جنسیت در مذاکره

ترجمه شده , تعریف و انواع مذاکره , مقالات
اسفند ۱۵, ۱۳۹۵
بازدید : 392 بازدید

جنسیت در مذاکره

در این مقاله به جنسیت در مذاکره می پردازیم. جنسیت می­ تواند عاملی مهم تر از نژاد در گفتگوهای مربوط به ترفیع باشد

برای همین منظور مقاله ای معتبر و کاربردی را ترجمه نموده ام.

برای مشاهده مقاله زبان اصلی کلیک نمائید.( جنسیت می­ تواند عاملی مهمتر از نژاد در گفتگوهای مربوط به ترفیع باشد )

مطالعه­ای از یک تیم،  نگاهی به مکالمات دشوار در محل کار داشت.

پژوهش  شامل یک نتیجه نگران­ کننده، و در عین حال تعجب آور بود:

زنان مشکل ­تر از مردان در رابطه با ترفیع گفتگو می­ کنند.

در یک بررسی پیگیر، که گسترشی از پژوهش در حال انجام بر روی مسائل مربوط به محل کار می­ باشد،

به بررسی ارتباط بین جنسیت، نژاد، و درخواست افزایش حقوق و دستمزد پرداخته شد.

بعنوان بخشی از این تحقیقات، یک گروه متنوع نژادی از

550 آمریکایی­ آفریقایی ­تبار، 550 آمریکایی آسیایی ­تبار، 550 آمریکایی اسپانیایی/ لاتین، و 350 آمریکایی سفید پوست

در مورد گفتگوهای مربوط به ترفیع مورد بررسی قرار داده شد.

بررسی ها نشان داد که مردان راحت ­تر درخواست ترفیع می­ کنند،

در نتیجه احتمال اینکه برای یک ترفیع در طول مدت شغلشان درخواست داده باشند بالاتر است،

و در نتیجه بیشتر از زنان درخواست پول می­ کنند.

در حالیکه جنسیت عاملی برجسته ­تر از نژاد در گفتگوهای مربوط به حقوق و دستمزد بود،

با این پژوهش همچنین به تفاوتهای نژادی قابل توجهی دست یافته شد.

و هنگامی که نژاد و جنسیت را با هم مورد بررسی قرار داده شد، نتایج زیر به دست آمد.

بالغ بر نیمی از پاسخ­ دهندگان به نظرسنجی در برخی از مراحل زندگی حرفه­ای خود درخواست ترفیع نموده­ اند.

چنانچه پیش از این متوجه شدیم، احتمال اینکه مردان درخواست ترفیع کنند بیشتر از زنان است.

و هنگامی که تفاوتهای میان زمینه­ های نژادی مطرح می­ شود، درخواست افزایش حقوق توسط آمریکایی­های سفیدپوست بالاترین احتمال را دارد

در حالیکه این موضوع برای آمریکایی­های آسیایی­ تبار دارای کمترین احتمال است.

 

درخواست ترفیع در برخی از مراحل زندگی

حرفه­ای توسط مردان سفیدپوست بالاترین احتمال را دارد

زنان آمریکایی آسیایی­ تبار دارای کمترین احتمال می­ باشند

درصد اینکه هرکس چقدر تا بحال درخواست ترفیع کرده است

 

جنسیت در مذاکره

 

اثرات زمانی که ما هر دو عامل جنسیت و نژاد را در نظر می­گیریم، چند برابر می ­شود.

بزرگترین تفاوت:

احتمال اینکه مردان سفید پوست درخواست ترفیع کرده باشند، 1.8 برابر بیشتر از زنان آمریکایی آسیایی ­تبار می­ باشد.

با وجود تمام زمینه­ های نژادی، احتمال اینکه مردان درخواست ترفیع کرده باشند بالاتر از زنان بود،

اگرچه این احتمال برای مردان آمریکایی آسیایی­ تبار خیلی بالاتر از مقدار متوسط برای همه زنان نبود.

این مقاله هم مفید است
موفقیت چیست و چرا یک وظیفه است؟

تقریباً به همین میزان زنان سفیدپوست، اسپانیایی یا لاتین، و سیاه­پوست برای ترفیعات درخواست داده­ اند.

همچنین سؤال شد که افراد به چه میزانی برای درخواست ترفیع از کارفرمایان فعلی خود احساس راحتی می­ کنند.

آمریکایی­های آفریقایی ­تبار دارای بیشترین احتمال احساس راحتی برای درخواست ترفیع در شغل فعلی خود بودند.

هفتاد درصد از مردان سیاه­پوست و 64% از زنان سیاه­پوست اظهار داشتند که حداقل تا حدودی براحتی درخواست ترفیع می­ کردند.

اطلاعات نشان می ­دهد که این سطح راحتی برای زنان به معنای انجام آن نیست،

با این حال، ملاحظه می ­شود که فقط 47% از پاسخ­ دهندگان خانم سیاه­پوست در طول زندگی حرفه­ای خود درخواست ترفیع نموده­ اند.

بطور مشابه، اگرچه مردان سیاه­پوست در درخواست برای ترفیع راحتتر از بقیه هستند،

احتمال اینکه قبلاً درخواست ترفیع کرده باشند از مردان سفیدپوست کمتر است.

اگر مردان و زنان سیاه­پوست راحتتر از بقیه درخواست ترفیع می­ کنند،

چرا درخواست نمی­ کنند؟ اگرچه این سؤال هیچ پاسخ ساده ­ای ندارد،

یک توضیح ساده این است که آنها مطمئن نیستند که ترفیع می توانند بگیرند.

 

مردان سیاه­پوست برای درخواست ترفیع راحتتر از بقیه هستند

زنان سفیدپوست و آمریکایی آسیایی­ تبار بررسی شده سخت­ تراز بقیه درخواست ترفیع می ­کنند.

 

 

جنسیت در مذاکره

 

همانطور که در بررسی پیشین مشاهده کردیم،

بطور کلی، مردان وقتی قرار باشد درخواست ترفیع کنند راحتتر اززنان عمل می­ کنند.

مردان آمریکایی آسیایی­ تبار برای این مورد استثناء محسوب می­ شوند،

با توجه به اینکه زنان آمریکایی آفریقایی ­تبار و اسپانیایی/ لاتین راحت تر از مردان آسیایی درخواست ترفیع می ­کنند.

مردان آسیایی همچنین با توجه به اینکه 48% از آنها حداقل تا حدودی راحت درخواست ترفیع می­ کنند،

در مقایسه با بیش از 60% از مردان سفیدپوست، اسپانیایی/ لاتین، و آمریکایی آفریقایی­ تبار، بطور قابل توجهی از مردان نژادهای دیگر احساس راحتی کمتری دارند.

اما مردان آسیایی کمترین احساس راحتی را بین همه گروهها ندارند  این مورد متعلق به زنان سفیدپوست و زنان آسیایی می­ باشد.

به لحاظ دید تقریبی، احتمال اینکه مردان آمریکایی آفریقایی ­تبار با راحتی بیشتری درخواست ترفیع کنند، حدود 1.7 برابر بیشتر از زنان سفیدپوست و زنان آسیایی است.

دلیل این تفاوتها چیست؟

تربیت فرهنگی و انتظارات احتمالاً نقش مهمی دارند.

یک مشاور و سخنران تعصب ناخودآگاه و نویسنده سه کلید برای شکست دادن تعصب ناخودآگاه می ­گوید “از نظر فرهنگی، افراد با پس­ زمینه نژادی آمریکایی آسیایی­ تبار ارزش بالایی برای قدرت احترام قائلند و ایجاد کشمکش نمی­کنند.”

در مقصود دیگر این دیدگاه، اشاره می­کند که مردان سفیدپوست از نظر فرهنگی مقید به این هستند که قاطع باشند.

این مقاله هم مفید است
اشتباهات سیاست

همچنین اینگونه نتیجه گیری شد که افراد ممکن است خیلی راحتتر با رئیسی که شبیه آنها به نظر می­ رسد گفتگو کنند.

بیش از نیمی از پاسخ دهندگان اظهار داشتند که واقعاً خیلی راحتتر با کسی با جنسیت یا نژاد یکسان با آنها در مورد ترفیع گفتگو می ­کنند.

گفتگو با کسی که هم­جنس است اندکی نسبت به کسی از نژاد یکسان ارجحیت بیشتری دارد:

در حدود 38% از پاسخ­ دهندگان گفته اند وقتی بحث درباره کسی که با او گفتگو می­ کنند باشد، جنسیت فرقی نمی ­کند، در مقایسه با 41% که گفته اند نژاد تفاوتی ندارد.

 

افراد موقع گفتگو راجع به ترفیع با کسی با جنسیت یا نژاد یکسان احساس راحتی بیشتری می­ کنند

 

جنسیت در مذاکره

 

 

در حالیکه تفاوتهای چشمگیری بین جنسیت ­ها در این سؤالات وجود ندارد، زمانی که نتایج حاصل از نژاد را تقسیم­ بندی می­ کنیم تفاوتها بزرگتر می ­شوند.

شصت و دو درصد از آمریکایی­های آفریقایی ­تبار اظهار کردند در درخواست ترفیع از کسی با نژاد یکسان با آنها بسیار راحتتر است.

آمریکایی­های اسپانیایی یا لاتین با میزانی در حدود 58% اظهار می ­کنند که بسیار راحت تر هستند.

حدود 50% از آمریکایی­های آسیایی­ تبار و تنها کمتر از نیمی از آمریکایی­های سفیدپوست در درخواست ترفیع از کسی با نژاد یکسان احساس راحتی بیشتری می­ کنند.

یک سوم از پاسخ­ دهندگان آمریکایی­ آفریقایی ­تبار، در مقایسه با بیش از نیمی از پاسخ ­دهندگان سفیدپوست اظهار داشتند که نژاد شخصی که با آن گفتگو می ­کنند تفاوتی ندارد.

 

سیاه­پوستها و اسپانیایی/ لاتین­ها در گفتگو با کسی با نژاد یکسان بیشترین احساس راحتی را دارند

سفیدپوستها دارای بیشترین احتمال برای اینکه بگویند نژاد تفاوتی در ترفیع ایجاد نمی ­کند.

درصد مردان و زنانی که احساس …

 

 

جنسیت در مذاکره

 

نکته یافته شده از نظرسنجی ما ممکن است بصورت جزئی ترجیح برای مذاکره با کسی با جنسیت و نژاد یکسان را بیان می­ کند:

بیش از یک­ سوم پاسخ ­دهندگان بر این باورند که آنها از ترفیع با در نظر گرفتن جنسیت یا نژاد صرف­نظر کرده ­اند.

شاید زنان احساس می­ کنند اگر شخصی که سر میز گفتگو است شبیه آنها به نظر برسد احتمال کمتری برای رد شدن درخواستشان می ­دهند.

در حالیکه زنان سفیدپوست دارای بیشترین حالت برای فکر کردن به اینکه جنسیت آنها نقش رد شدن درخواست ترفیعشان را بازی می­ کند، هستند

زنان غیرسفیدپوست برای باور اینکه رد شدن ترفیعشان مربوط به نژادشان یا ترکیب عوامل متعدد است، دارای احتمال بیشتری هستند.

 

جنسیت در مذاکره

 

در این مقاله به جنسیت در مذاکره پرداختیم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

امیر سودبخش دوشنبه , ۱۶ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

سلام مطلب خوبی بود ، ممنون
لطفا بازم از این مقالات بگذارین

فرزانه قهرماني دوشنبه , ۲۳ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

با وجود تمام زمینه­ های نژادی، احتمال اینکه مردان درخواست ترفیع کرده باشند بالاتر از زنان بود،
چه جالب…
متاسفانه به دلیل اعتماد به نفس پایین خانمهاست…
http://sokhanesabz.com