انواع مذاکره کننده

انواع مذاکره کننده

انواع مذاکره کننده

در این مقاله به انواع مذاکره کننده می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان There Are 3 Types of Negotiators. Which One Are You می پردازیم

سه نوع مذاکره کننده وجود دارد. شما از کدام دسته هستید؟

آیا سبک های مختلف مذاکره وجود دارند که برای شرایط مختلف به بهترین نحو عمل کنند؟

می توان با پرسش، دانش را کسب کرده و به اشتراک گذاشت و افراد را برای یادگیری از دیگران و شناخت بهتر دنیا تقویت نمود.

اختلاف هایی بین سبک و استراتژی مذاکره وجود دارند.

باید برای تنظیم استراتژی که درباره ی شرایط موجود و افراد پشت میز مذاکره یاد گرفته ایم، آماده باشیم.

کدام سبک به بهترین نحو عمل می کند؟

بهترین روش کدام است؟ دوست داشتنی بودن و کاربرد تاکتیکی همدردی.

سه سبک اصلی وجود دارد.

سه نوع خطای اصلی در مذاکره هم وجود دارد و هریک مزیتی دارند.

تقریبا بهترین مذاکره کننده بهترین ها را از هر سه تا دارد.

 

انواع مذاکره کننده

 

اولین نوع اظهار کننده است که برای پیروزی جهت بندی شده است.

رک و بی پرده به نکات آسیب زننده اشاره میکند. این سبک فاقد همدردی است و زمان را مثل پول می بیند.

خیلی زود به پیروزی های بزرگ می رسد، اما از روی افراد رد می شود.

انگار از روی افراد با ماشین می گذرد و ارتباط ها و فرصت های ارتباطی را نادیده می گیرد.

هرکسی باید بتواند روی علاقمندی های خود ادعایی داشته باشد.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

اگر به دیگران اجازه ندهیم که بدانند نیازهای ما در معامله چیست، نمی توانیم شریک تجاری خوبی باشیم.

امید به اینکه دیگران نیازهایمان را حدس بزنند، از نیازهایمان آگاه شوند، و یا برایمان خیرخواهی کنند، استراتژی با دوامی در طولانی مدت نیست.

بعلاوه باید بتوانیم “نه” بگوییم.

اظهار کننده ها به راحتی “نه” می گویند.

همه باید بتوانند “نه” بگویند. برای دور ماندن از ضرر و خراب شدن معامله این مهارت را یاد بگیریم و اظهار کننده ها در این مهارت، بهترین هستند.

ممکن است که برخی فکر کنند که این سبک برای مذاکرات خاموش-روشن خوب است.

مساله این است که مذاکرات خاموش-روشن بندرت در واقعیت رخ می دهند.

مثل تک شاخ ها. همیشه توی دنیای ما افرادی هستند که با آنها زد و خورد داشته باشیم و همین ها در برخی موقعیت ها روی فرصت های زندگی مان اثر منفی می گذارند.

تحلیل گر هم برای پیروزی جهت بندی می کند، اما نه در موقعیت رو در رو.

آنها عاشق اطلاعات و آماده سازی جزئی هستند. زمان را اینطور می بینند” هر چه طول بکشد، بهتر است”.

اغلب سرد و با فاصله به نظر می رسند. همیشه آماده اند و یا تا آماده نباشند، نمی خواهند حرف بزنند.

میل به آماده شدن دارند، نه وراجی کردن.

برایشان فکر کردن به موضوعات، مزیت محسوب می شود.

ترسشان از مچ گیری مانع از این می شود که قبل از فکر و بررسی پشت میز مذاکره بنشینند.

آنها شناخت خوبی از نیازهای یک معامله ی غیر قابل اجرا دارند.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

همکارها ارتباط محور ودوست داشتنی تر هستند.

دوست داشتنی بودن سرمایه ی بزرگی است و نیاز به دوست داشته شدن، اجتناب ناپذیر است.

افراد شش برابر احتمال بیشتری را برای معامله با کسانی که دوستشان دارند، خواهند داشت. این مساله ی کوچکی نیست.

بخاطر میل به داشتن روابط خوب، همکارها می توانند خودشان را در وضعیتی ببینند که معاملات غیر قابل اجرا را بخوبی پیش می برند.

تحلیل گرها و اظهار کننده ها وانمود می کنند که از معامله با هکارها بسیار خرسند هستند و این معامله به آنها فرصت یادگیری و نسخه برداری از روش همکارها را می دهد.

دوست داشتنی بودن و استفاده از هوش احساسی در همدردی (همدردی تاکتیکی) بهترین روش کلی است.

ابتدا به اجرا فکر کرده و سپس برای بیان “نه” آماده باشیم.

به دنبال روابط طولانی مدت باشیم و در اینصورت موفق ترین مذاکره کننده، تحت وسیع ترین شرایط خواهیم بود.

 

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

3 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *