چگونه در جلسات مذاکره مسلط باشیم

ترجمه شده , تعریف و انواع مذاکره , مقالات
فروردین ۱۶, ۱۳۹۶
بازدید : 579 بازدید

چگونه در جلسات مذاکره مسلط باشیم

چگونه در جلسات مذاکره مسلط باشیم یک مقاله ترجمه شده می باشد.

در این مقاله به تحلیل و بررسی مقاله ای به نام five Steps to Master the Art of Negotiation می پردازیم.

آیا این جهان متفاوت می‌شود اگر هر کس به روشی که ما فکر می‌کنیم فکر کند؟

آیا هر کس خود به خود باید با آرزوی ما، با هر فکرمان و با هر احساس‌مان مطابق باشد؟

از آن‌جا که حیات به این روش عمل نمی کند، ما به خوبی در هنز مذاکره ماهر می‌شویم.

نکته: در جلسات مذاکره با آرام بودن و داشتن انعطاف پذیری هر کس می‌تواند پیروز شود

در جلسات مذاکره ، هیچ طرفی تمام اطلاعات را نگه داری نمی‌کند.

در عوض، مذاکره در یک زمین بازی نسبتا تراز پیش می‌رود (یا باید پیش برود)

از آنجایی که هر دو طرف خواهان نفع خود هستند، بهترین روش برای پیش روی چیست؟

در ادامه به پنج روش اشاره می نمائیم.

 

۱.رابطه را پایه گذاری کنیم

پایه گذاری یک رابطه قدم اول برای تسلط داشتن در جلسات مذاکره می باشد.

مذاکره کننده‌ی عاقل یک رابطه ای را قبل از اقدام بیشتر پایه گذاری می‌کند.

انجام این کار به ما اجازه می‌دهد که یک احساسی نسبت به فردی که با او برخورد می‌کنیم و تعامل داریم به دست بیاوریم و بالعکس.

اگر چه اغلب نادیده گرفته می‌شوند «احساس» به خودی خود یک بخش ضروری از مذاکره هست.

بنابراین، همیشه گشاده رو و صادق باشید.

صداقت، امانت و شرافت و عزت کیفیت‌های قابل لمس و پایه و اساسی هستند که بر مبنای آن‌ها مذاکرات سازنده می باشند.

ما در بهترین موقعیت مذاکره هستیم وقتی که طرف دیگر به ما احترام می گذارد،

نه تنها به عنوان یک بازرگان بلکه به عنوان یک انسان.

بنابراین، چیزی که از طریق این احترام و توجه به دست آورده‌ایم کلید مذاکره‌ی موفق است.

این مقاله هم مفید است
تعریف مذاکره

 

۲.عسل را قبل از سرکه انتخاب کنید

در جلسات مذاکره اصطلاحی داریم که می گوئی عسل را قبل از سرکه انتخاب کنیم.

ما با عسل بهتر عمل می‌کنیم تا با سرکه

اما عسل باید واقعی باشد.

هرگز توانایی طبیعی افراد دیگر را برای تشخیص حس واقعی که افراد دارند دست کم نگیریم.

دورویی، با پنهان کاری احساساتی هستند که به آسانی نمی توانند پنهان شوند.

هنگام مذاکره ما هم می‌توانیم حس کنیم در صورتی که ارزش‌های طرف دیگر زیر یک سطح متوسط یا فاقد یکپارچگی در دسترس باشد. هیچ پرچم قرمزی در کل عرصه‌ی مذاکره وجود ندارد.

این استراتژی مذاکرات را کمتر دردناک‌تر خواهد کرد.

۳.تمرکز بر برد برد

استراتژی برنده برنده در جلسات مذاکره یکی از هنر ما محسوب می شود.

برد برد تنها روش پیش روی است.

اگر ما به یک تفکر مذاکره تنها از خودمان دست پیدا کنیم، ما یک مذاکره کننده‌ی وحشت آور هستیم.

درک آنچه که تمامی طرف ها نیاز دارند و کار برای تمامی علاقه مندها حیاتی هست.

به خاطر داشته باشیم که دیدن اشیاء به صورت سیاه و سفید (برد باخت) تفکر محدودی را ایجاد می‌کند، خلاقیت برای مذاکره‌ی خوب ضروری است.

در نهایت تمامی افراد درگیر باید خودشان را در همان سمت حصار پیدا کنند.

ما می خواهیم یک بازیکن باشیم نه یک مایه‌ی رنج.

۴.بالغ درون خود را تجسم کنیم

در ادامه روش های بالغ درون در هنر جلسات مذاکره می پردازیم.

هرگز فراموش نکنیم که هر کس یک بالغ درون و یک کودک درون دارد.

قابل توجه است که شاهد این باشیم که چگونه حتی کسب و کارهای سطح بالا در هم می شکنند زیرا هر کس در جدول شروع به فکر کودکانه، که درحال تحریک رفتار دیگران است می‌کند.

وقتی ما این اتفاق را میبینیم، باید به خاطر بسپاریم که هر کس می‌تواند خارج از تعادل باشد.

لنگر را ثابت کنیم، بالغ مودب در جدول باشیم.

این مقاله هم مفید است
چگونه اشتباه مدیرمان را گوشزد کنیم؟

به مردم کمک کنیم که به تعادل برگردند که اغلب با مثال بهتر انجام شده است.

هنگام تصور بالغ درون خود نگاهی به مسیر بالا داشته باشیم.

بحث نکنیم به جای آن درک کنیم

۵.به ریتم و اصول رابطه احترام بگذاریم

در ادامه تسلط بر جلسات مذاکره به احترام به اصول رابطه می پردازیم.

همیشه به یاد داشته باشیم که یک ریتمی برای هر چیز وجود دارد.

آن را هل ندهیم. اغلب اوقات این برای گفتن هر چیزی بهترین هست.

هرگز فراموش نکنیم که مکث خاموش می‌تواند یک ابزار قدرتمند باشد.

به خود و دیگران زمان و فضا برای انعکاس هر چیزی که گفته شده بدهیم.

عجله ای نیست. سعی کنیم یک ریتم طبیعی و مناسبی از تمامی افراد در فهرست از جمله خودمان حس کنیم.

نتیجه گیری

با اجرای این پنج نکته، ما در  روش خود برای تسلط بر هنر مذاکره خوب خواهیم بود.

مذاکره هر چیزی در حوزه‌ی روابط است.

با ترویج و حفظ یک رابطه به خوبی با هر شخصی در فهرست، هر نقش آفرین و بازیکنی می‌تواند برنده شود.

ما نه تنها در حال ایجاد یک شرایط نیستیم، در حال ترویج یک رابطه‌ی طولانی مدت و همچنین یک شهرت هستیم.

با تسلط بر هنر ظریف مذاکره، ما خودمان را به عنوان یک فرد تجاری با رتبه‌ی بالا پایه گذاری کنیم و این به خودی خود ممکن است به فرصت‌های بیشتری در آینده منجر شود.

در این مقاله به چگونگی تسلط در جلسات مذاکره پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

میلاد چهارشنبه , ۱۶ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

مقاله بسیار جالبی بود
ممنون از حسن انتخاب شما بابت مقاله ها
مثال ها همم خیلی کمک کننده بود

هادی پنج شنبه , ۱۷ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

مقاله بسیار خوبی بود دکتر

احمد صادقی پنج شنبه , ۱۷ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی بود از مطالب خوبتون سپاسگزاریم

زارعی پور پنج شنبه , ۱۷ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

سلام
ممنون از مطالب خوبتون
ریزه کاری های خوبی در مورد مذاکره مطرح کردید.

عباس بادامی جمعه , ۱۸ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

سلام
بسیار عالی بود استاد
ممنون از شما

گیلانی شنبه , ۱ مهر ۱۳۹۶ پاسخ

مقاله هاتون توی جلسات کاریم خیلی کمک کرد
نکات ریزی رو اشاره کردید
متشکرم