چگونه دفتر کار خود را در فروش ها مدیریت کنیم

ترجمه شده , فروش , مقالات
شهریور ۵, ۱۳۹۶
بازدید : 242 بازدید

چگونه دفتر کار خود را در فروش ها مدیریت کنیم

در این مقاله به چگونه دفتر کار خود را در فروش ها مدیریت کنیم می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان How to Lead Your Office in Sales می پردازیم

ویژگی ها و مشخصه های متعددی وجود دارند که موجب می شوند فروشندگان در فروش خود موفق شوند.

خلق و خوها، راه های نزدیکی انسان ها و حتی ظاهر بیرونی افراد نیز می توانند در سود فروشنده موثر واقع شوند.

بیشتر این ویژگی ها برای مواردی بیش از فروش مناسب هستند.

آنها مهارت های با ارزش زندگی می باشند که در رویه کاری و شغلی ما همراهمان خواهند بود.

 

خودآگاه باشیم

برای اینکه بفهمیم بقیه چگونه به ما نگاه می کنند باید اول خودمان شخصیتمان را بفهمیم.

باید خودآگاه باشیم و احساسات خود را بعنوان مهارت مفیدی در زمره کاری خود بشناسیم.

فروشندگان در شناخت شخصیت و احساسات دیگران یک مهارت ارثی دارند که به آنها اجازه می دهد تا عکس العمل هایشان را با آنچه پیش آمده تطبیق دهند.

زمانی که فهمیدیم نسبت به یک رویداد چگونه می خواهیم عکس العمل نشان دهیم،

می توانیم اگر لازم بود روی تغییر کارهایمان کار کنیم.

بیائید فکر کنیم اگر یک چیز را نفهمیم چگونه نسبت به آن عکس العمل نشان می دهیم.

 

چگونه دفتر کار خود را در فروش ها مدیریت کنیم

 

آیا عصبانی می شویم؟

آیا برای پذیرفتن آن تلاش خاصی می کنیم؟

یا موضوع را تغییر می دهیم؟

فروشندگان از قبل می دانند که عکس العملشان چگونه خواهد بود و در آن شرایط خاص،

کدام عکس العمل پاسخ مثبتی را نشان می دهد.

بررسی راه حل

فروشندگان در حل مشکلات خبره هستند و این ویژگی آنها را در کارشان موفق تر می کند.

وقتی یک فروشنده ایده یا کالایی را ارائه می دهد، اول باید به دنبال مشکلی باشند که این کالا راه حلش است.

این مقاله هم مفید است
معرفی خود

آنها شخص فروشنده را متقاعد می کنند و به او توضیح می دهند که آن کالا یا ایده چگونه کار می کند

و چگونه زندگی را برایشان راحتتر خواهد کرد.

 

مقاله مذاکره را مشاهده کنید

 

در شرایطی که یک مشتری شکایتی دارد یا کالایی خراب کار می کند، آنها می دانند که چطور این مشکل را حل کنند.

فهم و درک مسئله اساسی ترین کار برای حل مشکلات است.

برای آنکه بتوانیم بطور موثر مشکلی را حل کنیم باید اول آن را بفهمیم.

 

خوش بینی

خوش بینی فقط به فروشندگان محدود نمی شود.

این کار یک عمل سالم و طبیعی است که همه باید آن را بپذیرند.

افرادی که خوش بین هستند بی پرواترند و شجاعت و اعتماد به خود، ما را به هر کجا بخواهیم می برد.

کلید خوش بین تر شدن در بررسی پاسخ های احساسی ما به شرایط مختلف است.

تصور می کنیم که صبح از خواب بیدار شده ایم و می خواهیم از روی تخت بلند شویم،

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده کنید

 

می توانیم فکر کنیم :” وای امروز عجب روزی بشه”

یا می توانیم فکر کنیم:” حدااقل تونستم بیدار بشم”

همین تصمیمات روی دیدگاه ما اثر میگذارد و کل روزمان را دچار تغییر می کند.

 

ادعا

مدعی بودن به معنی خشونت نیست.

راه های زیادی برای بیان ادعای ما وجود دارد که شامل خشونت و رفتارهای وحشیانه نمی شود.

وقتی مشتری به یک فروشنده مدعی می گوید می خواهد راجع به پیشنهاد او فکر کرده و باز برگردد، فروشنده معمولاً روز و تاریخ دقیق برگشت او را می پرسد.

این کار به اندازه یک “باشه” گفتن مبهم نیست و خشونت خیلی کمتری نسبت به گفتن “یا الآن یا هیچوقت” دارد.

هر دوی این پاسخ ها محکم و مناسب بوده و موافقت ما را اعلام می کند.

در این مقاله به چگونه دفتر کار خود را در فروش ها مدیریت کنیم پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

باربد یکشنبه , ۵ شهریور ۱۳۹۶ پاسخ

بسیارعالی و کاربردی