ایجاد توافق و شبکه‌بندی

زبان بدن , مقالات
اردیبهشت ۱۸, ۱۳۹۷
بازدید : 293 بازدید

ایجاد توافق و شبکه‌بندی

بسیاری عقیده دارند شبکه‌بندی مؤثر به‌صورت رودررو انجام می‌شود و نگاه‌کردن به چشمان یک فرد، اعتمادی محکم و ارتباطی بنیادی را به‌وجود می‌آورد.

افراد موفق در کار، کسانی که با دیگران رفتار گرمی دارند و همکاری می‌کنند،
افرادی که به‌دنبال روابطی محکم بر مبنای اعتماد هستند، از مهارت‌های ایجاد توافق و شبکه‌بندی برای پیشرفت دستور کارهای‌شان استفاده می‌کنند.
اگر این ویژگی‌ها را در رفتارتان نداشته باشید، مهم نیست چقدر در کارتان، شفاف، توانمند یا خاص هستید.
هیچ‌کدام از آنها به شما کمک شایانی نخواهند کرد.

بهترین افراد برای ایجاد توافق و شبکه‌بندی، افراد کنجکاو هستند.
آنها دوست دارند چیزهای بیشتری درباره شما بدانند.
به سؤالاتی که می‌پرسند، گوش دهید:

 

ایجاد توافق و شبکه‌بندی

 

ممکن است با خود بگویید: «وااااو!!! این‌ها سؤالاتی کاملاً شخصی هستند.» حق با شماست،
اما اگر این سؤالات را نپرسید، جوابی نخواهید گرفت.
هرچه درباره یک نفر بیشتر بدانید، برای ایجاد توافق و شبکه‌بندی با او، موقعیت بهتری را ترتیب خواهید داد.
با تعیین علایق و میل کمک به دیگران، یک شبکه‌بندی پنج‌ستاره خواهید شد.

 

سوال پرسیدن

با پرسیدن سؤالات باز، می‌توانید اطلاعاتی مفید به‌دست آورید.

این سؤالات به پاسخ‌هایی بیش از بله و نه نیاز دارند.

همه‌چیز به خواست مردم مربوط است.
درباره شبکه‌بندی و خوب‌بودن با دیگران و اینکه پل‌های بین خود و دیگران را خراب نکنیم شاید کتاب‌تان بسیار خوب باشد،
اما در پایان، این مردم هستند که تصمیم می‌گیرند از توصیه‌های شما استفاده کنند یا نه.

خوب بودن با دیگران و خراب‌نکردن پل ارتباطی میان خود و آنها؛
خب، چرا خوب‌بودن با دیگران برای بعضی‌ها کار سختی است؟
چرا روابط‌شان را خراب می‌کنند؟
این موضوعات در کتاب دیگری بررسی می‌شوند.

حال، ببینید افراد چگونه رفتار نادرستی نشان می‌دهند:

  • چشمان‌شان را کج و کوله می‌کنند
  • دهان‌شان را جمع کرده و چروک می‌کنند
  • لب‌های‌شان به پایین آویزان می‌شود
  • چانه‌شان را به جلو می‌رانند
  • پیشانی‌شان را پایین می‌کشند
  • اخم می‌کنند
  • دست‌های‌شان را ضربدری می‌بندند
  • ژست‌های بسته می‌گیرند
این مقاله هم مفید است
راه های مذاکره

 

ایجاد توافق و شبکه‌بندی

 

یک زوج را چند دقیقه در نظر داشته باشید و از روی موقعیت بدنی و رفتاری‌شان، حدس بزنید چه احساسی به هم دارند؛
چون روش رفتاری روی احساس‌تان اثر می‌گذارد،
شانس در این زمینه، نقشی منفی را نشان خواهد داد
و چون احساس و رفتارتان روی واکنش دیگران به شما اثر می‌گذارد، تعجب نکنید اگر خودتان را در مقابل رفتار و احساس‌تان مشاهده کردید.

نظرات و رفتار منفی با دوری‌کردن دیگران از شما اثبات می‌شوند.
اینها برای ایجاد توافق و شبکه‌بندی، گزینه‌های خوبی نیستند.

بخشی از ایجاد توافق و شبکه‌بندی این است که برخورد با دیگران را آسان بگیرید.
آیا متوجه شده‌اید وقتی اسمتان ضمن یک مکالمه می‌آید، افرادی که شما را می‌شناسند، از شما به خوبی یاد می‌کنند
و بقیه منتظرند تا شما را ببینند یا نه؟

برای ایجاد توافق در حین شبکه‌بندی، این رفتار را به‌کار ببرید:

– طوری رفتار کنید که انگار میزبان یک مهمانی هستید
– کمک کنید دیگران احساس راحتی کنند
– لبخندی بزنید که در آن از دهان و چشمان‌تان کمک گرفته‌اید
– مستقیماً به افراد نگاه کنید
– به سمت کسی که با او حرف می‌زنید، کمی خم شوید
– از ژست‌های باز استفاده کرده و کف دست‌تان را نشان دهید
– حرکاتی روان و آرام داشته باشید
– با پرسیدن سؤالات باز، علاقه‌تان را به موضوع نشان دهید
– حالت صورت‌تان گرم و دعوت‌کننده باشد
– سر دربیاورید که شخص مقابل‌تان به چه‌ چیزی نیاز دارد
– تا جایی که می‌توانید کمک کنید

 

ایجاد توافق و شبکه‌بندی

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید