تضادها

اصول و فنون مذاکره , مقالات
آبان ۲۷, ۱۳۹۵
بازدید : 371 بازدید

تضادها

در این مقاله به تضادها می پردازیم

وقتی بین خواسته ما و طرف مقابل فرق و تضادها یی باشد

مذاکره صورت می گیرد

 

حال باید دید این تضادها خوب است یا ایجاد مشکل می نماید.

بارزترین تضادهایی که باعث ایجاد مشکل می نماید را با هم بررسی می کنیم:

 

احساس:

بزرگترین تضاد ممکن در مذاکرات ما درگیر شدن احساسات می باشد، در مواقعی که ما خسته هستیم، استرس داریم، عصبانی هستیم و … احساس در تفکرات ما ورود می کند و باعث می شود ما نتوانیم درست و منطقی تصمیم بگیریم.

حدس و گمان:

یکی دیگر از تضادها که باعث می شود ما نتوانیم منطقی تصمیم گیری و مذاکره نماییم،

حدس و گمان می باشد. هر طرف با توجه به برداشت های شخصی خود دچار سوء برداشت هایی می شود

و این تضادها اصلاً خوب نمی باشد و باعث می شود که ما از اصل مذاکره دور بشویم.

 

کم رنگ شدن اصل موضوع:

وقتی تضاد شدت می گیرد معمولاً اصل موضوع فراموش شده و هر چقدر بحث جلو می رود موضوع اصلی کم رنگ تر می شود و به حاشیه پرداخته می شود و باید از این موضوع جلوگیری نمود.

 

دوستی ها:

ما دوست داریم یکی از ما تعریف کند تا انتقاد، معمولاً به کسانی که با ما موافق هستند راحت تر ارتباط برقرار می نماییم و کسانی که انتقاد می کنند تبادل اطلاعات کمتری خواهیم داشت.

 

برتری ما:

وقتی ما به هر طریقی به برتری فکر نماییم و زمانی که تضاد پیش می آید شرایط اینگونه می شود که برنده شدن ما برابر با بازنده شدن طرف مقابل می باشد و در یک حس رقابتی قرار می گیریم.

 

ساده اندیشی:

زمانی که ما تضاد را ساده در نظر بگیریم، هر چقدر هم تعازض موجود پیچیده باشد اما ما آن را ساده و تک بعدی در نظر می گیریم و نمی شود با این تفاسیر به مذاکره با راه حل مناسب امیدی داشت.

این مقاله هم مفید است
به‌کاربردن اصل «وقتی ... اگر»

موضوع ما:

هر طرف از نظر ذهنی برای خود موضع گیری هایی دارد

و روی یک موضوع خاص پافشاری می نماید و اگر طرف مقابل مخالف باشد ما هم سختگیرانه تر روی موضوع خود پافشاری می نماییم

و با فکر این که به هیچ وجه نباید عقب نشینی کنیم و عقب نشینی موجب از دست دادن اعتبار ما می شود.

 

بزرگ نشان دادن اختلافات:

وقتی ما اختلافات کوچک را بزرگ نشان دهیم و یا شباهت ها را کوچک بشماریم از هدف دور می شویم،

ما باید واقع بین باشیم و اختلافات را بزرگ نمایش ندهیم و منطقی با تضادها مقابله کنیم.

با توجه به مطالب بالا یادآور می شوم که تضادها همیشه هم بد نیستند

و اگر درست مدیریت بشوند می توانند سازنده هم باشند

و تضاد واقعاً می تواند جذاب باشد به شرطی که از تضاد یاد بگیریم که چه چیزهایی برای ما و دیگران اهمیت دارد.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

خرید در ضد سرقت پنجشنبه , ۲۳ آذر ۱۳۹۶ پاسخ

سلام.وبسایت خیلی خوب و جامعی دارید.ممنون
ما در زمینه درب های ضد سرقت و ضد حریق فعالیت
می کنیم.خوشحال میشوم از وبسایت ما
دیدن کنید