

تنها راه برای متخصص شدن در مذاکره، تمرین زیاد است.

در ایالت متحده، بهترین چیزها را می شود در بازار دست دوم خرید. یک روز وقت گذاشتن برای خرید تیشرت و یا مبلمان خانه مهارت های مذاکراتی مان را بهبود می بخشد

و این برای خرید خانه و ماشین در گام های بعدی ارزشمند است.

تمرین در کشورهای خارجی هم ایده ی خوبیست، چون چانه زدن در آنجا پذیرفته شده و حتی مورد انتظار می باشد.

حرف آخر

با سفر به دور دنیا فهمیدم که قیمت مذاکره یک معیار است و نه یک انتظار.

چه در جنگل آمازون باشیم و چه در شهر اورشلیم، هرگز نباید اولین قیمتی را که به ما پیشنهاد شده، بپردازیم.

در ایالت متحده، مهارت های مذاکره بسیار ارزشمندند و برای هر خرید و فروشی بکار می روند.

صرفه جویی در پول بسیار خوب است.

آیا تجربه ی مذاکره ی قیمت را داشته اید؟

بهترین تاکتیک هایتان کدامند؟

در این مقاله به استراتژی و تاکتیک موثر در مذاکره پرداختیم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
3 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *