دست‌ دادن یکی از مواردی است که افراد به‌واسطه آن به همدیگر اجازه می‌دهند در محل کار یکدیگر را لمس کنند.
واقعاً کار جالبی است و تقریباً به‌صورت خود به‌ خود انجام می‌شود.
در محل کار قدم بزنید و دست خود را به‌طرف یکی از همکاران‌تان دراز کنید.
در ۸۰ درصد مواقع بدون هیچ تعللی و به‌طور ناخودآگاه دست‌شان را به‌طرف شما دراز کرده و با شما دست می‌دهند. کاملاً طبیعی است.

این آزمایش را بارها و بارها با افرادی که کاملاً غریبه بودند، تمرین کردم و به شما هم توصیه می‌کنم آن را امتحان کنید.
به‌ طرف کسی بروید که تا حالا در محله خود او را ندیده بودید، یا کسی را که در بار یک رستوران دیده‌اید یا با کسی که قرار است به او سفارش نوشیدنی یا هر چیز دیگری بدهید.
همان‌طور که به‌طرف او می‌روید، دست‌تان را به‌شیوه طبیعی دست‌دادن به‌طرف او دراز کنید.
این کار را امتحان کنید و ببینید حتی افراد کاملاً غریبه به‌طور ناخودآگاه دست خود را به‌طرف شما دراز می‌کنند و با شما دست می‌دهند.

وقتی درباره آن فکر می‌کنید، می‌بینید پدیده بسیار عجیبی است. بدن‌تان به‌صورت اتوپایلوت پیش می‌رود و دست‌ دادن هم مثل بسیاری از علامت‌های دیگر زبان بدن به‌شکل یک عادت است.
دست‌تان را دراز کرده و دست طرف مقابل را می‌گیرید و چندبار دست هم را تکان می‌دهید.
درهمین‌حال به هم سلام می‌گویید و سپس به راه خود می‌روید.
این عملکرد ساده و اتوماتیک پشتیبان‌های حسگر زیادی دارد که من سعی دارم همه آنها را تا کوچک‌ترین حد ممکن برای‌تان کوچک و خرد کنم؛
زوایایی برای دست‌ها نسبت‌به همدیگر وجود دارد. نوع محکم‌گرفتن دست‌ها، میزان فشاری که به هم می‌آوریم، تعداد تکان‌ها و اینکه آیا در خلال یک دست‌دادن بازو هم به‌طرف بالا و پایین حرکت می‌کند یا نه.

 

در اصل چهار نوع دست‌ دادن وجود دارد

  • کف دست به‌ طرف بالا
  • کف دست به‌ طرف پایین
  • کف دست‌ ها به‌حالت عمودی
  • با هر دو دست دست‌دادن
  •  و مدل خاص یا مدل خوزه مورینیو

پیش از خواندن این بخش، باید بگوییم که اگر حالات بیشتر و اطلاعات بیشتری می خواهید کلیک کنید.

دست‌ دادن در یک لحظه کوتاه اتفاق می‌افتد.
اگر دست‌ها کاملاً همدیگر را بگیرند، نوک انگشتان با لمس‌کردن کف دست طرف مقابل شروع به پردازش اطلاعات می‌کند.
اگر دقت کنید، متوجه می‌شوید چه اتفاقی افتاده و معلوم می‌شود چه کسی قصد داشت اول دست‌دادن را شروع کند.
این نکته ذهنی بسیار مفیدی است و درست در شروع جلسه نوعی بینش درباره طرف مقابل به شما می‌دهد؛ مثل لبخند، ارتباط چشمی، فلاشینگ ابرو و همه چیزهای دیگری که در کنار هم به بهترین نحو مورد استفاده قرار می‌گیرند.

 

کف دست‌ها به‌طرف بالا: کاهوی خیس یا ماهی مرده

این نوع دست‌دادن با فشار خیلی ضعیف انجام می‌شود
و گاهی کل کف دست‌ها با هم در تماس نیستند و فقط نوک انگشتان یکدیگر را لمس می‌کنند.
افراد خیلی کمی وجود دارند که از این نوع دست‌دادن استفاده کنند؛
به‌ویژه در دنیای تجارت. این نوع دست‌دادن مثل این است که سعی می‌کنید پیش از حس‌کردن طرف مقابل، دستش را بگیرید.

افراد به‌طور طبیعی و به‌شکل درست یا غلط با همدیگر ارتباط دارند
و دست‌دادن ضعیف نشان‌دهنده شخصیت ضعیف آنهاست؛
البته طی تجربیاتم متوجه شدم این حرف درست نیست، اما در بسیاری از کتاب‌ها و رشته‌های آموزشی درباره زبان بدن در صنعت فروشندگی و بازاریابی به این موضوع اشاره شده که بیشتر شبیه پیش‌نمونه‌ای است که افراد را در آن بسته‌بندی کرده باشند.
در واقع، دست‌ دادن ضعیف در حالتی که کف دست به‌طرف بالا باشد، ازسوی افرادی انجام می‌شود که هیچ دلیلی برای تحت‌تأثیر قراردادن دیگران ندارند.
این افراد سرشان به کار خود گرم است و با شرایط مربوط به خودشان راحت هستند.

این مقاله هم مفید است
کتاب آموزش مذاکره

 

دست دادن

 

کف دست روبه پایین: استخوان‌شکن یا رئیس

این نوع دست‌ دادن درست برعکس دست‌ دادن با کف دست روبه بالاست.
معمولاً این نوع دست‌دادن، محکم و با فشار نسبتاً زیاد انجام می‌شود.
در تجارت این نوع دست‌دادن بسیار متعارف است و با سلطه‌جویی، کنترل‌کردن و قدرت شخص ارتباط دارد.
متوجه شده‌ام وقتی کسی در موقعیت کف دست روبه پایین با شما دست می‌دهد، حالت خفیفی از هشدار در شما ایجاد می‌شود.
دست‌ها به‌طور خیلی جزئی از کنار بدن حرکت می‌کنند و حرکت‌های کوچکی دارند. با این کار، زاویه دست کمی تغییر می‌کند.

در دست‌دادن با حالت کف دست روبه پایین، شما سهم منصفانه خودتان را خواهید داشت.
درکل افراد قدرتمند و سلطه‌جو بیشتر از این نوع دست‌دادن استفاده می‌کنند.
شما هم از این نوع دست‌دادن استفاده می‌کنید؟
اگر جواب‌تان مثبت است، توجه داشته باشید با این حرکت می‌توانید شخصی سلطه‌جو و اهل کنترل‌کردن دیگران به‌نظر برسید.
این حرکت نشان می‌دهد می‌خواهید رئیس باشید، به‌ویژه اگر کمی فشار به دست طرف مقابل آورده و برای مدت طولانی دستش را در دست‌تان بگیرید.
به‌خاطر می‌‌آورید این حرکت‌ها را تجربه کرده باشید؟

 

کف دست‌‌ها عمودی: برابری‌کننده

این نوع دست‌دادن، متداول‌ترین نوع دست‌دادن در تجارت و زندگی عادی است.
در این حالت، کف دست نه به‌طرف بالاست، نه پایین؛
البته نمی‌توان گفت این علامت همیشه نشانه برابری است چون اگر در این حالت یکی از طرفین اندک فشاری به دست طرف مقابل بیاورد، نشانه برتربودن اوست.

در این نوع دست‌دادن، دست و بازو به‌طرف جلو و از کنار بدن حرکت کرده و به‌سمت طرف مقابل می‌رود و دست‌‌ها اصلاً نمی‌چرخند.

 

با دو دست دست‌ دادن: کنترل‌کننده یا پیونددهنده

دست‌ دادن با هر دو دست دقیقاً می‌گوید شخص در چه زمان و مکانی از این تکنیک استفاده کرده است.
دست راست شخص، دست راست طرف مقابل را گرفته و دست چپش روی دو دست گره‌شده‌درهم را می‌پوشاند.
گاهی دست چپ کمی از بازو بالاتر می‌آید.

اگر دست چپ از بازو بالاتر بیاید،
دقیقاً نشان می‌دهد شخص سعی دارد طرف مقابلش را تحت کنترل خودش دربیاورد.

اگرچه این ژست همیشه ژست کنترل‌کردن نیست. می‌تواند نشانه ایجاد پیوند و همدردی هم باشد.
اغلب این نوع دست‌دادن را در شرایط اجتماعی می‌بینید، نه در شرایط تجاری. مگر اینکه ارتباط بین دو نفری که با هم فعالیت تجاری دارند،
خیلی خوب و صمیمی باشد.

تصور کنید برای اولین بار شخصی را می‌بینید که قبلاً هیچوقت با او حرف نزده بودید.
او به‌طرف شما آمده و به نوعی با شما دست می‌دهد که هر دو دستش را جلو آورده
و دست چپش را روی دست راست‌تان می‌گذارد. درباره او چه حسی پیدا می‌کنید؟

حالا همین شرایط را تصور کنید، اما این‌بار بهترین دوست‌تان را در یک کافی‌شاپ دیده‌اید. حالا چه احساسی دارید؟
دو احساس کاملاً متفاوت. پس متوجه می‌شوید استفاده از دست چپ در دست‌دادن و گذاشتن آن روی دو دست گره خورده، در ارتباطی خوب و صمیمی می‌تواند یک ژست بسیار کامل و خوب باشد.
در موارد خاص احساس راحتی ایجاد می‌کند و انگار توی خانه خودتان هستید.

در تجارت این نوع دست‌دادن نمی‌تواند به‌عنوان یک معیار محسوب شود.
اگر به این شکل دست بدهید، ممکن است تصورات ذهنی به‌وجود بیاید. این نوع دست‌دادن همیشه افرادی که شما را نمی‌شناسند، نگران می‌کند.
در هنگام استفاده از این ژست، همیشه حواس‌تان به صورت طرف مقابل باشد و با داشتن ارتباط چشمی و لبخند او را خاطرجمع کنید که برای همدلی و ایجاد پیوند از چنین ژستی استفاده کرده‌اید، نه نشان‌دادن برتری و تسلط.

این مقاله هم مفید است
چگونه یک ارائه قدرتمند داشته باشیم

نکته دیگری که باید در اینجا گفته شود،
این است که در این ژست بازی یا از روی آرنج خم شده یا صاف و مستقیم است.
حتماً شنیده‌اید برخی افراد موقع دست‌دادن، دست‌شان را صاف می‌گیرند.
این هم یک نوع دیگر دست‌ دادن است که با نحوه استفاده از بدن برای تعامل با افراد دیگر ارتباط دارد. اگر بخواهیم با دست‌ دادن به‌نوعی طرف مقابل را تهدید کنیم،
تمام طول دست‌مان را به او نشان می‌دهیم.

اگر فاصله بین بدن‌های دو نفر را در حین دست‌دادن اندازه بگیرید،
متوجه می‌شوید میانگین فاصله بین‌شان به‌اندازه طول یک دست یعنی ۶۰ تا ۸۰ سانتی‌متر است که از نوک انگشتان شروع می‌شود و به کتف می‌رسد.

یک تئوری درباره فاصله طول دست این است که این مقدار، شاخص اندازه ایمنی شخصی است. در کل، با حفظ این فاصله در حین دست‌دادن، یعنی حفظ فاصله به‌اندازه یک دست کامل، نمی‌توان به آنها صدمه‌ای زد.
یک دست صاف و قفل‌شده در آرنج، خیلی انعطاف‌پذیر نیست و طبق تجربیاتم، کسی از این نوع ژست در دست‌دادن استفاده نمی‌کند.
به همین شیوه، شما هیچ‌وقت با دستان تا شده با کسی دست نمی‌دهید.
دست‌دادن بدون قدرت نشان می‌دهد شخص به‌آسانی تغییر نظر می‌دهد.۷

 

مدل خوزه مورینیو

این یک اسم واقعی نیست،
اما از بین انواع دست‌دادن‌ها، یک نوع دست‌دادن خاص است.
این نوع دست‌دادن مختص یک نفر در این سیاره است و من تصمیم گرفته‌ام آن را برای شما تعریف کنم.
با این نوع دست‌دادن خودتان را دست بالا می‌گیرید، اما امیدوارم که شما از این ژست فقط به قصد خوب استفاده کنید.

به این نوع دست‌دادن، اختلال در دست‌دادن می‌گوییم.
نوع بسیار عجیبی است. پدیده‌ای که از دنیای هیپنوتیزم و NLP می‌آید.

وقتی درباره عادت‌ها و الگوهای رفتاری حرف زدیم، گفتم صددرصد این عادات خودبه‌خود نشان داده می‌شوند؟
خب. همان‌طورکه دیدیم، دست‌دادن هم در همین رده‌بندی قرار دارد.
دست‌دادن کاملاً خودبه‌خودی و اتوماتیک است؛
بنابراین اگر وسط دست‌دادن کسی خللی وارد کنید، مغز به‌طور خودبه‌خود می‌پرسد:
«چه شده؟» در این نقطه سردرگمی به‌وجود می‌آید، چون به‌طور طبیعی دست‌دادن نباید دچار اختلال شود؛
یعنی دست کسی را بگیرید، کمی تکان دهید و سپس ولش کنید.

راه‌های بسیار مختلفی هم برای ایجاد اختلال در دست‌دادن و هم برای استفاده از اثرات این اختلال بر مغز وجود دارد.
درن براون در ده سال گذشته، از این تکنیک در چند اجرای زنده و نمایش تلویزیونی‌اش استفاده کرد.
او در انجام این کار به شیوه‌‌های مختلف خوب عمل کرد.

اگر می‌خواهید کسی را هیپنوتیزم کنید،
بدانید که می‌توانید.
نمی‌خواهم بگویم چطور، اما یک جست‌وجوی سریع در گوگل با عنوان اختلال در دست‌دادن،
صدها فیلم ویدئویی از هیپنوتیزم را در اختیارتان قرار می‌دهد که از سراسر دنیا گرفته شده‌اند
و همه یک کار را انجام می‌دهند.

همه این فیلم‌ها نشان می‌دهند می‌توانید دوستان نزدیک یا افراد خانواده‌تان را با احتیاط هیپنوتیزم کنید،
اما ابتدا باید از آنها اجازه بگیرید.
اگرچه نیازی نیست روند کار را برایشان توضیح دهید
یا درباره این سوپرایز ایجاد اختلال چیزی به آنها بگویید.

اختلال روی بیشتر الگوهای اتوماتیک درست عمل می‌کند.
آیا به عملکرد اتوماتیک دیگری فکر کرده‌اید که بتوان در آن اختلال ایجاد کرد؟

این مقاله هم می تواند کمکتان کند  زبان بدن – دست دادن

 

 

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

اگر این مطالب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *