حس‌کردن

مقالات
مرداد ۲۴, ۱۳۹۷
بازدید : 278 بازدید

ان ال پی روشی است برای کنترل افکار عمومی افراد که با بهره‌گیری از حواس خودشان پردازش شده باشد.
با این شیوه می‌توانیم تجربیاتمان را در این دنیا کدگذاری کنیم.
چیزی قدرتمندتر از حواس ما وجود ندارد: دیدن، شنیدن، حس‌کردن، بوییدن و چشیدن.

در NLP عبارتی به نام VAKOG وجود دارد که مخفف بصری، شنوایی، لمس و حرکت، بویایی و چشایی است.

VAKOG روشی است برای تقسیم‌بندی افکار یک شخص به پنج حس پایه، برمبنای زبان کلامی که در زمان شنیدن از آنها استفاده می‌کنیم.
ضرورتاً ایده این است که وقتی حرف‌های کسی را می‌شنوید، به شما نشان می‌دهد برای پردازش افکار پشت پرده از چه حسی استفاده کنید.
می‌توانید بینایی، شنوایی، بویایی، لامسه یا چشایی را به میل خود به‌کار بگیرید.

اگر درباره تعطیلات‌تان فکر می‌کنید، خودتان را در جایی می‌بینید که کنار استخری نشسته‌اید و نوشیدنی موردعلاقه‌ خود را می‌نوشید.
ممکن است تصویری از این صحنه را در ذهن‌تان نگه دارید. در این حالت، از حافظه بصری‌تان استفاده می‌کنید.

چطور کار می‌کند
به همه مکالمات گوش داده و در دو سه جمله‌ای که خواهید شنید، از یکی از آنها استفاده کنید.

 

بصری

می‌بینید چه می‌گویم؟
چشم‌انداز شما چیست؟
این موضوع را از نقطه‌ نظر من می‌بینید؟
من شخصی با یک تصویر بزرگ هستم. برای این شرکت چشم‌انداز خوبی دارم.

 

شنوایی

صدایش به نظرتان چطور است؟
دوست دارید که چه چیزی بشنوید؟
می‌شنوم چه می‌گویید.
ما از همان ورق‌های ترانه داریم آواز می‌خوانیم و یک تیم شده‌ایم.

 

احساس

چه احساسی درباره‌اش دارید؟
آیا می‌توانیم حس کنیم برای آینده چگونه از این مشکل به‌شکل بهتری استفاده کنیم؟
ما به یک شوک و تعادل نیاز داریم که می‌تواند خیلی هم دردناک باشد.
از این فکر حس خوبی به من دست می‌دهد.

تمرین
دفعه بعد که با کسی صحبت می‌کنید، گوش کنید و ببینید از چه حسی استفاده می‌شود.
اغلب با کدام‌یک از حواس‌تان ارتباط برقرار می‌کنید؟
وقتی چنین اطلاعاتی را به‌دست آوردید، به‌راحتی همه اطلاعات قبلی را تغذیه و برای موارد گذشته هم از همان حس استفاده کنید.

برای مثال:
*ارباب‌رجوع: ما خودمان را در شرایطی می‌بینیم که ظرف دو سال آینده با سرعت زیادی رشد خواهیم کرد.
*شما: چه عالی! می‌توانید تصویری که از خودتان دیده‌اید برای من ترسیم کنید؟

*مدیر: چیزهای خوبی درباره پروژه جدید شنیده‌ام.
*شما: خوب است. همه این اطلاعات پشتیبان به نظر مثبت می‌آیند.
*نماینده اتحادیه: اتحادیه حس می‌کند تغییر جدید در زمانبندی عملی نیست.
*شما: خب چه باید کرد؟ دلایل بیشتری برایم بیاورید که چرا چنین حسی دارید.

این مقاله هم مفید است
شناخت حالات صورت

این سیستم واقعاً ساده است.
فقط به کلماتی که استفاده می‌شوند، گوش دهید، به همه چیزهای جالب، اما اینها را چطور با زبان بدن‌تان همسو می‌کنید؟
همان‌طورکه گفتم، اجزایی از زبان بدن وجود دارند که نشان‌دهنده خوبی برای سیستم‌ها هستند.

 

بصری

*افراد بصری تمایل دارند از بالای ریه‌های‌شان نفس بکشند و برای همین نفس‌های کوتاه می‌کشند.
فقط به قفسه سینه‌شان نگاه کرده و توجه کنید فاصله دم و بازدم‌شان چقدر است.

*آنها همچنین تمایل دارند سر و بدن‌شان را صاف و مستقیم بگیرند
و کمی به‌طرف دیگران به‌جلو لم بدهند. در عکس‌ها و ویدئوها سرشان را به‌خوبی می‌بینید.

*معمولاً رفتاری سازماندهی‌شده و ریز دارند.

*بیشتر مواقع لاغر و باریک هستند.

*خیلی مهم است افراد بصری همه‌چیز را چطور می‌بینند.

 

حس‌کردن

 

شنیداری

*افراد شنیداری تمایل دارند برای نفس‌کشیدن فشار کم یا متوسطی به قفسه سینه‌شان وارد کنند.

*اغلب موقع فکرکردن به چیزی چشم‌های‌شان را به این‌سو و آن‌سو به‌حرکت درمی‌آورند.
بیشتر آنها را در حالی می‌بینید که هنگام فکرکردن با خود از لب‌شان استفاده می‌کنند
یا با صدای بلند با خود حرف می‌زنند.

*آنها برای به‌خاطرسپردن کلام آن را برای خودشان تکرار می‌کنند.

*اغلب عاشق موسیقی و بسیار خوش‌صحبت هستند.
عاشق گپ‌زدن پشت تلفن هستند و این کار را به ایمیل‌زدن ترجیح می‌دهند.

*برای آنها بسیار مهم است که دیگران درباره‌شان چه می‌گویند.

 

احساسی

*افراد احساسی از دیافراگم نفس می‌کشند و به‌همین‌دلیل، شکم‌شان هم همراه سینه‌شان بالا و پایین می‌رود.
نفس‌های آنها طولانی‌تر و سریع‌تر است و درنتیجه، آرام‌تر صحبت می‌کنند
و حرکات عمومی بدن‌شان آرام است.

*آنها ترجیح می‌دهند برای به‌یادآوردن چیزی آن را در ذهن‌شان فعال کنند
یا حتی به‌شکل فیزیکی تکرارش کنند.

*برای‌ آنها بسیار مهم است که دیگران چه حسی درباره‌شان داشته باشند.

 

استفاده از VAKOG

سیستم‌های نمایشی می‌تواند ابزار مفیدی برای یادگیری درباره افراد مختلف باشد،
اما گول این تفکر را نخورید که همه‌چیز را از ظاهر هرکسی می‌توانید حس کنید.
این‌طور نیست. ظاهر در هر لحظه می‌تواند عوض شود و گاهی دوباره به‌شکل قبلی برگردد؛ از این رو برخی از افراد را نمی‌توان دسته‌بندی کرد.

بیشتر افراد یک سیستم نمایشی مهم دارند که از فرد ثانی پیروی کرده و از یک فرد به فرد دیگر تغییر می‌کند.
فقط با دقت گوش کرده و از دوتا از متداول‌ترین حس‌های به‌کاررفته پیروی کنید و انعطاف‌پذیر باشید.
بدون اینکه تلاش کنید یک سیستم مهم را کنار بگذارید، فقط آینه طرف مقابل‌تان شوید:

این مقاله هم مفید است
مذاکره عقلانی

*ارباب‌رجوع: متوجه شده‌ایم شرکتمان درحال حرکت به‌سمت … بخش است.
*شما: آیا آن را بازار بزرگی می‌بینید؟
*ارباب‌رجوع: فکر می‌کنیم احتمال بزرگ‌بودن را دارد.
*شما: می‌توانید کمی بیشتر توضیح دهید؟
*ارباب‌رجوع: خب ما شنیده‌ایم … دارد از آن بخش کنار می‌رود.
*شما: چه خوب! بیشتر برایم توضیح دهید.

دو حس دیگر یعنی بویایی و چشایی چندان مفید نیستند،
چون بیشتر افراد اطلاعات را از طریق بینی یا زبان‌شان پردازش نمی‌کنند؛
اگرچه شنیده‌اید که افرادی از راه حواس‌شان حرف می‌زنند.

*بویایی: هرچیزی به من گفتید، بودار بود.
*چشایی: می‌توانم طعم پول را بچشم.

VAKOG یک حوزه از NLP است.

هرچیزی که می‌خوانید، یک جرقه احساسی از علاقه‌مندی را در شما به‌وجود می‌آورد که به‌واسطه آن می‌گویید چه ایده خوبی است و شما را به یادگیری بیشتر ترغیب می‌کند.
چطور به‌نظر می‌رسد؟
مثل حوزه‌های دیگری که من همه‌شان را تحت پوشش قرار خواهم داد،
لطفاً سعی نکنید پیش از صحبت‌کردن کاری را انجام دهید.

این کار را با دوستان، افراد خانواده و همکاران خوب‌تان شروع کرده و سپس با غریبه‌ها آن را کامل کنید.

وقتی می‌گویم با غریبه‌ها آن را کامل کنید، منظورم این نیست که سراغ آدم‌های توی خیابان بروید.
منظورم کسانی هستند که آنها را یک‌بار، در ایستگاه اتوبوس یا اتاق انتظار می‌بینید.
از شانس مواجه‌شدن با افراد در هر لحظه استفاده کنید.

مهم است این را به‌ذهن بسپاریم که ما حواس خیلی بیشتری از این پنج حس داریم.
برخی از این حواس زیرشاخه‌های پنج حواس اصلی هستند و برخی دیگر می‌توانند حواسی کاملاً جدا از بقیه باشند. ما حس تعادل، فشار، گرما، سرما، درد، گرسنگی، حرکت، تعیین محل، تعیین جهت و تعیین فاصله تقریبی هم داریم.
در یکی از تحقیقاتی که در نیوساینتیست (دانشمندان جدید) انجام دادم، 21 حس جدید را شناسایی کردم.
همه این حواس در زبان بدن نقش دارند، چون فقط از طریق پنج حس تجربیات‌مان را کدگذاری نمی‌کنیم و با حواسی مشابه می‌توانیم روی دیگران اثر بگذاریم.
مغز برمبنای تجربیات گذشته یا برنامه‌نویسی‌های قبلی ارتباط برقرار می‌کند و این فعالیت می‌تواند روی مهارت مشاهده‌تان هم تأثیر بگذارد.

 

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید