ایجاد، مدیریت و بهبود معامله ها در سراسر جهان

این شنبه , مقالات
اردیبهشت ۸, ۱۳۹۷
بازدید : 364 بازدید

ایجاد، مدیریت و بهبود معامله ها در سراسر جهان

ایجاد، مدیریت و بهبود معامله ها در سراسر جهان موضوع این مقاله از سری مقالات این شنبه می باشد.

همانطور که عنوان مشخص میکند، یک معامله تجاری و بین المللی به سادگی فقط راجع به ایجاد یک معامله نیست
بلکه بیشتر راجع به ایجاد یک شراکت ارزشمند می باشد که هم نیازمند اهمیت و هم پایداری است.

وقتی به ایجاد یک شراکت پیوندی در شرایط بلند مدت فکر می کنیم،
این موضوع به خصوص مرتبط می شود و توسط تغییرات مداومی که تاثیرگذارند
و روی واقعیت های اقتصادی و سیاسی امروزی تاثیر می گذارند، به چالش کشیده می شود.

کتاب مذاکره جهانی به سه بخش خواندنی و عملی تقسیم شده تا فرآیندی که میتواند خیلی خواسته شده و پیچیده باشد را ساده کند.

 

بخش اول

بخش اول تمام مراحل اساسی آماده سازی را با تصمیم گیری در ابتدای کار،
چه معامله حول یک قرارداد بچرخد چه ایجاد رابطه، برای خواننده می گوید.

برای دستیابی به یک درک صحیح از الزامات فرهنگی یا اجتماعی کشوری که ما میخواهیم در آن معامله کنیم،
یک سری حقایق هست که باید قبل از حتی تلاش برای ایجاد یک معامله سودمند دو طرفه با یک حریف بین المللی آنها را بدانیم.

این موضوع هفت اصل دارد که مذاکره کنندگان بین المللی را در بررسی کامل فرایند چگونگی ایجاد معامله جهانی راهنمایی می کند.
مضمون بخش اول هفت مانع مهم را هم مورد بررسی قرار می دهد که می تواند به سادگی تلاش های ما برای ایجاد یک معامله محکم را از بین ببرد.

کتاب Jeswald Salacuse مشکلاتی مثل محیط مذاکره، ایدئولوژی، تشریفات خارجی و چگونگی کنترل بی ثباتی ها و تغییرات ناگهانی را تحت پوشش قرار می دهد
و برای اینکه بفهمیم چطور کاری کنیم معامله بین المللی ما جواب دهد، باید خوانده شود.
با مطالعه این بخش، خواننده با توصیه های کارساز ارزشمندی رو به رو می شود.

این مقاله هم مفید است
هنر و علم مذاکره

 

ایجاد، مدیریت و بهبود معامله ها در سراسر جهان

 

بخش دوم

بخش دوم کتاب یک قلمروی مهمی از ایجاد معامله در مدت زمان های طولانی و اینکه چگونه وقتی هر دو روی خط نقطه چینی را امضا کردیم،
مدیریت موثر معامله را برای ما توضیح می دهد.

این بخش همچنین نشان می دهد چگونه با ابزاری برای تقویت تعهدهای کنونی که باید بین هر دو حریف شرکت کننده پرورش یابد، قراردادی ایجاد کنیم
که هم شامل شراکت و هم شامل یک شراکت قدرتمند شود.

در مذاکره هایی که رابطه قدرتمند مساوی نیست،
برای ما یک دسته استراتژی ها و تکنیک های مفید معرفی می کند تا به آنها غلبه کنیم
و بتوانیم خود را به تعادل برسانیم و معامله موثرتری بسازیم.

 

بخش سوم

در بخش سوم مولفه های بیشتری از معامله کننده بین المللی را توضیح می دهد
و می گوید چگونه وقتی اوضاع وخیم و عجیب می شود، مشکلات را برطرف کنیم.
ممکن است نیاز باشد معامله ها را دوباره مذاکره کنیم
و این ممکن است مستلزم این باشد که یاد بگیریم از هنر دیپلماسی ماهرانه و زیرکانه ای استفده کنیم تا چیزها را پیشرو و عملی نگه داریم.
از مذاکره دوباره برای معامله های کنونی ما گرفته تا استفاده از حریف های سوم، ما را با راه حل های مفیدی آماده می کند تا مباحثه های در هم گسیخته،

بزرگ و کوچک را که ممکن است موجب آسیب رساندن به توافق مذاکره شده ی ما شود کاهش دهیم.

درنهایت، به خواننده هر چک لیست مفید و بزرگی را پیشنهاد می دهد تا همه جنبه ها و مولفه های مذاکره بین المللی را برای هر دو مراجعه کننده
و درخواست های مثبت در نظر بگیریم.

همچنین برای ما یک مبانی اولیه و مفید در معامله های تجاری و بین المللی آماده می کند
که ازدیاد توصیه های مفید و اضافه دیگر و عنوان هایی از کالاهای فروش بین المللی، نامه ها و اعتبارها، توافق های مجوز گرفته بین المللی، توافق های بین المللی که امتیاز حق رای دارند و موارد دیگر را تحت پوشش قرار می دهد.

این مقاله هم مفید است
ایجاد توافق و شبکه‌بندی

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

1
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید