به دلال نیاز داریم؟

این شنبه , مقالات
آذر ۲۴, ۱۳۹۷
بازدید : 483 بازدید

با توجه به دانش متعارف و همگانی، همیشه باید از یک مشاور املاک در خرید خانه استفاده کنیم.
تخصص بازار دلال ها به ما کمک می کند تصمیم بگیریم چه کاری انجام دهیم و هزینه چه چیزی را پرداخت کنیم.
از آنجا که فروشنده معمولا دلالی برای خود را دارد، شعار “مبارزه آتش با آتش” هم اعمال می شود.
شاید مهمتر از همه این باشد که خریداران خانه حتی مجبور نباشند به دلال های خود پول دهند؛
دلال فروشنده این کمیسیون را با نماینده ما تقسیم می کند.
استخدام یک واسطه خرید، موجب می شود کمیسیون با نماینده ما تقسیم شود.

اما باید در نظر بگیریم چگونه ممکن است از نماینده فروشنده به نفع خودمان استفاده کنیم.
به یاد داشته باشید که کارگزار فروشنده معمولا پیشنهاد خریدار را به صاحبخانه می دهد
و به صاحب خانه توصیه می کند که بهتر است بپذیرد یا خیر.
نماینده ی فروشنده معمولا ۵٪ از قیمت فروش را دریافت کرده و سپس آن را با نماینده خریدار تقسیم می کند.

به نظر می رسد که این سیستم، انگیزه نماینده فروش را کاملا با اصول خود سازگار میکند: هرچه بیشتر بفروشد، هزینه آن نماینده بیشتر می شود.

 

به دلال نیاز داریم؟

 

با کمی تحقیق، یک مشکلی پدیدار می شود: دلال فروشنده می خواهد زودتر خانه را بفروشد تا کمتر تلاش کند و در وقت خود صرفه جویی کرده باشد،
در حالی که فروشنده می خواهد دیرتر خانه را بفروشد تا شاید پول بیشتری نصیبش شود.
به عنوان مثال، اگر یک خانه را می توان بین پانصد تا ششصد میلیون فروخت، فروشنده ترجیح می دهد که برای ۶۰۰ میلیون صبر کند.
اما دلال می خواهد با همان ۵۰۰ میلیون بفروشد چون قیمت پایین آن فقط ۲۵۰۰ میلیون (۲.۵% از یکصد میلیون) هزینه خواهد داشت.
بنابراین، دلال شدیدا اصرار دارد و می خواهد فروشنده را متقاعد کند که همان قیمت پایین تر را بپذیرد.

این مقاله هم مفید است
مذاکره تحت فشار زمان

درحقیقت، این نماینده ها هستند که بجای فروشنده ها پیشنهاد کمتر را می خواهند.
و محققان متوجه شده اند که نماینده های املاکی خانه های خود را ۱۰ روز بیشتر در بازار می گذارند و ۳% بیشر از قیمت اصلی معامله ها می فروشند.

بنابراین، آیا ما باید به عنوان خریدار، یک دلال استخدام کنیم؟
اگر بدون دلال کار کنیم، دلال فروشنده انگیزه بیشتری برای پیشنهاد به رییس خود دارد چون درصد کمیسیونش بجای ۲.۵ درصد، ۵درصد خواهد بود.

ما به عنوان خریدار، می توانیم از این افزایش انگیزه به نفع خود استفاده کنیم.
با کار کردن بدون یک نماینده، می توانیم در مکالمه بین فروشنده و دلالش، یک مدافع مشتاق را بدست آوریم.
محدودیت هایی برای این تحلیل وجود دارد. نماینده فروشنده یک وظیفه معتبر به مشتری خود دارد که توانایی قانونی او را برای استفاده از این عدم رابطه در انگیزه ها محدود می کند.
علاوه بر این، در یک بازار ناشناخته، یک خریدار بالقوه می تواند تخصص دلال را حتمی بداند. با این حال، خریداران خانه باید مزایا و معایب استفاده از یک نماینده یا دلال را قبل از رجوع به تفکرات متعارف مورد بررسی قرار دهند.

2
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید