تمرین هایی برای مذاکره

تمرین هایی برای مذاکره

تمرین هایی برای مذاکره

در این مقاله به تمرین هایی برای مذاکره می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان BEST NEGOTIATION PRACTICE EXERCISES می پردازیم

آیا دوست داریم مهارت های مذاکره مان را تمرین کنیم؟

شاید نباید از مذاکره ی حقوقی برای تمرین استفاده کنیم،

پس بیایید به شیوه هایی سر بزنیم که در آنها با استرس کم و شرایطی بدون فشار به مذاکره ای راحت می پردازیم.

 

بازار کشاورزان

چرا: چرا بجای سوپر مارکت از مالکین مزارع و در بازار کشاورزان خرید می کنیم؟

ازآنجاییکه آنها مالک محصولات هستند، می توانند تصمیم بگیرند که چه قیمتی را روی محصولاتشان بگذارند.

چگونه: اگر محصول خاصی خوب فروخته نشود،

باید ببینیم آیا فروشنده قیمت را تعدیل می کند یا نه.

بعلاوه ارزان فروختن یک محصول بهتر از نفروختنش است.

اگر چند جنس را از یک فروشنده بخریم، از او می خواهیم که تخفیف خوبی به ما بدهد.

اگر در جاییکه کارت اعتباری قبول می کنند، ما خرید نقدی کنیم، از آنها می خواهیم که تخفیف کمی به ما بدهند،

چون دیگر مجبور نیستند برای خریدهای با کارت فی معامله پرداخت کنند.

اگر نزدیک به بسته شدن بازار کشاورزی قصد خرید چیزی را داریم،

باید کنترل کنیم که محصولات غذاییشان هنوز قابل خوردن باشند.

اگر از زمان تولیدشان مدت زیادی گذشته باشد، فروشنده تمایل دارد با یک قیمت ارزان تر همه شان را زود بفروشد.

 

تمرین هایی برای مذاکره

 

هدف: تمرین این مهارت: بهترین زمان شروع مذاکره را بدانیم.

بازار کشاورزی اغلب یک مرکز کاری شلوغ است.

بنابراین مهم است که بدانیم چه موقع مذاکره کنیم و چه موقع برویم.

برای مثال اگر یک صف طولانی پشت سرمان هست و همگی می خواهند یک جنس را بخرند، زمان خوبی برای مذاکره نیست.

فروشنده آن زمان نیازی به مذاکره ندارد، چون کلی مشتری دارد.

برای در نظر گرفتن مواد خوراکی تعیین زمان بسیار مهم است.

همانطور که در بالا گفته شد، مهم است که منتظر بمانیم تا عمر محصولات کشاورزی رو به اتمام باشد تا بازار کشاورزی آماده ی مذاکره باشد و آن را ارزان بفروشد.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده نموده اید

 

آپارتمان

چرا: آپارتمان های خالی گران و دارای صاحبخانه هستند و آپارتمان های شلوغ شاخص داشتن مستاجر را دارند.

این امر کمک می کند تا تصمیم بگیریم در ساختمان اجاره ای تمیز زندگی کنیم یا نه.

کارهای زیادی برای اجاره ی واحد مسکونی وجود دارند که با آنها می توانیم یک محیط دنج برای خود پیدا کنیم.

چگونه: روی ساحتمان های آپارتمانی دیگر هم تحقیق کنیم تا قیمت های منطقه را با هم مقایسه کنیم.

می توانیم هزینه های جابجایی و تمدید قرارداد را هم در نظر بگیریم.

اگر صاحبخانه از ما راضی است و اجاره مان را به موقع می دهیم،

برای صاحبخانه خوب نیست که ما را از دست بدهد و مستاجر ناشناسی را به جای ما بیاورد.

هدف: تمرین این مهارت: خودمان را با ( بهترین روش برای توافق مذاکره خودمان را برای مذاکره آماده کنیم.

ببینیم برای مذاکره می شود به آپارتمان های دیگری هم سر زد یا نه.

همیشه باید یک گزینه ی جایگزین داشته باشیم.

 

چرا مقاله مذاکره را مشاهده نمی کنید

 

فروش پارکینگ

چرا: مردم معمولا به دو دلیل پارکینگ را می فروشند.

  • از شر خرت و پرت هایی که نمی خواهند، خلاص شوند
  • قبل از جابجایی یک اتاق نورگیر به خانه اضافه کنند.

چگونه: همیشه وقتی بیش از یک جنس می خریم، درخواست تخفیف می کنیم.

اما این تخفیف اغلب بخاطر پیشنهاد صندوق دار کمتر از مبلغی است که می خواستیم پرداخت کنیم.

فقط بهتر است بگوییم ” ممکن است Xدلار برایش بپردازم؟”

هدف: تمرین این مهارت: سعی کنیم که مذاکره را از منظر طرف مقابل ببینیم.

تصور کنیم که می خواهیم باشگاه گلف نزدیک خانه مان را بفروشیم.

در اینصورت از مشتری می پرسیم: “اگر کسی از شما آن را نخرد، با این باشگاه چه می خواهید بکنید؟”

آنها هم می گویند: “می توانیم ۵۰ دلار آنلاین بفروشیم. اما ترجیح می دهیم همینجا فروش کنیم، چون امکان حمل به خارج از کشور را که نداریم. ”

حال اطلاعات کمی داریم که قیمت ۵۵ دلار را پیشنهاد بدهیم. چون گزینه ی ۵۰ دلار را توی ذهن داریم.

 

دوره رایگان ما را شرکت نموده اید !!!

 

فروشگاه لوازم خانگی

چرا: فروشگاه لوازم خانگی اغلب قیمت گذاری هایی برای معاملات خوب دارد.

مدل لوازم خانگی هم زود از مد می افتد و بنابراین سریع فروختنشان بسیار مهم است.

و عامل دیگر: کمیسیون. کاهش زیاد قیمت برای ما یعنی کاهش کم کمیسیون.

فروشنده باید ببیند آیا واقعا نیاز به فروشش دارد یا نه.

چگونه: به ایرادهای کوچک در لوازم خانگی توجه کنیم.

چیزی که ممکن است برای ما مهم نباشد، شاید فروشنده را برای تخفیف دادن قانع کند.

تاکتیک دیگر این است که به دنبال مدل و رنگ هایی باشیم که فروشنده از آنها دیگر توی انبار ندارد.

این کار باعث می شود بتوانیم جنس را ارزان تر بگیریم.

هدف: تمرین این مهارت: چیزی را که برایمان مهم نیست، تسلیم چیزی کنیم که برایمان مهم است.

در این مورد، اجناس بی عیب و خوشرنگ و خوش مدل را تسلیم اجناس ارزان اما با کیفیت کنیم.

 

مقاله اصول و فنون مذاکره را مشاهده کرده اید !!!

 

ارائه دهندگان اینترنت/تلفن همراه و تلفن ثابت

چرا: دلیل اینکه می توانیم روی این صورتحساب ها مذاکره کنیم، مثل دلیل مذاکره برای اجاره کردن است: تمدید قرارداد راحت تر از پیدا کردن مشتری جدید است.

آنها می خواهند ما را حفظ کنند، چون شاید قرارداد را دوباره تمدید کنیم و محصولات و سرویس های بیشتری از آنها بخریم.

چگونه: روی ارائه دهندگان دیگر هم تحقیق کرده و قیمت ها را با هم مقایسه کنیم.

اگر قیمت بهتری را در شرکت دیگری پیدا کردیم، از اینها بپرسیم که ممکن است به آن قیمت به ما محصول بدهند یا نه.

حتی می توانیم تهدیدشان کنیم که قرارداد را تمدید نکرده و از شرکت دیگری خرید خواهیم کرد.

هدف: تمرین این مهارت: سعی کنیم گوش دهیم.

همه ی ارائه دهندگان اینترنت، تلفن همراه و ثابت یک جور عمل نمی کنند.

درحالیکه اغلب خدمات یکسانی می دهند، نحوه ی اجرایشان با هم فرق دارد.

شاید قیمت پایین تری را پیدا کنیم، اما هنگام خرید به ما بگویند نمونه ی ارزان سرعت و اعتبار کمتری دارد.

اگر به خواسته ها و گفته های طرف مقابل متمرکز شویم، اطلاعات ارزشمندی بدست می آوریم.

شاید وقتی بدانیم فروشنده ی ما خدمات معتبرتر و سریع تری می دهد، بخواهیم به خرید از آنها حتی با قیمت گران تر ادامه دهیم.

مذاکره مهارتی است که در بسیاری از شرایط خوب عمل می کند.

تمرین مهارت ها و تاکتیک هایش کمک می کنند تا:

۱)مذاکره ی راحت تری داشته باشیم.

۲)تاکتیک های جدیدی را در شرایط جدید یاد بگیریم.

۳)شرایط ممکن برای مذاکره را بشناسیم.

در این مقاله به تمرین هایی برای مذاکره پرداختیم

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

5 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *