استراتژی های بعد از ارزش آفرینی

اصول و فنون مذاکره , مقالات
اسفند ۳, ۱۳۹۵
بازدید : 318 بازدید

در این مقاله قصد داریم مرحله بعد از ارزش آفرینی را مورد بحث قرار دهیم. مذاکره کننده موفق بعد از ایجاد ارزش در طول مذاکره دست از تلاش برنمی دارد، بلکه بعد از اینکه معامله امضا شد به دنبال بهبود روابط و خدمات است.

 

ارزش آفرینی در مذاکره

 

یک ابزار قدرتمند برای ایجاد ارزش استفاده از توافق های بعد از توافق است یعنی توافق هایی که بعد از امضای قرارداد اولیه به دست می آیند.
تصور کنید بعد از هفته ها مذاکره، با مدیر شرکت “الف” یک معامله پیچیده امضا کرده اید که هر دو طرف از معامله راضی هستید. از مدیر شرکت الف می خواهید که به قرارداد نگاهی بیندازد و ببیند آیا می توان آن را بهبود ببخشید یا خیر.

در واقع او از این پیشنهاد شگفت زده می شود و می پرسد که آیا شما فکر دیگری درباره معامله دارید. اغلب، چیزی که نمی خواهید بعد از یک مذاکره طولانی انجام دهید، ایجاد مشکل و احتمالا از خط خارج کردن توافق است.
همچنین نمی خواهید به نظر برسد از امتیاز دادن ترس دارید و می خواهید صحنه مذاکره را ترک کنید.
پس چرا ما یک توافق پس از توافق پیشنهاد می کنیم؟ زیرا به دلایل مختلف یک توافق بعد از توافق می تواند به یک اصلاح  و پیشرفت چشمگیر منجر شود.

 

استراتژی های بعد از ارزش آفرینی

 

 برای استراتژی های بعد از ارزش آفرینی به نکات زیر توجه کنید

  • قرارداد تازه امضا شده، توانایی طرفین را برای کار با یکدیگر و رسیدن به توافق های ارزشمند، مهیا خواهد کرد.
  • وقتی یک قرارداد امضا شده وجود دارد، طرفین کمتر نگران هستند و اغلب تمایل بیشتری دارند که اطلاعات را به اشتراک بگذارند.
  • توافق بعد از توافق زمانی پیش می آید که دو طرف مطمئن باشند، نتیجه سودمندی عایدشان خواهد شد.
  • به عبارت دیگر قراردادی که امضا شده است، باعث ایجاد یک فضای مشترک جدید برای هر دو طرف خواهد شد.
این مقاله هم مفید است
هنر و علم مذاکره

بعد از مذاکره برای ایجاد ارزش چه کنیم؟

بسیاری از افراد اصلا اسم توافق بعد از توافق را نشنیده اند، به همین دلیل نگران ریسک های همراه با مذاکره دوباره هستند. افراد دیگر نیز مردد هستند که آیا توافق بعد از توافق واقعا می تواند سودمند باشد و تعدادی دیگر نمی دانند چطور یک توافقی را بعد از توافق نهایی پیشنهاد دهند.

 

چطور برنده مذاکره شویم

 

چطور باید یک توافق بعد از توافق را پیشنهاد دهید؟

  • با تایید پیشرفتی که در حال حاضر در توافق اولیه حاصل شده است شروع کنید. به این موضوع اشاره نمائید که از نظر ما ابعادی در معامله برای بهبود وجود دارد و مطمئن شوید که آنها نیز احتمالا همین حس مشابه را دارند.
  • بیان کنید که ما هر چیزی را که در توان داشتید ارائه کرده اید. اما با این حال، تمایل دارید خارج از چارچوب و محدودیت ها فکر کنید.
  • برای هر دو طرف مهم است این موضوع را بفهمند که به دنبال قرارداد جدید نیستند، بلکه در جستجو بهبود و اصلاح قراردادی هستید که قبلا مورد توافق قرار گرفته است.

کلام آخر:

در نتیجه برای ایجاد توافق بعد از توافق لازم است شرایط هر دو طرف را در نظر بگیرید تا موجب تعارض نشوید. در اصل باید هدف مذاکره را روشن کنید و مطمئن باشید آسیبی به مذاکره وارد نمی شود. در این دسته توافق ها حتما رضایت و خشنودی فرد مقابل را در نظر بگیرید، یک مرتبه توافقی را ایجاد نکنید که فقط به نفع شما بوده و زیرکانه برخورد کنید. در نظر داشته باشید اگر به تمرکز و فکر بیشتری برای توافق احتیاج دارید لزومی ندارد فورا بعد از امضای قرارداد اولیه توافق را به انجام برسانید. چند روزی را برای تفکر و انتخاب بهترین راه فکر کنید و بعد تصمیم بگیرید.

7
امتیاز :
استراتژی های بعد از ارزش آفرینی
5 از 2 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

مهران چهارشنبه , ۴ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

بسیار عالی و جامع توضیح دادید استاد عزیز
قدم به قدم و واضح
خیلی عالیه

فاطمه نظیری چهارشنبه , ۴ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

ممنون ازمقاله های تخصصی ومفیدتون استاد بهرام پور

بهزاد چهارشنبه , ۴ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

بسیار عالی

سارا مقدم پنجشنبه , ۱۲ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

با سلام
ممنون از مثال هایی که می زنید.

مینو پنجشنبه , ۱۹ اردیبهشت ۱۳۹۸ پاسخ

بسیار عالی

کاوه جمعه , ۲۷ اردیبهشت ۱۳۹۸ پاسخ

بسیار عالی ممنونم

ranjbaran جمعه , ۲۰ اردیبهشت ۱۳۹۸ پاسخ

متن عالی و کاملی بود
ممنون

علی فضل‌اللهی شنبه , ۲۱ اردیبهشت ۱۳۹۸ پاسخ

مطلب روشنگری بود! اگر نه ممکنه واقعا حاصل مذاکره از دست بره