تاکتیک های مفید مذاکره که ما را در تجارت پیش می برد

ترجمه شده , مقالات
شهریور ۱۵, ۱۳۹۶
بازدید : 291 بازدید

تاکتیک های مفید مذاکره که ما را در تجارت پیش می برد

در این مقاله به تاکتیک های مفید مذاکره که ما را در تجارت پیش می برد می پردازیم.

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Five Useful Negotiation Tactics That Will Get You Ahead in Business می پردازیم

چه برای فضای اداری بیشتر در حال مذاکره باشیم و یا برای انجام یک معامله ی بزرگ، داشتن چند نکته و کلک توی آستینمان، مفید است.

برای اینکه یک مذاکره کننده ی ماهر باشیم، باید قدرت تجاری و هوش اجتماعیمان را برنامه ریزی و تقویت کنیم.

پنج تاکتیک زیر که برگرفته از جامعه ی موسسان هستند، ما را در انجام کارها کمک می کنند.

 

بیش از خواسته مان را درخواست کنیم

گذر زمان به من یاد داده که وقتی در حال مذاکره هستیم، باید بیش ازخواسته ی واقعی مان را درخواست کنیم.

حتی گاهی خیلی بیشتر از خواسته ی واقعی مان را.

نگران نباشیم که ممکن است فروشنده از این پیشنهادمان پس بزند.

از پذیرش پیشنهادمان متعجب می شویم.

 

تاکتیک های مفید مذاکره که ما را در تجارت پیش می برد

 

از نزدیک گوش کنیم

هم با مغز و هم با قلبمان گوش کنیم.

با مغز می فهمیم که طرف مقابل چه می گوید و به تمام داده های مهم توجه می نماییم.

با قلب می فهمیم که چرا طرف مقابل این خواسته ها را دارد و برای رسیدن به چه نتیجه ای تلاش می کند.

 

به آنها اجازه دهیم که اولین حرکت را بکنند

وقتی در خواستی می کنیم، به طرف مقابل اجازه دهیم که اول جلو بیاید.

با این شیوه می بینیم که آنها کجا می ایستند و به این ترتیب بدون شناخت در دادن پیشنهادها اشتباه نمی کنیم.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

پیاممان را به شکل واضح و شفاف بفرستیم

قبل از مذاکره مهم است که اگر شرایط معامله مطلوب ما نیست، بدانیم که برای رسیدن به مطلوبمان چقدر باید پیش رویم.

این مقاله هم مفید است
خشمگین شدن در مذاکره

با فرستادن پیام درست، تفاوت ها در نحوه ی مذاکره رفع خواهند شد.

بیش از چند راه وجود دارد که بتوانیم به کسی نه بگوییم، اما فقط تعداد کمی از آنها پیام را به شیوه ای تحویل می دهند که رابطه را خراب نکنند.

 

مقاله زبان بدن را مشاهده کنید

 

از مقدار بالا شروع کنیم

از یک رقم بالا شروع کنیم.

بدانیم که جا داریم تا کم کم این رقم را پایین بیاوریم.

پایین آوردن رقم این حس را بوجود می آورد که ما قصد مذاکره داریم و می خواهیم به طرف مقابل کمک کنیم که به نتیجه برسد،

چون این ما هستیم که داریم از انتظارمان پایین می آییم.

در پایان همه احساس بهتری دارند، چون هر دو طرف کمی پا جلو گذاشته اند تا معامله جوش بخورد.

در این مقاله به تاکتیک های مفید مذاکره که ما را در تجارت پیش می برد پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

انصاری چهارشنبه , ۱۵ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

مطلب مفیدی بود

باربد چهارشنبه , ۱۵ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

با تشکر از مقاله خوب و کاربردیتان

سبحان رئوفی سه شنبه , ۲۱ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

هم با مغز و هم با قلبمان گوش کنیم…
واقعا جمله ی ارزشمندی هست
ممنون از شما استاد عزیز