خود محوری

اصول و فنون مذاکره , پیش مذاکره , مقالات
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
بازدید : 398 بازدید

خود محوری

در این مقاله به خود محوری می پردازیم.

خود محوری در مذاکره بسیار تعیین کننده می باشد.

به شما پیشنهاد می نمایم قبل از خواندن این مقاله، مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نمائید.

برای هر یک از ما فرار کردن از خود محوری و یا تمایل به درک و انتظاراتمان در جهت منافع خودمان بسیار دشوار است.

معمولاً مذاکره کنندگان ابتدا براساس یک تفسیر،

عقیده و یا نتیجه که به نفع خودشان خواهد بود

یا احساس خوبی به آنها می دهد، تصمیم می گیرند

و به دنبال راههایی می گردند که این تصمیم را براساس عدالت توجیه نمایند.

راه های متفاوتی برای فکر کردن درباره اینکه چه چیز درست و یا غلط است، وجود دارد

و افراد آنقدر مبتکر هستند تا توجیهاتی مناسب برای منظور مورد نظرشان پیدا کنند.

ما معمولاً سعی می کنیم عواملی را که باید بر ضقاوتمان تاثیر داشته باشد،

کم ارزش و سایر عوامل را مهم جلوه دهیم.

در حالیکه بسیاری از ما می خواهیم منصف باشیم،

اما وقتی انگیزه پیدا می کنیم که بیشتر از آنچه مستحق آن هستیم، درخواست کنیم،

حتی اشخاص خوش نیت هم می توانند به طور غیر اخلاقی رفتار نمایند.

این کار باعث نمی شود که ما بد باشیم.

بلکه این فقط صفت انسانهاست و انسان ها متعصبانه قضاوت می کنند.

با درک تعصب خود محوری و سعی در اصلاح آن در رفتارمان،

ما می توانیم از این که می خواهیم منصف باشیم به طرف واقعاً منصف بودن حرکت کنیم

و در انجام این کار،

احتمال شروع کردن یا افزایش اختلافات را کاهش می دهیم.

 

چگونه باید بر خود محوری خود غلبه کرد؟

زمانی که سعی در ارزیابی اینکه چه چیز منصفانه می باشد داریم،

سعی کنیم این کار را تحت پوشش بی توجهی انجام دهیم.

یعنی، سعی کنیم تصور کنیم که اگر نقش خود را در یک اختلاف و یا مذاکره نمی دانستیم،

این مقاله هم مفید است
پرسش های شما

فکر می کردیم چه چیزی منصفانه است.

به بیان دیگر،

اگر نمی دانستیم نماینده چه کسی هستیم،

فکر می کردیم چه چیزی منصفانه است.

با غلبه کردن بر خود محوری خودمان به این طریق،

یک منبع ایجاد تضاد در مذاکره خود را حذف می نماییم.

با فهمیدن احتمال این تضاد در رفتار دیگران،

ما می توانیم منظور طرف مقابل را بهتر درک کنیم.

در این مقاله به تعریف خود محوری پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

فاطمه نظیری سه شنبه , ۱۰ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

بسیار عالی

امیرحسین سه شنبه , ۱۰ اسفند ۱۳۹۵ پاسخ

توضیح مفید کار برد ی ممنونم از شما استاد بهرام پور

[…] مقاله های گذشته به تعریف خود محوری در مذاکره […]

علیرضا سیف پنجشنبه , ۱۰ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

با سلام خدمت استاد بهرام پور عزیز
ممنون از مقاله زیباتون در موردخود محوری، من رد هنگام مطالعه مقالات شما در سایت نکات کلیدی و ارزشمند مقالاتتون رو یادداشت میکنم و همواره سعی میکنم در امور خود بکار بگیرم
موفق باشید