چگونه بفهمیم که ارزش حرفه ای مان می تواند برایمان پول ساز باشد

چگونه بفهمیم که ارزش حرفه ای مان می تواند برایمان پول ساز باشد

چگونه بفهمیم که ارزش حرفه ای مان می تواند برایمان پول ساز باشد

از سری مقاله های این شنبه به چگونه بفهمیم که ارزش حرفه ای مان می تواند برایمان پول ساز باشد می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله How Knowing Your Professional Value Can Make You the Money You Deserve می پردازیم

 

بسیاری از متخصصین برای انجام مسئولیتشان سخت کار می کنند و این اشتباه است.

آنها نمی دانند که چقدر ارزشمندند.

معمولاً افراد ارزششان را یا خیلی پایین آورده و یا خیلی بالا می برند.

معمولاً افرادی  که ارزششان را پایین می برند، برای سود بردن است.

متخصصین زیادی هستند که سال های زیادی در شیفت شب کار می کردند، درحالیکه کیفیت کارشان خیلی بالاتر از اینها بود.

آنها نمی توانستند مدیریت را متقاعد کنند تا شغل مطلوب تری را در عصر یا روز بگیرند.

 

مقاله پوکر فیس را مشاهده کنید

 

در همین حال، این صنعت پر بود از کسانی که خودشان را دست بالا می گرفتند

و پس از چند ماه موقعیت های کاری بالاتری را بدست می آوردند.

البته چنین افرادی هم یک تخمین تورمی از چیزی دارند که می توانند ارائه کنند و این هم به نوعی خطاست.

ما این پدیده را در صنایع دیگر هم می بینیم.

 

چگونه بفهمیم که ارزش حرفه ای مان می تواند برایمان پول ساز باشد

 

متاسفانه باید گفت که با سخت تر کار کردن می توانیم تصویری دقیق تر از اشتباهانمان را هم در دست داشته باشیم

و اگر ارزش حرفه ای دقیق خودمان را بدانیم، شانس بیشتری برای مذاکره و صحبت کردن با کسانی که می خواهیم استخدامشان کنیم، داریم.

 

عوامل موثر بر ارزش حرفه ای

ارزش حرفه اپی شبیه ارزش بازاری برای یک موقعیت تبلیغ شده نیست.

برای این ارزش نمی توانیم از وبسایت های آمار کار یا وبسایت های حقوق کار، یک رقم بدست آوریم.

بطور دقیق تر می توان گفت که ارزش حرفه ای ما از چند عامل بدست می آیند که عبارتند از:

 

مقاله زبان بدن را از دست ندهید

 

  • تجربه: عملکرد و تجربه ی کاری گذشته ی ما می تواند تعیین کند که چقدر آسان می توانیم نقشمان را در خلق یک کار و استخدام انتخاب کنیم
  • تحصیل: مدارک تحصیلی اغلب بعنوان اولین معیار در تعیین ارزش حرفه ای بکار می روند. افرادی با مدرک تحصیلی بالاتر بخود خودبخود پیشنهاد بالاتری برای استخدام دریافت می کنند
  • جنسیت: شاید زنان مشغول به کارهای خاصی باشند، اما نمی شود انکار کرد که بین حقوق پرداختی مردان و زنان تفاوت وجود دارد. ما باید این موضوع را در تعیین ارزش حرفه ای به خاطر داشته باشیم. مطابق داده های آمار کار در ۲۰۱۶ ،زنان بطور متوسط ۳ میلیون تومان در هفته برای یک کار تمام وقت دریافت می کنند و مردان ۴ میلیون تومان. جنسیت روی ارزش واقعی تاثیری نمی گذارد، اما ممکن است روی ارزشی که برخی کارکنان خاص دریافت می کنند، تاثیر بگذارد.
  • ساختار شرکت: موقعیت جغرافیایی، اندازه ی کار و صنعت هم روی ارزش های حقوقی کارفرمایان اثر می گذارند. بعلاوه نقش های مختلف یک کار هم روی ارزش کسانی که مسئولیت ها و حقوق کارکنان دیگر را بررسی می کنند هم اثر می گذارد. پیش از پذیرش کار جدیدی که به ما پیشنهاد می شود، بهتر است اثر نشناختن درستش بر ارزشمان را در نظر داشته باشیم. اگر یک شرکت در یک زمان دو نفر را استخدام نموده و فقط یکی از آنها برای حقوق بیشتر مذاکره نماید، این تفاوت دستمزد در طول زمان بیشتر می شود. در سال ۳۵ تفاوت ۷ درصدی در حقوق پایه و افزایش حقوق ها در طول زمان می تواند تفاوت فاحشی را بین این دو نفر بوجود آورد.

مقاله زبان بدن را مشاهده کنید

چگونه ارزشمان را شناخته و ابراز کنیم

اگر فکر می کنیم که می توانیم مذاکرات موقعیت کاری و یا حقوقیمان را بهبود بخشیم،

این متدها را برای شناسایی و بیان ارزشمان را در نظر داشته باشیم:

یک مبنا بسازیم

میانگین حقوق معتبر کارکنان را بدست آوریم.

از پیشنهادی با حداقل ۷۰ درصد توانایی هایمان استفاده نماییم و میانگین یا متوسط حقوق پرداختی در آن موقعیت را برای کارکنان مرد و زن تعیین نماییم.

این مبنا شاید ۱۰۰ درصد ارزش واقعیمان در کار را نشان ندهد، اما جنبه ای از آن را می سازد.

 

عوامل دور از ذهن خودمان را درنظر بگیریم

اگر در حال مدیریت یک تیم بوده و در یک محیط شهری با هزینه های بالای زندگی کار می کنیم،

و یا برای یک شرکت بزرگ یا یک صنعت پرتقاضا کار می کنیم، ارزش حرفه ای کلی ما خیلی بالاتر از متوسط است.

تحصیل، مهارت ها، عملکرد گذشته، و تجربه هم ارزش کلی ما را شکل می دهند.

به نرخ پرداختی میانگین برای موقعیت مدیریتی مشابه در همین صنعت و تفاوت حقوق جغرافیایی بین دیگران برای ایجاد محدوده حقوقی قابل قبول نگاه کنیم.

محدوده ی بالاتر باید حداکثر حقوق پرداختی را که از این کار انتظار داریم،

نشان دهد و محدوده ی پایینی نقطه ای را نشان دهد که بهتر است در آنجا پیشنهاد را کنار بگذاریم.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

برای هر ارزشی برمبنای مذاکره آماده باشیم

پیش از بررسی یک عملکرد، مصاحبه، و یا بحث، خودمان را برای اظهارات مربوط به آن موقعیت آماده کنیم.

برای توافق روی ترتیبات سودمند دو طرفه، به یک رقم مرجع خاص نیاز داریم تا ادعای ما را با یک بحث منطقی تایید کند

و دلیل پذیرش خواسته مان را بیان نماید.

آنچه را که قرار است بگوییم، تمرین کنیم تا به ارتباط درستی دست یابیم.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

مزایا را فراموش نکنیم

فرای حقوق، پاداش و مزایای یک کار می تواند پیشنهاد حقوقی پایینش را جبران کند.

پس از بحث حقوقی روی مزایا صحبت کرده و پیش از جلسه درخواست این مزایا را نماییم.

شرایط بیمه، گزینه های سرمایه و ترتیبات انعطاف پذیر کار را در نظر بگیریم

و این کار می تواند رقابتی بین ما و کارفرما ایجاد کند.

اگر از موقعیت کار کنونی راضی نبوده و یا می خواهیم مسئولیت بیشتری را قبول کنیم،

به ارزش حرفه ایمان سخت نگاه بیاندازیم.

با این اطلاعات، ایده ی شفاف تری از ارزش حاضرمان داشته و می توانیم با اعتماد به نفس مذاکرات قابل قبولی را در آینده شکل دهیم.

 

از سری مقاله های این شنبه به چگونه بفهمیم که ارزش حرفه ای مان می تواند برایمان پول ساز باشد پرداختیم.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

3 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *