قدرت در مذاکره

ترجمه شده , مقالات
اردیبهشت ۳۰, ۱۳۹۶
بازدید : 568 بازدید

قدرت در مذاکره

در این مقاله به قدرت در مذاکره می پردازیم

این مقاله از مقالات دانشگاه هاروارد می باشد با عنوان Power in Negotiations: How Effective Negotiators Project Power at the Negotiation Table

قدرت در مذاکره : پروژه مذاکره کنندگان بر سر میز مذاکره  تا چه حد می تواند قدرتمند باشد؟

منابع قدرت در مذاکرات شامل گزینه های شما در خارج از محدوده میز مذاکره می شود،

مثل بهترین انتخاب یک مذاکره کننده که در یک مذاکره به توافق انجامیده است.

 

قدرت در مذاکره

 

قدرت در مذاکره عموماً از یکی از این سه منبع نشات می گیرد:

 

قدرت در مذاکره – سه منبع اصلی

 

  • یک ارزیابی بهتر برای جایگزین قدرتمند نتیجه مورد توافق در مذاکره

معمولا بهترین گزینه ما برای توافق بر سر موضوع مذاکره، یا همان ارزیابی بهترین جایگزین برای نتیجه مورد توافق در مذاکره، بهترین منبع ما برای قدرت چانه زنی است.

با ترویج یک گزینه خارجی قوی می توانیم قدرتی که برای ترک یک معامله ناخواسته لازم است را بدست آوریم.

برای مثال، شخصی که می خواهد خانه ای بخرد می تواند قدرت خود در مذاکره با فروشنده را با پیدا کردن یک خانه دیگر که به همان اندازه دوست می دارد، تقویت کند.

مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نموده اید

  • قدرت نقشی

قدرت می تواند از یک نقش، عنوان و یا سمت قدرتمند نشات گیرد مثل رنج عظیمی از یک سازمان.

برای مثال،

گاهی اوقات در حین مذاکره با رئیس خود شاید به خاطر سمت بالای او لازم باشد که کار را به نمایندگانش واگذار کنیم.

 

  • قدرت روان شناسی

مذاکره کنندگان می توانند حس روان شناختی را نیز به میز مذاکره اضافه کنند،

حس اینکه قدرتمندند حال چه موضوع، واقعی باشد چه نباشد.

محققان فهمیدند که بهتر است به زمانی از زندگی مان فکر کنیم که قدرت می تواند اعتماد به نفس ما را بیشتر کرده و نتیجه کارهایمان را تقویت کند.

این مقاله هم مفید است
زبان بدن برای مذاکره ضروری است

 

یک ارزیابی بهترین جایگزین برای نتیجه مورد توافق در مذاکره قدرتمند برخلاف منبعش ( یک نقش مهم یا احساس قدرتمندی) معیاری برای بهبود و اصلاح نتیجه مذاکره است.

در حین آمادگی برای مذاکره با یک حریف قدرتمند،

باید سعی کنیم حس قدرتمندی خود را تا جایی که می توانیم متناسب با این سطوح قدرت ها افزایش دهیم.

در این مقاله به قدرت در مذاکره پرداختیم

Like
امتیاز :
قدرت در مذاکره
3 از 4 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

مصطفی خزائی نژاد شنبه , ۳۰ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

سلام و خداقوت استاد عزیز
بسیار از شما سپاسگزاریم به خاطر مقالات خیلی ویژه ای که قرار میدهید

فاطمه نظیری یکشنبه , ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

باسلام
بسیار عالی استاد بهرام پور

امیر حسین یکشنبه , ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی عالی

مهرانگیز دوشنبه , ۱ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

ممنون از شما . موضوع جالبی را بیان کردید .موفق باشید .