توصیه هایی برای مذاکره تجاری

ترجمه شده , مقالات
اردیبهشت ۱۲, ۱۳۹۶
بازدید : 514 بازدید

توصیه هایی برای مذاکره تجاری

در این مقاله به توصیه هایی برای مذاکره تجاری می پردازیم

در این مقاله که از مقالات دانشگاه هاروارد می باشد با عنوان How to Remain Detached Yet Fully Engaged in Negotiations: Tips for Business Negotiators خواهیم پرداخت.

 

چگونه در مذاکرات همزمان جداگانه کار کرده و متعهد نیز بمانیم : توصیه هایی برای مذاکرات تجاری

استراتژی های چانه زدن برای مذاکره کنندگانی که در حین مذاکره به دنبال نوآوری هستند.

اولین آزمون هوش در سطح ابتدایی، توانایی نگهداری همزمان دو ایده ی مخالف هم در ذهن و تبعیت ثابت از این توانایی را می سنجد.

تعادل اصول و قوانین متناقض، کار بسیار سختی است.

چگونه می توانیم هم به دنبال ریسک کردن و خطر باشیم و هم در آرامش به سر ببریم؟

چگونه وقتی در حال حرکت شدید لوازم هستیم، منتظر بمانیم تا گرد و غبار آنها بنشیند؟

یا چگونه می توانیم زمینگیر بمانیم درحالیکه می خواهیم به اوج ستاره ها برسیم؟

پذیرش و سازگاری با تناقض ها ممکن است یک عصر جدید خیالی بنظر آید.

اما مذاکره کننده ی باوقاری را در نظر بگیریم که دارای نقطه ی مشترکی با ورزشکار سرشناسی که کاملا در آن لحظه به سمت او جذب شده است، دارد.

شاید بجای اینکه مشتاقانه به صحبت های حریف خود گوش دهیم،

بدانیم که از آنچه در آن لحظه می خواهیم به او بگوییم اطلاع داریم اما اگر بخواهیم خود را سرزنش کنیم، دیگر به آن مرحله نخواهیم رسید.

 

توصیه هایی برای مذاکره تجاری

 

اگر به خود بگوییم “حواست به توپ خودت باشه!” در اصل خود را بطور غیرصریح مورد انتقاد قرار داده ایم.

به سادگی می توان توصیه نمود که هربار توپ به زمین بازی یا راکت نزدیک شد، به جای جمله ی قبلی، “روی توپ تمرکز کن و ضربه رو بزن!” را استفاده کنیم.

با گفتن این جمله، تمرکز خود بخود به وجودمان راه میابد.

این مقاله هم مفید است
تمرین های قبل از جلسه مذاکره - حاضر جوابی

نتیجه گبری

در توصیه هایی برای مذاکره تجاری باید بدانیم که:

تساوی در مذاکره توجه دقیق به گام ها، حرکت ها و چرخش های آنچه گفته می شود است.

فروشنده ای را در نظر می گیریم که با ما تماس گرفته و از اطلاعات جزئی راجع به تجهیزات تکنیکی سوال می کند که قصد اجاره اش را داریم.

حتی اگر مشغول پروژه ی دیگری هم باشیم، ممکن است وسوسه شده و این کار را هم دو دستی بچسبیم.

اما بهتر است 5 دقیقه میز خود و ذهن خود را خالی کررده و بیاندیشیم، این کار باعث می شود حتی سود بیشتری بدست بیاوریم.

می توانیم به فروشنده بگوییم که بعدا با او تماس می گیریم.

سپس چند نفس عمیق کشیده و راجع به الویت ها و ارجحیت هایمان فکر کنیم، در این صورت می توانیم به بهترین نحو عکس المعل نشان دهیم.

برقراری تعادل درست میان اشتغالات، تعهدات و جداسازی کارها، تاثیرات متناقضی دارد.

اگر در مذاکرات، توانایی های خود را کمتر محک بزنیم، ساده تر و بهتر به توافقات متعددی دست میابیم.

در این مقاله به توصیه هایی برای مذاکره تجاری پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

پرویز عسکری سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

استاد گرام ی سلام وخسته نباشید بابت ترجمه مقاله کاربردی مذاکره تجاری از شما سپاسگزارم نکات کلیدی را اشاره کردید

Amir سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

ممنون از سایت خوبتون

ابوالفضل سلمانی سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

اینکه توانایی کنترل اوضاع را داشته باشیم در عین حال که داریم تمرکز خود را حفظ می کنیم
در حقیقت اون ۵ دقیقه فکر کردن به بهترین کار، از نکات کلیدی این مقاله بود
ممنونم از ترجمه این مقاله ارزشمند از دانشگاه هاروارد 🙂

مجید سبحانی سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

سلام خیلی خوب هست که از این چنین مقالات معتبری استفاده کنید
مطلب خوبی بود و از شما ممنونم

مهدي معزز سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

با سلام
بسیار روان و خوب ترجمه شده و با لغات فارسی به خوبی مذاکره را بومی سازی کردید. سپاس

بهزاد بهرام پور سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی عالی

فاطمه نظیری سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی ومفید متشگرم استاد بهرام پور

رضوان ملکی سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

درود بر شما استاد گرانقدر
از مقالات کاربردی و مفید شما می آموزم .
سپاس