قلب و ذهن مذاکره کننده

ترجمه شده , مقالات
می 1, 2018
بازدید : 440 بازدید

قلب و ذهن مذاکره کننده

در این مقاله به قلب و ذهن مذاکره کننده می پردازیم.

احساسات در مقابل افکار، یک سوال دایمی برای مذاکره کنندگان پیش می آید
و آن این است که زیر میکروسکوپ یک متخصص باشند و از دیدگاه های متعددی مورد بررسی قرار گیرند.
که این شامل امتحان ها و نمونه های مختلفی می شود.

نویسنده ی این کتاب یک پروفسور مدیریتی و سازمانی فهمیده و منحصربفرد در مدرسه ی Kellogg Graduate در دانشگاه Northwetern است.
این کتاب پیشنهاد شده به شکل منطقی و عقلانی ساختار بندی شده و به جزییات پرزحمتی بخش بندی شده است.

عنوان این کتاب، قلب و ذهن مذاکره کننده، مخالفت با نیروهایی را نشان می دهد که مذاکره کننده باید بشناسد
و بر آنها در جدل های همیشگی بین احساسات و افکار عقلانی که با قدرت رو به مهارت های ما قد علم می کنند، غلبه کند.
پروفسور تامپسون به دقت تشریح کرده و توسط یک امتحان جزیی از انواع احساسات و فرآیند های هوشمندانه ای که ممکن است ما بعنوان مذاکره کننده متحمل شویم،
تمام فرآیند مذاکره را اشکار سازی می کند تا به هسته اصلی و پایه ای برسد.

البته، خواننده ممکن است توسط اطلاعات زیاد از حد غرق شود چون احتمالا جزییات خیلی زیادی برای رسیدگی وجود دارد.
در نتیجه، این نظر اجمالی و فشرده می تواند با بیشتر نمونه ها و داستان ها در بعضی محدوده ها انجام شود
و می توان به محدوده های دیگر توجه بیشتری کرد.

برخلاف بیشتر کتابهای این نوع، خواننده با درگیری در انواع مختلف امتحان ها که فراهم شده تا بعنوان کمک های آموزشی ارزشمند برای ارزیابی و طبقه بندی اینکه چگونه می تواند با رفتارها و فرآیندهای فکری مقایسه شود، استفاده گردد،
به طور فعال در فرایند آموزش شرکت می کند.

بعلاوه، کتاب دارای ستون نوشته های فرعی هست که نکات ارزشمند کوچکی دارد برای مثال خلاصه زندگی واقعی و داستان های خبری واقعی و مطالعات و موضوعات کوچک برای تقویت و تاکید جوهره ی موضوعی که مورد بحث قرار گرفته است.
کتاب قلب و ذهن مذاکره کننده به سادگی بر اساس فرضیه نیست بلکه تحقیقاتی را ثابت می کند که به خواننده دیدگاه ارزشمند و توصیه ی عملی می دهد تا به اهداف مذاکره خود برسند.
خواننده همچنین عمیق تر در دیدگاه های روان شناسی کاوش می کند تا بفهمد رفتارهای انگیزشی انسان ها چیستند که باعث می شوند آنها بهتر بفهمند،
راز روابط بشریت، روابط و بازی های احساسات و افکار را کشف کنند.

این مقاله هم مفید است
چگونه خود را به دیگران معرفی کنیم؟

 

قلب و ذهن مذاکره کننده

 

بخش های کتاب

این کتاب به طور هوشمندانه به سه بخش اصلی تقسیم می شود که منابع مفید و قدرتمندی برای یک مذاکره کننده در هر سطح تخصصی هستند،
از تازه کار گرفته تا مذاکره کننده ماهر و با تجربه. بخش اول تمام الزامات اولیه را توضیح می دهد تا اساس هایی که مذاکرات یکپارچه و توزیعی به ان منصوب می شوند را برایشان فراهم نماید.
اینجا، ما یاد می گیریم کاستی های خود را بشناسیم
و همزمان نقاط قوت خود را گسترش دهیم.

به طور کلی، استراتژی ها و توصیه های قدرتمندی برای ایجاد دیدگاه های درست برای هر مذاکره به ما پیشنهاد می دهد.

در بخش دوم آموزش مقدماتی و تکنیک ها قضاوتی به صورت جزیی توضیح داده می شوند که در Advanced Negotiating Styles تحت پوشش قرار می گیرند.
اینجا ما یاد می گیریم سبک مذاکره خود را بررسی کرده و پرورش دهیم.
خواننده با توانایی برای درک روابط مذاکره در حالیکه روی پایداری یک روش تمرکز دارد،
برپایه اساس ها خود را می سازد.

ما یاد میگیریم نیرنگ ها و حیله ها را به همراه تکنیک هایی که توسط حریفمان بر سر میز مذاکره مورد استفاده قرار می گیرند بشناسیم
و به بیشتر موانع شناخته شده غلبه کرده و آنها را دور بیندازیم.

بخش سوم در مهارت های ما شکافی ایجاد می کند و دیدگاه های مذاکره ما را در Application Special Scenarios بهتر میکند.
در این بخش پیچیدگی های مذاکرات چند حریفه را بررسی می کنیم،
و اینکه چگونه به طور صحیح بعنوان حریف سوم عمل کنیم،
روابط با موسس های پشت صحنه، تاثیر تکنولوژی اطلاعات، چالش هایی که ممکن است

در حین گسترش مذاکرات بین المللی با آنها مواجه شویم.

خواننده همچنین با بخش پیوست یک امتیاز می گیرد که شامل ارزیابی رفتارهای عقلانی خود،
دروغ سنجی، و در نهایت مهمترین و کارسازترین بخش که برای موضوع های مهم مذاکره شغلی راهنمایی هایی را برای ما آورده است، می شود.
این کتاب باید توسط مذاکره کنندگانی که می خواهند مهارت های خود را ازفزایش دهند
و واقعا به درک جزیی از اینکه چگونه مذاکره نویسنده ها می تواند گسترش یابد برسند، خوانده شود.

این مقاله هم مفید است
مذاکره کنندگان برونگرا

 

زبان بدنتان درباره شما چه میگوید؟

 

فقط مرگ قابل مذاکره نیست!

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید