جویندگان کار پول زیادی بدست نمی آورند

ترجمه شده , مقالات
شهریور ۱۷, ۱۳۹۶
بازدید : 320 بازدید

جویندگان کار پول زیادی بدست نمی آورند

در این مقاله به جویندگان کار پول زیادی بدست نمی آورند می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Study: 71 Percent of Job Seekers Are Not Earning More Money Because They Forget to Do This می پردازیم

71 درصد جویندگان کار پول زیادی بدست نمی آورند، چون این کار را فراموش می کنند.

اگر اخیراً موقعیت شغلیمان ارتقا یافته و یا عوض شده، این شانس را داریم که دیگر پول زیادی نخواهیم.

مطابق تحقیق فقط 29 درصد جویندگان کار در آغاز درباره ی حقوقشان مذاکره می کنند و حرفی درباره ی پول می زنند.

از یک جنبه ی بهتر می شود گفت که 71 درصد نیروی کار شانس افزایش درامد را ندارند، چون راحت نیستند که درباره ی درخواست افزایش دستمزد حرفی بزنند.

درحالیکه اگر شرایط و روش ها درست باشند،

مذاکره می تواند کانالی ریشه ای از چیزهایی که دوست نداریم، بسازد و هنوز بهترین و ساده ترین راه برای افزایش درآمد ماست.

برای جویندگان کار در موقعیتی که دارند و یا یک موقعیت شغلی بهتر:

  • فقط 29 درصد جویندگان کار درباره ی حقوقشان مذاکره می کنند
  • 48 درصد کلاً نسبت به مذاکره راحت نیستند
  • فقط 56 درصد مردان در کل نسبت به مذاکره احساس راحتی می کنند و 38 درصد زنان
  • درباره ی موقعیت شغلی حاضر یا موقعیت جدید، 26 درصد زنان مذاکره می کنند و 32 درصد مردان

جویندگان کار پول زیادی بدست نمی آورند

در پرداخت دستمزد با توجه به جنسیت، تفاوت وجود دارد

طبق گزارشاتی با عنوان”اعتماد ساده به تفاوت حقوق با توجه به جنسیت”،

معلوم است که در یک شغل یکسان مردان بیش از زنان دستمزد می گیرند.

ایده ی “تفاوت اعتماد به نفس” یکی از دلایلی است که زنان کمتر از مردان درخواست پول می کنند.

دلیل واقعی که زنان درباره ی حقوقشان مذاکره نمی کنند، فقدان اعتماد به نفس نیست، بلکه آنها دوست دارند پس از تلاششان چیزی را بدست آورند.

چرا زنان به اندازه ی مردان درباره ی حقوقشان مذاکره نمی کنند:

این مقاله هم مفید است
مردم از لحاظ اعتقاد به مقدسات با هم فرق دارند

1)کارفرمایان کارکنان زن را بخاطر مذاکره جریمه می کنند. “تلاش برای مذاکره برای شمایی که زن هستید شاید نتیجه ای نداشته باشد”.

2)کارفرمایان دوست ندارند که کارمند زن از آنها درخواست افزایش حقوق کند. این یک مذاکره ی بازنده – بازنده است.

3)کارفرمایان مرد خوششان نمی آید که زنان درباره ی پول با آنها حرف بزنند، درحالیکه همین شرایط از مردان آنها را ناراحت نمی کند.

4) تحقیقات نشان داده که حتی در بین افرادی که خوششان نمی آید که زنان از آنها پول بیشتری بخواهند، اگر این تقاضا را برای فرد دیگری بکنیم، اشکالی پیش نمی آید.

 

جنسیتمان هر چه که باشد، درباره ی کارمان مذاکره کنیم

در کل 84 درصد کسانی که اعتماد به نفس کافی برای درخواست حقوق بیشتر دارند، موفق تر هستند.

در واقع 80 درصد زنان با چنین مذاکره ای به حقوق بیشتری می رسند و 87 درصد مردان.

بعلاوه حدود یک پنجم کسانی که مذاکره می کنند با 11 تا 20 درصد افزایش حقوق مواجه می شوند.

فکر کنیم:

اگر درامدمان 20 میلیون در سال است و جزو 48 درصد جویندگان کاری هستیم که با مذاکره راحت نیستند، با 3 برابر  افزایش حقوق می توانیم خانه یا ماشینی را که دوست داریم، بخریم.

اما افزایش حقوق را فقط از  یک جنبه ی مادی نگاه کنیم.

 

5 نکته ی مذاکره از یک کارشناس

 

1) تکنیک کیف پول

وقتی ثابت کردیم که شایسته ی افزایبش حقوق هستیم،

و شرح دادیم که چطور کارمان را به سود و پس انداز بیشتر برای شرکت تبدیل می کنیم،

حالاست که می توانیم توجه رئیسمان را جلب کنیم.

ما کیف پولمان را باز کرده و با منطق قابل قبول و شفاف مدارکی برای افزایش حقوق به رئیسمان می دهیم. این کار باید نشان دهد که:

 

2) برای قضاوت روی حقوق بالاتر از مدارک قابل مقایسه استفاده کنیم.

ایده آل است که چند پیشنهاد واقعی را روی میز بگذاریم که درخواست افزایش حقوق دارند.

این مقاله هم مفید است
گزارش دورهمی دانش آموختگان نخستین دوره هوش مالی

بهترین گزینه ی بعدی یافتن محدوده ی حقوقی قابل مقایسه برای صنعت، محل، و نوع کارمان است.

 

مقاله زبان بدن را مشاهده کنید

 

3) از رئیس بخواهیم حقوقمان را برای شش ماه افزایش دهد.

بجای انتظار کشیدن و دعا کردن، “باید به رئیس اجازه دهیم که بفهمد ما درخواست اضافه حقوق داریم و یک پیش توافق روی یک معیار داشته باشیم که طبق آن این افزایش صورت گیرد”.

تنظیم تون درست، کلید راه حل است.

” ما باید از لحاظ احساسی با رئیس ارتباط برقرار کنیم و مطمئن شویم که به او حس خوب و راحتی می دهیم. آخرین چیزی که می خواهیم، دفاعی بودن است.”

او سپس می افزاید که توافق روی هدف دو طرفه فوق ویژه است.

وقتی روی یک رقم توافق کردیم، آن را بنویسیم.

در آخر یک چرخه ی شش ماهه تعیین کنیم و بگوییم

” شما باید X مقدار به حقوقم اضافه کنید. من هم این مقدار بیشتر کار می کنم. دوست دارم که با شما درباره ی این افزایش صحبت کنم.”

 

4) اگر رئیس مخالفت کرد، دقیقاً بدانیم که چگونه پاسخ دهیم

ستی می گوید نمایش قدردانی در قبال یک پیشنهاد فرصت خوبی را برای یک مکالمه پیش می آورد

” همکاری بهتر از بحث و جدل است”.

روی ارزشی که این کار برایمان داردصحبت کنیم، نه هزینه ی افزایش حقوق.

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

5) بدانیم که چه حقوقی می خواهیم

یک رقم خاص داشته باشیم و خودمان را برای آن رقم پیش از مذاکره آماده کنیم.

باید قدردان مدیر با تجربه ای باشیم که بلد است مذاکره را تحت کنترل داشته باشد.

او می گوید

“وقتی می دانیم که چه می خواهیم، نه تنها می توانیم با طرف مقابل ارتباط برقرار کنیم، بلکه می توانیم توضیح دهیم که چرا برای مذاکره آمده ایم. این نکته می تواند هزاران سود برایمان داشته باشد.”

در این مقاله به جویندگان کار پول زیادی بدست نمی آورند پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

sobhan شنبه , ۱۸ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

دقیقا همینطور هست واقعا

سبحان رئوفی یکشنبه , ۱۹ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

حقیقتا همینطور هست

بهزاد بهرام پور یکشنبه , ۱۹ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

سلام استاد
ممنون ازمقاله خوبتون

فاطمه نظیری یکشنبه , ۱۹ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی

باربد دوشنبه , ۲۰ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

ممنون بابت مقاله خوبتون