ایجاد رعب در مذاکره

ترجمه شده , مقالات
ژوئن 26, 2017
بازدید : 649 بازدید

ایجاد رعب در مذاکره

در این مقاله به ایجاد رعب در مذاکره می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Negotiation Examples: Diffusing Intimidating Tactics می پردازیم

 

مثال های مذاکره: تاکتیک های ایجاد رعب

تاکتیک های مذاکره، تکنیک ها و یا عملکردهایی هستند که هدفشان تاثیرگذاری روی مذاکره است.

اگرچه مهارت گرداندن مذاکره که شامل این تکنیک ها و تاکتیک ها می شود،

با درستی معامله ارتباطی ندارد، برای سود بردن در مذاکره از آنها استفاده می شود.

پس این مهارت زیر مجموعه ای از تاکتیک هاست.

برای مثال داد زدن، تهدید کردن و یا بیرون رفتن از اتاق مذاکره انواعی از این تاکتیک ها می باشند.

چرا مذاکره را بازی تصور می کنیم؟

مهارت مذاکره را همه ندارند.

اما تمام مذاکره کنندگان باید این تاکتیک ها را بشناسند و یاد بگیرند.

بازی گردانی مذاکره بعنوان تاکتیک برای ایجاد سردرگمی، رعب، تسریع و یا نفوذ پیشرفته و آنی بکار می رود.

و یک مهارت کلیدی برای تشخیص بازی گردانی در زمانی رخ می دهد که مذاکره کننده ی ماهر با آن سروکار داشته باشد.

برخی مذاکره کنندگان دائما از این مهارت استفاده می کنند.

برای مثال از انواع مختلف تاکتیک های رعب برای کسب امتیاز استفاده می کنند.

یک مذاکره کننده ی حرفه ای چنین تاکتیک هایی را تشخیص خواهد داد و از دادن امتیازهای غیر ضروری اجتناب می کند.

مذاکرات K&R تجربیاتی وسیع در مذاکره ی تجاری دارند.

در اینجا مثالی از تاکتیک رعب از مجموعه مثال های مذاکراتی مان آورده شده است.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

یک مثال از مذاکره ی تجاری – شناسایی و ایجاد رعب

هاروی، موسس مذاکرات K&R نماینده ی ارباب رجوع در مذاکره بود.

مذاکره کننده ی پیشرو در طرف مقابل در طول مذاکره بسیار بی ادب، زننده، و نفرت انگیز بود.

هاروی متوجه رفتارش شده و رفتارش را نادیده می گرفت و به او اجازه نمی داد امتیازی بگیرد.

این مقاله هم مفید است
چگونه فرد موفقی شویم

فقط روی معامله متمرکز بود.

در اواخر جلسه، مذاکره کننده ی پیشرو به نکته ای اشاره کرد،

اما بعد گفت: “خیلی جزئی این را برایتان شرح داده بودم. اما خیلی سخت است و توی سرتان نمی رود هاروی”

در این نقطه هاروی چند راه حل داشت:

می توانست با بی ادبی مثل خودش جوابش را بدهد.

می توانست غوغا بپا کند. می توانست کاری نکند.

اما او ایستاد و گفت: “راحت باشید. حالا ایستادم تا شاید توی سرم برود.”

همه در اتاق خندیدند، جز مذاکره کننده ی پیشرو. از خجالت قرمز شد.

در داستان بالا، مذاکره کننده ی پیشرو و اعضای دیگر تیم مقابل عقیده داشتند که مذاکره با ایجاد رعب و بی ادبی پیش می رود.

آنها از تاکتیک تحقیر هاروی در مذاکره برای گرفتن امتیاز استفاده کردند.

اگرچه این کار اشتباه بود و هاروی روششان را فهمید و از تاکتیک طنز برای مقابله با تاکتیکشان استفاده کرد.

در این مقاله به ایجاد رعب در مذاکره پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

مرضیه زمردی دوشنبه , 26 ژوئن 2017 پاسخ

خیلی مقاله ی جالبی بود. ممنون.
چه سایت منظم و پرمحتوایی دارید. خدا قوت

بهراد چهارشنبه , 28 ژوئن 2017 پاسخ

با سلام
بسیار عالی سپاسگزارم

معصومه بهرام پور پنج‌شنبه , 29 ژوئن 2017 پاسخ

خسته نباشید استاد بهرامپور