عقلانی مذاکره کنیم

ترجمه شده , مقالات
اردیبهشت ۱۰, ۱۳۹۷
بازدید : 209 بازدید

عقلانی مذاکره کنیم

موضوع این مقاله عقلانی مذاکره کنیم می باشد که ترجمه مقاله ای با عنوان Negotiating Rationally می باشد.

یک روش عقلانی برای چگونگی مدیریت و برگزاری مذاکره.
این مقاله استراتژی های مفیدی برای کاهش تکنیک های غیرعقلانی برای ما فراهم می کند.

موضوع کتاب عقلانی مذاکره کنید، از اسمش پیداست.
این کتاب در سه بخش است که هر بخش خواننده را وارد سلسله مراتب عاقلانه ای می کند
و یک اساسی فراهم می اورد که در آن بدانیم چگونه به شکل عقلانی وارد مذاکره شویم.

چه مذاکره کنندگان، ماهر باشند چه تازه کار، این کتاب به خواننده یک نقطه شروع در آموزش ضروری ترین اساس های فرآیند مذاکره می دهد.
نویسنده ها با اعمال یک سناریوی چند گانه بعنوان یک پرده پشت صحنه برای خدمت کردن بعنوان نمونه های کارساز روزانه از آنچه ما ممکن است بعنوان مذاکره کننده آن را تجربه کنیم،
سعی می کنند تاکید کنند که مذاکره یک فرآیند عاقلانه است.

این کتاب می تواند محدوده مذاکرات یکپارچه را بیشتر از زمانی که در نوسان بود گسترش دهد.
به همین دلیل، مذاکرات مخاطره آمیز وچندگانه هم می توانند از توجه بیشتری استفاده کنند.

این کتاب حول فرض قبلی که ما نمی خواهیم فقط به هر توافقی برسیم و می خواهیم بهترین توافق ممکن را داشته باشیم بدون اینکه هیچ چیز ضروری را تسلیم بهترین اهدافمان کنیم
یا ما را با شرایطی بدتر از وقتی که وارد فرآیند مذاکره شدیم رها کند،
ساختار بندی شده است.

در مورد این است که احساسات و ضعف های انسانی خود را بیرون بریزیم
و اینکه چگونه درگیر یک حل مشکل عاقلانه شویم.

 

عقلانی مذاکره کنیم

 

سناریوی اول

که دارای عنوان اشتباهات رایج در مذاکره است،
بلافاصله افسار مولفه غلط انسان را به دست می گیرد.

نویسنده ها اشاره می کنند که ما همه احساسات درونی و ذاتی خود را داریم.
ما باید آنها اشتباهات رایج ذهنی را بشناسیم که می توانند بطور ناگهانی روی هر یک از ما تاثیر بد بگذارند.
Bazerman و Neale نشانه هایی آوردند که بعنوان پرچم قرمز با ارزشی بوسیله ی آموزش شناخت خطاهای ذهنی و رایج که هر مذاکره کننده ای ممکن است در حین مذاکره بطور ناخودآگاه به سمتش متمایل شود،
در مقابل این خطرها که باعث می شوند از هدف اصلی خود جدا شویم، به ما هشدار می دهند.

این مقاله هم مفید است
زبان بدن - دهان

 

سناریوی دو

به عهده گرفتن خطاهای خودمان که به عنوان چارچوب عاقلانه برای مذاکره نام گذاری شده است ما را وارد عمق این قضیه می کند که چگونه در مذاکرات خود عاقلانه عمل کنیم.
شروع ما با برگزیدن یک راه درست برای فکر کردن است
و اینکه همیشه در حالت آماده باش خود باشیم،
و نه تنها فقط در مقابل افکار غیرعقلانی خودمان، بلکه همچنین در مقابل تعداد مخالفانمان.
ما با یک آماده سازی درست شروع می کنیم تا به طور هوشمندانه هم خود و هم حریفمان را ارزیابی کنیم.

ما باید استراتژی خود را با جمع اوری اطلاعات برای ارزیابی هوشمندانه حریف های خود در روابطمان با جایگاه ها و اهداف خود پایه گذاری کنیم.
اشتباهاتی که می توانیم انجام دهیم باعث می شوند با درنظر گرفتن مطالعات جزیی موجب نابودی ما شوند.
Bazerman و Neale از این آنالیز مطالعه استفاده کردند تا قوانین خودشان را در یک شرایط واقعی اعمال کنند
و به روش عاقلانه در مذاکره یک موضوع مخاطره آمیز بین دو حریف اهمیت بدهند.

نمونه ی این مطالعه به طور واضح نشان داد این فرایند در یک شرایط اعمال شده چطور کار می کند.
سپس ما یک توصیف جزیی در مورد چگونگی ایجاد استراتژی های عاقلانه که با توافق های یکپارچه سر و کار دارند، فراهم می کنیم.
آنها توضیح می دهند که چگونه اطلاعات مرتبط و مهم را برای تصمیم گیری روی هم انباشته کنیم مثلا اینکه چگونه برای معامله ها تصمیم بگیریم،
و از اختلافات خود استفاده کنیم تا یک پیشنهاد سودمند دو طرفه بدهیم.

این وسیله ای است برای خلاقانه فکر کردن که به حریف ها اجازه می دهد به تدریج به نتیجه برسند.

بخش سوم

روشن می کند که ما چگونه ممکن است مذاکرات پیچیده را ساده کنیم.
یک وسیله توضیح می دهد که چگونه از تخصص خود یا تخصص حریف سوم برای اطلاعات فرآیند دوم در یک حالت متفاوت استفاده کنیم،
چگونه با مفهوم عدالت و تاثیری که احساسات روی فرآیند مذاکره می گذارند دست و پنجه نرم کنیم،

این مقاله هم مفید است
قربانی سبک مذاکره رقابتی نشویم

چگونه با موفقیت در چارچوب گروه ها و سازمان ها مذاکره کنیم،
از حریف سوم، مزیت ها و زیان هایی که ممکن است هر یک متحمل شویم بهره بگیریم.

فرآیند ایجاد یک معامله موفق را طی کنیم، نفرین برنده ها را بشکنیم و در نهایت، به ما می گوید چگونه در عمل واقعا مذاکره کنیم.
واضح است که وقتی دنیای ما توسط احساسات و خواسته های شخصی و خودخواهانه تغذیه شود،
مذاکره می تواند غیرعقلانی شود.

Bazerman و Neale به ما ابزاری را نشان می دهند که به وسیله آنها بتوانیم با رفتار و کارهای غیرعقلانی خود و دیگران دست و پنجه نرم کنیم.
آنها همچنین برای ما استراتژی های مفیدی می اورند که تاثیر افکار غیرعقلانی ما را کاهش میدهند
درحالیکه به ما یاد می دهند چگونه افکار عقلانی را در همه مذاکره های خود اعمال کنیم.
این کتاب راهنمایی های مفیدی برای مذاکره کنندگان تازه کار و ماهر دارد.

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید