تشخیص صداقت و عدم صداقت با استفاده از زبان بدن

زبان بدن , مقالات
آبان ۴, ۱۳۹۷
بازدید : 690 بازدید

تشخیص صداقت و عدم صداقت با استفاده از زبان بدن ؛ تصور کنید یک پسر کوچولوی پنج ساله را که اصرار دارد تا مادرش قبول کند، او کسی نیست که بیسکوئیت ها را از ظرف برداشته است.
در حالیکه سرش پایین بوده و نمی تواند به چشم های مادرش بیشتر از چند لحظه نگاه کند و مدام یک پا دو پا کرده و لکنت زبان پیدا کرده است.

 

دروغگویی در مذاکره

 

 

همه ما در زندگی خصوصی مان افراد دروغ گویی را دیده ایم که به مانند یک لاف زن حرفه ای رفتار می کنند.
مشکل دروغ گویی این است که ضمیر ناخودآگاه مستقل از دروغ کلامی رفتار کرده و زبان بدن این دروغ را آشکار می کند.

به طور مثال، افراد هنگامی که دروغ می گویند، کنش و یا رفتارهای بسیار ظریفی از خود بروز می دهند که در صورت نکته سنج بودن شما می توانید به راحتی آن ها را متوجه شوید.

افراد صادق معمولا آرام اند، اما دروغگویان اصلا آرام نبوده و رفتارهای تنش زا و یا نگرانی را در چشمان و رفتارشان به راحتی می توان متوجه شد!

دلیل دروغ گویی چیست؟

نداشتن اعتماد به نفس در این افراد باعث بروز چین رفتارهایی می شود. کسی به این افراد احترام نگذاشته و روی آن ها به قول معروف «حساب باز نمی کند» برای این افراد کسی شخصیتی قائل نیست.

همین امر باعث شده تا آن ها دروغ گفته و خود را فردی حرفه ای و کارآمد معرفی کنند.
غافل از اینکه این لاف زدن ها کاملا مشخص بوده و باعث شده ارزششان در نظر اطرافیان کاملا از بین برود.

 

دسته بندی افراد دروغگو

افراد دروغگو به چهار دسته تقسیم می گردند:

افرادی که گاهی دروغ می گویند
گروهی که به صورت مکرر دروغ می گویند
برخی بر اساس عادت این کار را انجام می دهند
دروغ گویان حرفه ای

تشخیص دروغ افرادی که بر اساس عادت این کار را انجام می دهند و یا افراد حرفه ای، کار سختی است.
دروغگویی که عادت دارد این کار را انجام دهد، با این رفتار خو کرده و اصلا احساس نمی کند که در حال دروغ گفتن است، بنابراین او معمولا نشانه های رایج زبان بدن را نشان نمی دهد.

این مقاله هم مفید است
تکنیکهای مذاکره

دروغگوی حرفه ای هم برای این کار بسیار تمرین کرده و در حیطه دروغ گفتن بسیار ماهرانه عمل می کند.
به گونه ای که «مو لای درزش نمی رود».

تشخیص این افراد، کار بسیار سختی است. افرادی که دروغ می گویند، مثل اعتیاد به مواد مخدر و الکل، معمولا قبول نمی کنند که این کار را انجام می دهند.

 

 

صداقت در مذاکره

 

شناسایی افراد دروغگو

شناسایی افراد دروغگو زمانی آسان است که بدانید باید دنبال چه چیزی باشید.
به یاد داشته باشید، تکنیک های زبان بدن تنها زمانی کارآمدند که بدانید فردی دروغ می گوید و یا به او مشکوک هستید.
نگران نباشید، خبر خوش این است که اکثر مردم دروغ گوهای حرفه ای نبوده و این علائم را از خود نشان می دهند.

زبان بدن این افراد عبارتند از:

چشمان شگفت زده یا سرگردان
بی قراری و نا آرامی
سریع صحبت کردن
تغییر در صدا
به عقب و جلو بردن پاهای خود زمانی که روی صندلی نشسته اند
عصبی بودن
احترام گذاشتن اغراق آمیز
عرق کردن
لرزش بدن
هر فعالیتی که چشم، صورت یا دهان را مبهم کند، مانند قرار دادن دست روی دهان حین صحبت کردن، مالیدن بینی، و یا پریدن پلکها
کشیدن زبان روی دندان ها
خم شدن رو به جلو
حرکات نامناسب برای آشنایی، مانند ضربه زدن به پشت کسی، لمس دیگران، و بیش از حد نزدیک شدن به افراد (حمله به فضای شخصی) هم نشانه های عدم صداقت است.

 

 

افراد صادق خونسرد و آرام هستند. آنها اغلب به شما نگاه می کنند.
صادقانه لبخند زده و چشم های گرم و مهربانی دارند که بسیاری از ما قادر به تشخیص آن ها هستیم.
هنگامی که شرایط استرس زا می شود، درک تفاوت بین نگرانی صادقانه، حالت دفاعی و عدم صداقت کمی دشوار می شود.

اگر کارمند تان یک اشتباه وحشتناک کرده و شما از او خواسته اید تا توضیح دهید.
احتمال اینکه که او عصبی به نظر برسد و حالت دفاعی به خود بگیرید، بسیار وجود دارد.

در طی آزمایش های مختلف که پژوهشگران و روان شناسان انجام داده اند، به این نتیجه رسیده اند که مطمئن ترین روش برای شناسایی دروغ در یک وضعیت استرس زا، تماشای الگوها و رفتارهای شخص و بررسی آنها در شرایط عادی و تنش زا با طرف مقابل است.

این مقاله هم مفید است
مذاکره چیست

 

 

در ادامه یک تجربه شخصی را برای شما بازگو خواهم کرد تا بتوانید برداشت بهتری از این مسئله داشته باشید:
چند سال پیش، من روی یک پرونده که مالک یک شرکت توسعه املاک و مستغلات بود، کار می کردم.
این شخص توسط شریکش فریب خورده و مورد کلاهبرداری قرار گرفته بود.
یکی از شاهدان کلیدی، کارمندی بود که با هر دوی آنها همکاری داشت

این شاهد زنی بسیار عصبی بود و مانند یک برگ لرزان مدام سوگند می خورد. او تمام علائم کلاسیک عدم صداقت را به راحتی از خود نشان می داد:

برقرار نکردن ارتباط چشمی، لرزیدن، جا به جا شدن بر روی صندلی اش، و ایجاد سر و صدا با فنجان کاغذی کوچک و…
اما با تمام شواهد موجود، من نمی توانستم این نتیجه گیری را بکنم که او دروغ می گوید، زیرا او در بخش هایی از صحبتش که راحت تر بود، به طور مثال هنگام صحبت در مورد پیشینه حرفه ای کارش رفتاری بسیار آرام و منطقی داشت.

زن در طی بازپرسی به شدت ناراحت بود و به گونه ای رفتار می کرد که طرف مقابل احساس می کرد در حال دروغ گویی است، درحالیکه او فقط به شدت مضطرب بود.

 

دروغ در مذاکره

 

 

برای شناخت فرد دروغگو باید رفتار آن را در حالت عادی به دقت توجه کنید.
وقتی که فردی دروغ می گوید تغییرات بسیار ظریفی در او ایجاد خواهد شد. گاهی اوقات این تغییرات یک مکث ظریف، یا لبخند مصنوعی و… می تواند باشد.

همیشه به یاد داشته باشید، اگر شخصی حقیقتی را بیان می کند، رفتار او به طور ناگهانی تغییری نخواهد داشت.

 

برای تشخیص صداقت و عدم صداقت در مذاکره مقاله های زیر را مطالعه کنید

 

دروغ گفتن، دلایل آن و چگونگی تشخیص افراد دروغ گو

 

سرنخ هایی برای تشخیص دروغ و دروغگو

 

جایگزین های هوشمندانه برای دروغ

 

تشخیص صداقت و عدم صداقت با استفاده از زبان بدن

 

چرا سیاستمداران دروغ می‌گویند

 

هشت افسانه در مورد دروغ

 

تشخیص دروغ

 

دروغ در مذاکره

 

8
امتیاز :
تشخیص صداقت و عدم صداقت با استفاده از زبان بدن
5 از 2 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید