تاثیر جنسیت در مذاکره

این شنبه , مقالات
دی ۸, ۱۳۹۷
بازدید : 428 بازدید

آیا زن ها می توانند صحبت های کوتاه قبل از مذاکره را ندیده بگیرند؟

زبان بدن در مذاکره چه اهمیتی دارد؟

مذاکره کنندگان می گویند بهتر است قبل از مذاکره، یک صحبت کوچکی با حریف داشته باشیم.
اینطوری با حریف راحت تر هستیم اما اینکه سودی ببریم یا نه به این بستگی دارد که مذاکره کننده زن باشد یا مرد.
یکی از محققان به این نتیجه رسید که وقتی دو مذاکره کننده ناآشنا قبل از یک مذاکره شبیه سازی شده با ایمیل، 5 دقیقه حرف زدند، 4 برابر بیشتر از دو نفری که این کار را نکردند به موفقیت رسیدند.
اما در مطالعات جدید به این نتیجه رسیده اند که فقط مردها (و نه زن ها) نتیجه مثبتی از مکالمات کوچک با حریف خود میگیرند.

همیشه بهتر است اول کمی در مورد حریف تحقیق کنیم.
مثلا در یکی از مطالعات شرکت کننده ها کمی از داده های حریف را خواندند و فهمیدند اسم حریف چطور نوشته می شود
یا راجع به چیزهایی که می توانستند صحبت کوتاهی در موردشان اشته باشند مطالعه کردند مثلا یک رستوران محلی مشترک یا تیم ورزشی.
سپس دو نفر به نام اندرو و جوان انتخاب شدند تا بقیه ببینند اگر یکی از آنها در صحبت کوچکی قبل از مذاکره شرکت کند و دیگری نه، چه اتفاقی می افتد.
شرکت کننده های دیگر گفتند وقتی اندرو اول یک صحبت کوچکی انجام داد خیلی اجتماعی تر و صمیمی تر بنظر رسید و همچنین پینشهادهای بهتری هم دریافت کرد.
اما جوان صحبتی قبل از مذاکره نکرده بود و حریف ها از قبل دید قبلی نسبت به هم نداشتند. در اینجا اندرو پیروز میدان شد.

 

تاثیر جنسیت در مذاکره

 

زبان بدن در مذاکره و کلیشه های جنسیتی

محققان می گویند بخاطر تفاوت جنسیتی بوده که نتایج متفاوت شده است.
چون مردها عموما اجتماعی تر هستند و بیشتر نگران دیگرانند تا زن ها. برای همین مردهایی که با اینطور کلیشه ها و اینطور رفتارهای غیرمنتظره مخالفند، می خواهند صحبت های کوچکی قبل از مذاکره داشته باشند
و به همین دلیل هم در مذاکره موفق ترند. (اگرچه، مردها شاید تاوانش را با رفتارهای غیرکلیشه ای بارزتر پس دهند مثلا در خانه پیش بچه ها ماندن).

این مقاله هم مفید است
افزایش غیر عقلانی تعهدات

در همین حین محققان می گویند چون ما از زن ها انتظار داریم اجتماعی و گروهی رفتار کنند نمی توانیم آنها را بخاطر خشونتی که در مقابل کلیشه های جنسیتی نشان می دهند تتنبیه کنیم (اصطلاحا نمی توانیم قبل از مذاکره آنها را قصاصِ قبل از عمل کنیم).
زن ها شاید بخواهند راه های دیگری برای صمیمیت با حریفشان پیدا کنند و تاثیر مثبتی بگذارند.

اما این هم بدان معنا نیست که اختیار تام دارند و می توانند از صحبت های کوچک قبل از مذاکره فرار کنند یا آن را ندیده بگیرند.
همان طور که من در تمام جهان تجربه اش کردم، مکالمات ایده آل در مورد آب و هوا، ورزش و غیره می توانند شروع خوبی در مذاکره باشند و پیوندی بین دو طرف برقرار کنند، حالا چه برای زن ها و چه برای مردها. فرقی نمی کند.

7
امتیاز :
تاثیر جنسیت در مذاکره
5 از 2 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید