دروغ در مذاکره

اصول و فنون مذاکره , مقالات
آبان ۱۷, ۱۳۹۵
بازدید : 211 بازدید

دروغ در مذاکره

در این مقاله به دروغ در مذاکره می پردازیم. بطور کامل استفاده از دروغ توصیه نمی شود و راه های ابتدایی برای شناخت دروغ در مذاکره را با هم بررسی می نمائیم.

 

به هیچ وجه دروغ نگوییم

فعل دروغ که همه جا زشت می باشد در اینجا می خواهم به این نکته اشاره نمایم که هیچ وقت نگذاریم دروغ وارد مذاکره هایمان شود و به فکر اینکه با دروغ به خواسته خود برسیم نباشیم و دروغ در مذاکره را فراموش نمائیم.

اگر برای مصاحبه کار می رویم حواسمان باشد با دروغ رزومه ای برای خود تهیه نکنیم چون مطمئن باشید که آن فردی که مسئول انتخاب می باشد خیلی با تجربه تر از این می باشد که با یک جلسه شما را بشناسد.

همیشه حواسمان باشد که اجازه ورود دروغ در مذاکره را ندهیم.

وقتی در یک مذاکره طرف مقابل ما دروغ می گوید نباید مستقیم به او بگوییم که دروغ می گوید، چون باعث می شود طرف مذاکره کننده ما پر رو تر شود.

اقدام:

دروغ هایی که احساس می کنید در مذاکره با خود و دیگران گفتید را یادداشت نمایید

مذاکره با خود مذاکره با دیگران
1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

دروغ در مذاکره و نشانه های آن:

در ادامه به برخی نشانه های دروغ در مذاکره می پردازیم و با آنها بطور اصولی آشنا می شویم.

طرف در حال فرار کردن با چشم می باشد و نمی خواهد ارتباط چشمی برقرار نماید.

در حالی که دروغ گفته می شود بطور طبیعی مردمک چشم تنگ می شود و حتی چشم ها را با سرعت به این سو و آن سو حرکت می دهیم.

زمانی که دروغ در مذاکره گفته شود معمولاً حرکات بصورت غیر عادی پیش می رود و راحت نمی شود مدیریت نمود و تنفس شدید تر می شود.

از دیگر علائم برای متوجه شدن دروغ در مذاکره می توان به تغییر صدا، حتی امکان به لکنت رسیدن طرف می تواند بیانجامد.

دروغ بهمراه استرس ایجاد می گردد

و امکان این که این علائم برای استرس طرف مقابل باشد نه استرس هم وجود دارد

و اینکه این مراحل در هر فرد متفاوت می باشد

و هر فرد بسته به دفاع امنیتی بدنش رفتارهایش متفاوت می باشد.

در این مقاله به دروغ در مذاکره پرداختیم و علائم آن را بطور مختصر بررسی نمودیم تا در مذاکره اگر دروغی شنیدیم بتوانیم آمادگی متوجه شدن آن را داشته باشیم.

 

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید