قدرت رو در رو بودن

ترجمه شده , مقالات
خرداد ۱۰, ۱۳۹۶
بازدید : 121 بازدید

قدرت رو در رو بودن

در این مقاله به قدرت رو در رو بودن می پردازیم

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Negotiation Examples: The Power of Face می پردازیم

مثال هایی از مذاکره:قدرت رودر رو بودن

رودر رو بودن یعنی چشم در چشم بودن با دیگران و در مذاکره یعنی نگاه کردن به طرف مقابل که می تواند دوست، مدیر، همکار و یا خانواده باشد.

این نگاه کردن نباید به شیوه ای باشد که شخص مقابلمان احساس سرزنش و یا خجالت نماید،

بخصوص اگر درست روبرویش ایستاده باشیم.

درچنین شرایطی ممکن است مذاکره به سرعت خراب شود.

اگرچه رو در رو بودن می تواند به ما احساس خوبی هم داده و در یک رابطه ی تجاری موفق کمکمان کند.

 

قدرت رو در رو بودن

 

یک مثال از مذاکره ی تجاری در حالت راحتی مذاکره ی رو در رو

در اینجا مثالی از قدرت رو در رو بودن در مذاکره آورده می شود.

می خواهیم خریدار تجهیزاتی را از یک شرکت چینی نشان دهیم.

ما خریداریم، نه فروشنده.

هاروی روی صندلی دوم و مقابل مدیر ارشد تیم مذاکره کننده نشسته است.

ما او را لو جیانگ می نامیم.

او مربی شخص جوانتری در تیم، بنام چانگ لی است که مذاکره کننده ی رهبر برای تیم چینی می باشد.

لو جیانگ بعنوان مربی در مذاکرات صحبت های رو در روی زیادی داشت.

در پایان یک روز مذاکراتی طولانی، رئیس تیم ما گفت “حالا باید فرایند مذاکره را مشخص کنیم.”

چانگ لی موضوع مهمی را عنوان کرد، اما مربوط به این مبحث نبود.

رهبر مذاکره ی ما توی حرفش پرید و عنوان کرد”بیایید حالا درباره اش حرف نزنیم. ما باید فرایند را مشخص کنیم.”

تمام اعضای تیم شرکت چینی شوکه شدند. لو جیانگ ناراحت شد.

چانگ لی نه تنها درمقابل تیمش، که حتی در مقابل مربی اش رنگش را باخت.

این رنگ باختن برای چینی ها خیلی موضوع جدی ای بود.

این مقاله هم مفید است
استفاده از زبان بدن در مذاکره

 

مقاله آموزش مذاکره را مشاهده نموده اید

 

هاروی، مسئول مذاکرات متوجه شد که ما کاری از پیش نخواهیم برد، مگر اینکه به چینی ها کمک کنیم تا دوباره به حالت راحت برگردند.

برای همین به سمت رهبر مذاکره برگشت و گفت “چانگ لی به نکته ی مهمی اشاره کرد.

ما امروز قبل از تمام شدن مذاکره باید این نکته را مشخص کنیم.” این حرف هاروی دوباره نشاط را به تیم برگرداند.

لوجیانگ این حرف را تایید نمود و رهبر مذاکره را بخاطر عنوان نمودن این نکته ی خوب، ستود.

سرزنش و خجالتی در کار نبود و توی تیم هماهنگی ایجاد شد و مذاکره به این شکل ادامه یافت.

در این مقاله به قدرت رو در رو بودن پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

Ali? چهارشنبه , ۱۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی ?

ilia چهارشنبه , ۱۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

مقاله ی خوبی بود به موضوع خیلی خوبی اشاره کردید?

عبدالحکیم بایی چهارشنبه , ۱۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

طبق معمول کوتاه و مفید بود .
متشکرم

farzadips چهارشنبه , ۱۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی بود
سایت بسیار خوب و آموزنده ای دارید.

ROBERTO BAGGIO چهارشنبه , ۱۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

مثل همیشه عالی.ا
ستفاده میکنیم از بیاناتات گرانتون جناب بهرام پور

Mohammad hosseiny چهارشنبه , ۱۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عااالی
خیلی کارامد و فوق العاده بود.
مچکر

امين دولت شاه چهارشنبه , ۱۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

موارد خوبی رو در مورد مذاکره و قدرت رو در رو ارائه داده اید. تشکر از شما و زحماتی که می کشید.
موفق باشید.

Reza.dariush.puerta چهارشنبه , ۱۰ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

بسیار عالی و فوق العاده دوست عزیز…استفاده بردیم