اهمیت مذاکره برای خانم های مذاکره کننده

ترجمه شده , مقالات
خرداد ۹, ۱۳۹۶
بازدید : 442 بازدید

اهمیت مذاکره برای خانم های مذاکره کننده

در این مقاله به اهمیت مذاکره برای خانم های مذاکره کننده می پردازیم

این مقاله ترجمه مقاله ای از دانشگاه هاروارد با عنوان The Importance of Negotiation for Female Negotiators: Women Should  Negotiate Hard می باشد

 

اهمیت مذاکره برای خانم های مذاکره کننده: خانم ها باید “سخت مذاکره کنند.”

مذاکره کنندکان خانم چگونه می توانند از خود و سازمانشان دفاع کنند؟

 

اولین زن پیشین آمریکا Michele Obama در مصاحبه اخیرش در مجله Parade گفت:

“وقتی برای اولین بار پیشنهاد شغلی خود را پس از مدرسه حقوقی دریافت کردم، حتی به ذهنم نرسید که برای حقوق بیشتر مذاکره کنم.”

او گفت: ” حالا می فهمم که ای نم وضوع جزو یکی از چالش هاییست که ما زن ها با آن مواجه هستیم:

ما برای خودمان مذاکره نمی کنیم،

ما مذاکره سخت و جدی نداریم.”

پس از تولد اولین فرزندشان، اوباما می گوید که همسرش با تمام کارمندان دانشگاه شیکاکو مذاکره کرد تا به یک سمت نیمه وقت برگردد.

اما حالا او آن تصمیم را اشتباه می داند چون او بیشتر از قبل کار می کرد و حقوق کمتری هم داشت.

این تجربه باعث شد بفهمد که استخدامی در یک شغل نیمه وقت “معامله بدی” برای زنان است.

اوباما می گوید وقتی زمان مذاکره برای آخرین شغلش قبل از اینکه رئیس جمهور شود، فرارسید،

او اول دخترش Sasha را با خود به مصاحبه آورد و سپس یک نوزاد را چرا که پرستار بچه ای در دسترس نداشت.

او توسط رئیس آینده اش احضار شد و گفت: “این چیزیست که من دارم،

دو بچه کوچک و همسری که نامزد ریاست جمهوری شده است.

من نیمه وقت کار نمی کنم.

 

اهمیت مذاکره برای خانم های مذاکره کننده

 

من به یک شرایط متغیر و یک حقوق خوب نیاز دارم.

باید توانایی پرداخت حقوق پرستار بچه را داشته باشم…

می توانم به سختی در یک برنامه ریزی متغیر کار کنم.”

این مقاله هم مفید است
رفتار مذاکره کنندگان باهوش

عکس العمل چه بود؟

“رییس همه چیز را پذیرفت.”

اوباما می گوید اکنون همسرش مذکره کنندگان خانم را نصیحت می کند و به زنان جوان توصیه می نماید که: “مذاکره محکمی داشته باشید و ارزش خود را بدانید.”

 

تحقیقات مذاکره روی معامله های برد- برد برای زنان در مذاکره و برای مذکره کنندگان زن

درک اوباما از اینکه معامله های برد-برد برای متقاضیان شغل خانم توسط یکی از تحقیقات اخیر که نشان داده زنان مذاکره کمتری برای حقوق بیشتر می کنند، پذیرفته می شود.

در نتیجه،

زنان بخاطر زمینه شغلی شان صدها دلار از هزاران دلار خود را از دست می دهند

( Linda Babcock و Sara Laschever در کتاب خود به نام “راجع به آن بپرسید: چگونه زنان می توانند از مذاکره برای رسیدن به آنچه می خواهند استفاده کنند؟” می نویسند: و حتی بعضی میلیون ها دلار هم ضرر می کنند.)

زمزمه کننده فیس بوک، Sheryl Sandberg در پرفروش ترین کتابش به نام :” به آن تکیه کن: زن، کار، اشتیاق برای رهبری” پیامی راجع به عفت زنان در مذاکره منتشر کرد.

این عفت معمولاً به درکی بستگی دارد که توسط تحقیقات تثبیت شده باشد.

تحقیقاتی که در آن کارمندان آن زنانی که خواستار رنج بیشتر برای تنبلی هستند،

بیشتر از آنها می شوند تا کارمندان زنانی که همچین درخواستی ندارند.

اما مردان به اندازه زنان از تنبلی کارمندانشان رنج نمی برند.

 

برای مشاهده مقاله آموزش مذاکره کلیک نمائید

 

برای اجتناب از چنین تنبلی هایی راهی وجود دارد که Hannah Riley Bowles پرفسور مدرسه کندی هاروارد و همکارش آن را “حساب ارتباطی” می نامند.

این روش توضیحاتی برای درخواست هایی می باشد که نه تنها قانونی بنظر می رسند

بلکه یک نگرانی برای ارتباطات سازمانی ایجاد می کنند.

به طور مشابه، Sandberg به مذاکره کنندگان زن توصیه می کند که

در هنگام مذاکره برای یک شغل پیشرفته، “فردی فکر کرده و اجتماعی عمل نمایند” :

این مقاله هم مفید است
آلن پیز کیست؟ بیوگرافی و زندگینامه آلن پیز

برای مثال می توانیم بجای جمله:

” من این منابع را لازم دارم” ،

بگوییم:

“تیم ما این منابع را لازم دارد.”

هم زنان و هم مردان نگران مواقعی هستند که در حین مصاحبه کاری باید مواردی را راجع به اختیارات و اجبارات خانوادگی شان متذکر شوند

و فکر می کنند که این سخنان آنها اینگونه برداشت می شود که خود را کامل وقف کار نکرده اند.

اما خانم اوباما احتمالا موفقیت خود در آخرین مصاحبه شغلیش را مدیون این است که نگرانی های اجتماعی برای خانواده اش بیشتر از نگرانی های شخصی خودش بود.

روش اوباما ریسک پذیر نیز هست: مطمئنا متقاضیان زیادی پیشنهاد برنامه های متغیر و استراحت برای رسیدگی به فرزندان را داده بودند.

اما رابطه واضح او با نیازهای خود و خانواده اش می تواند بعنوان یک الگو برای مردان و زنانی در نظر گرفته شود که شاید شغل یک کارمند را بصورت “یا قبول کن یا بیخیال شو” ببینند.

در این مقاله به اهمیت مذاکره برای خانم های مذاکره کننده پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

فاطمه نظیری سه شنبه , ۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

ممنون استاد مطالب بسیار جالبی بود پر توان باشید

امیر حسین سه شنبه , ۹ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی عالی