خرید و فروش املاک

خرید و فروش املاک

خرید و فروش املاک

در این مقاله به خرید و فروش املاک می پردازیم که ترجمه مقاله ای با عنوان Buyer Advice For Real Estate Negotiations می باشد.

این مقاله ی ارزشمند تکنیک های موثری که هر خریدار و فروشنده نیاز دارند را توضیح می دهد
تا سبک مذاکره بهتر شود و بازار مستعدشان افزایش پیدا کند.

 

خرید و فروش املاک و مستغلات

روزی یک سرمایه گذار املاک و مستغلات به سراغ من آمد و از من پرسید:
شما چگونه می توانید بعنوان یک خریدار در بازار فروشندگان برای بهترین معامله ی ممکن مذاکره کنید؟

من پاسخ دادم: خیلی ساده نیست.
اما استفاده از استراتژی های خاصی از مذاکره توانایی شما را برای دستیابی به بهترین معامله ی ممکن افزایش می دهد.
البته، درک قالب مذاکره تهیه در فرآیند مذاکره خیلی مطلب مهمی است.

یک بازار فروشندگان یعنی تعداد خریدارها و متقاضیان خیلی بیشتر از فروشنده ها و تامین کننده هاست.
در نتیجه،
فروشنده ها به راحتی می توانند چندین خریدار را جذب کنند که دارند علیه هم مزایده می کنند.
این کار به فروشنده ها یک برگ برنده می دهد
و جایگاهشان را قوی تر می کند و خریدارهای آنها در یک جایگاه ضعیف تر قرار خواهند گرفت.
بنابراین خریدارها چه کار می توانند بکنند؟

 

باید قبل از اینکه آنها به بازار باز برسند، معامله های نهانی را پیدا کنیم

اگر شنیدید که یک صاحب املاک و مستغلات می خواهد چیزی بفروشد، بلافاصله با آنها تماس بگیرید.
حتی ممکن است با صاحب مناسبی تماس بگیریم حتی اگر هیچ چیزی هم نشنیده باشیم.
هر چه باشد، ارزش های بازار اغلب در بازارهای فروشندگان به سرعت افزایش میابد
و بعضی مالک ها ممکن است تصمیم بگیرند سود مناسبی بسازند اگر با یک فرصت مناسب و سریع آن را به نمایش بگذارند.

البته، هنوز هم هر فرصت نهانی بررسی می شود.
ما باید انگشت خود را به سوی نقاط مهم بازار بگذاریم و تکالیف خود برای هر توافق نهانی را به خوبی انجام دهیم.
با ارزش های بازار که مکررا تغییر می کنند، کلید بهترین معامله ی ما بستگی به وضعیت مالی فراگیر و بررسی بازار خریدارهای مناسب و نهانی و ریسکی که شامل می شود دارد.

این مقاله هم مفید است
کنترل مذاکره پیش از شروع مذاکره

 

خرید و فروش املاک

 

خلاقانه به بررسی اهداف فروشنده بپردازیم

اخیرا یک همسر یکی از همکارهای من برخلاف پیشنهاد یک زوج که می گفتند باید قیمت را پایین تر از دو پیشنهاد رقابتی دیگر بیاورند،
به زوجی در خرید یک خانه در Phoenix مرکزی کمک کرد.

چگونه؟
همسر همکارم اصرار داشت به شخصه به ملاقات خریدار برود و پس از آن فهمید که فروشنده شدیدا
خریداری را ترجیح می دهد که همانطور که خودش مراقب خانه بوده،
از آن مواظبت کند و علاقه ی زیادی به یک حرکت سریع و بدون تماس مالی داشت.

بطور خلاصه، فروشنده ی املاک و مستغلات یک ارزش قوی و رابطه ی شخصی با خانه برقرار کرده بود
و میخواست پایان معامله کوتاه و مطمئن باشد چون این برایش خیلی مهمتر از قیمت بود.
هر دو حریف به خوبی به توافق رسیدند.

توصیه ی من چیست؟
من می گویم بهتر است راجع به مشکلاتی که در آن ارزش فروشنده مالی نیست هم چیز یاد بگیریم
و سپس آنها را به طور کامل در پیشنهاد های خود بیاوریم.

 

مدیریت زمان

در بازار فروشندگان، گذر زمان بر علیه بیشتر خریدارها کار می کند.
چرا؟
باعث می شود فروشنده ها زمان بیشتری برای شناخت خریدار داشته باشند و با یکدیگر مزایده به راه بیندازند.
باید از این قضیه اجتناب کنیم.
مثلا محدودیت های زمانی کوتاه روی پینشهاد خود بگذاریم.
باید در صورت نیاز برای تعهد و پیشروی سریع در معامله ها آماده باشیم.

 

مراقب غرور خود، مبارزات مزایده ای و ذهنیت جمعی باشیم

تقریبا همیشه، مزایده ها و حراج ها به نفع فروشندگان است
چون آنها از غرور خریدارهای رقابتی و نیازشان به برنده شدن تغذیه می کنند.

بنابراین اگر کارمان به مزایده یا یک مبارزه ی حراجی املاک کشید،
باید غرور خود را برای خودمان نگه داریم و تمرکزمان را روی هدف اولیه بگذاریم.
نباید با رفتارهای رقابتی دیگران در حین فرایند، خود را عقب بکشیم.
بردن ممکن است به معنی یک هزینه ی زیاد و غیرقابل قبول باشد.

این مقاله هم مفید است
صحبت ما در ادامه مذاكره تاثير گذار مي باشد.

همچنین تلاش برای مزایده ی بیشتر است وقتی یک سرمایه گذار دیگر، خصوصا از نوع پیچیده اش، را ببنیم که دارد برای همان کالا مزایده می کند.
اگر انها در حال مزایده اند پس بیشتر مردم فکر می کنند لابد آن کالا ارزش زیای دارد
و این ذهنیت جمعی برای پشتکار و احتیاط ما و همچنین تلاشمان برای تصمیم گیری و ماندن بر سر اهدافمان مناسب نیست.
دیگران می توانند با دیدگاه های سرمایه گذاری کاملا مختلف به مزایده بپردازند
و انتظارات مالی بیشتری از ما ایجاد کنند. برای مثال آنها می توانند با تبلیغ آن کالا به یک روش خاص قیمت بیشتر را برای آنها توجیه کنند.

از طرف دیگر مدل تجارت و هدف ما ممکن است کوتاه مدت باشد
و نتواند آن قیمت بیشتر را توجیه کند.
اگر بر پایه ی انتظارات دیگران هستیم، نباید مزایده کنیم.
بیایید قبول کنیم،

خریدار یک مذاکره بودن در بازار رقابتی املاک و مستغلات همیشه کار اسانی نیست.
اما ما می توانیم به سطح منطقه ی بازی خود کمک کنیم.
و حتی اگر هم نکردیم، ممکن است همه چیز هم از دست نرود.
ممکن است اگر بازار فروشنده ها فقط به جلو پیش برود، ما هم به سود مناسبی برسیم.
این یک ریسک است که مردم این روزها خیلی حاضرند بپذیرند.

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید

درباره نویسنده

من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.

مطالب مرتبط

1 نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *