الگوهای رفتاری در مذاکره

ترجمه شده , مقالات
تیر ۹, ۱۳۹۶
بازدید : 458 بازدید

الگوهای رفتاری در مذاکره

در این مقاله به الگوهای رفتاری در مذاکره می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Four Ways to Practice Your Negotiating Skills می پردازیم

چهار راه برای تمرین الگوهای رفتاری در مذاکره

هنگام مذاکره، به هم ریخته ایم.

25 درصد از مذاکرات درست انجام نمی شوند

و فقط 37 درصد از مردان و 26 درصد از زنان برای مذاکره اعتماد به نفس کافی دارند.

با بررسی 2000 متخصص در هشت کشور شامل آلمان، برزیل، هند و کره ی جنوبی، تحقیقات نشان داد که آمریکایی ها مضطرب ترین افراد در مذاکره هستند.

اگر قبل از نشستن پشت میز مذاکره، مهارت هایمان را تقویت کنیم،

نتیجه ای بسیار مطلوب تر و با اضطراب کمتر خواهیم داشت.

 

الگوهای رفتاری در مذاکره

 

تمام واکنش ها نسبت به هم، مذاکره هستند.

وقتی با کسی معاشرت می کنیم، وقتی با ناظرمان درباره ی موضوعی صحبت می کنم،

و یا با یک نوجوان درباره ی مقررات خاموشی صحبت می کنیم، همگی اینها عناصری از مذاکره هستند.

وقتی می توانیم این مهارت ها را داشته باشیم،

نه تنها به مذاکره، که به تمام شرایط زندگی مان کمک کرده ایم.

 

مربی گری کشمکش

بهترین راه برای آزمودن سطح مهارتمان، کار کردن با یک مربی کشمکش است.

آیا موضوعی در زندگی و یا کارمان وجود دارد که دوستش نداشته باشیم؟

یک مربی بگیریم که در این باره به ما کمک کند.

کلید این امر یادگیری مهارت های ارتباطی است که به ما کمک می کند تا این کشمکش ها و به هم ریخته گی ها را حل کنیم.

مربی های کشمکش می توانند به ما کمک کنند تا علایقمان را آشکار کنیم.

و هوشمندانه علایقمان را به سمت مطلوب سوق داده و جنبه های اصلاحی را برای بهبود ارزیابی بهترین جایگزین برای نتیجه مورد توافق در مذاکره در ما ارائه می کنند.

این مقاله هم مفید است
اجتناب از اشتباهات مذاکره

 

مقاله مذاکره را مشاهده کردید؟

 

ایفای نقش

تمرین کنیم.

می توانیم این کار را به کمک مربی، دوست مورد اعتماد انجام داده

روش، مهارت های ارتباطی و نحوه ی واکنشمان به شرایط مختلف را تمرین کنیم.

کتاب، وبینار و رشته ها

منابعی مثل فقط مرگ قابل مذاکره نیست می توانند مفید باشند.

منابع کلاسیکی مثل مذاکره سبز، می توانند نکاتی را برایمان روشن کنند.

 

چرا مقاله آموزش مذاکره را مشاهده نمی کنید!!!

 

شناخت علایق درمقابل موقعیت ها

اگر واقعاً تفاوت بین علایق و موقعیت ها را بدانیم، روش ارتباطیمان تغییر می کند.

بجای تمرکز روی آنچه می خواهیم، باید سعی کنیم که خواسته های طرف مقابل را بشناسیم.

اگر در سطح موقعیتی صحبت کنیم، چیزی از طرف مقابل نخواهیم فهمید و ممکن است آنها درباره ی ما چیزهایی را بفهمند.

ارتباط و در نتیجه شانس ما برای داشتن راه حل رضایت بخش، محدود می گردد.

تمرکز روی موقعیت ها ارتباطات را مثل یک خیابان یک طرفه برای هر دو طرف می سازد.

ما به سادگی با هم حرف می زنیم.

امید طرف مقابل چیست؟ ترس؟ نیاز؟ ارزش؟ تمایل؟ علاقه؟ با پرسش نکات آغازین درباره ی استدلال درباره ی راه حل ها، اعتماد به وجود آمده و این پیام فرستاده می شود” من حواسم به آنچه فکر می کنی و نیاز داری، هست.

چیزی از تو نمی خواهم. سعی می کنم که یک تبادل دوطرفه ی سودمند داشته باشیم.”

مذاکره را می توان به یک ارتباط موثر تبدیل کرد، اگر به شرایطی نزدیک شویم که خواسته ها طبق رابطه ی دوسویه رفع شوند

و علایق طرف مقابل شناخته شده و درجهت ارائه ی راه حلش کار کنیم.

ما نه تنها با این شرایط شاهد موفقیت پشت میز مذاکره خواهیم بود، بلکه در شرایط دیگر هم موفقیت خواهیم داشت.

در این مقاله به الگوهای رفتاری در مذاکره پرداختیم.

Like
امتیاز :
الگوهای رفتاری در مذاکره
2 از 4 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

علیرضا سیف جمعه , ۹ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

با سلام خدمت استاد بهرام پور عزیز و گرامی
ممنون از مقالات زیبا و کاربردی تان
موفق باشید

احسان جمعه , ۹ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

آمارهاى جالبى بود!

بهراد بهرام پور سه شنبه , ۱۳ تیر ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی عالی بودز