مذاکرات مصاحبه فارغ التحصیلان دانشگاه

ترجمه شده , مقالات
آبان ۲۳, ۱۳۹۶
بازدید : 543 بازدید

مذاکرات مصاحبه فارغ التحصیلان دانشگاه

در این مقاله به مذاکرات مصاحبه فارغ التحصیلان دانشگاه می پردازیم.

در این مقاله به ترجمه مقاله ای با عنوان Top 10 Crucial Rules for College Grad Interview Negotiations می پردازیم.

 

اگر به تازگی از دانشگاه فازغ التحصیل شده اید و به دنبال مصاحبه های شغلی هستید، شانس شما این است که در یک وضع نامساعد به سر ببرید.

چرا؟

چون مصاحبه کننده شما تجربه ی سال ها مذاکره مصاحبه را دارد و شما نه.

وقت این است که سطح خود را در این زمینه کمی بالاتر ببرید:

 

۱۰- به دنبال هدف های بزرگتر باشیم و مذاکره کنیم

یک داور قبل از اینکه وارد زمین بازی شود، آیا به تیم خود می گوید که آسان بگیرند و فقط امید به برد داشته باشند؟

فقط اگر از نگه داشتن جام های جایزه متنفر باشد چنین چیزی می‌گوید.

بنابراین اگر یک تیم ورزشی برنده با هدف های بالا خود را نشان دهد،

ما هم در مذاکرات شغلی خود باید همین کار را بکنیم.

بیایید قبول کنیم،

وقتی صحبت از تجربه کاری می شود رزومه های دانشگاه معمولاً بی حاصل هستند

بنابراین یکی از عوامل بزرگ که کارفرمای ما توجه زیادی به آن می کند اعتماد به نفس ماست.

چگونه اعتماد به نفس خود را بسنجیم؟

ارزشی که برای سر و دستهای خود قائل می‌شویم.

باید در جستجوی نرخ‌های بازار باشیم و سپس اهداف عظیمی تنظیم کنیم.

باید واقع‌گرا باشیم، نه اینکه در حد متعادل باقی بمانیم.

به طور شگفت انگیز باید بگویم فقط با انتخاب این که می خواهیم مذاکره کنیم،

به سرعت توانایی رقابت خود را  به بالای ۶۷ درصد می‌رسانیم.

یک جامعه برای مصاحبه مدیریت منابع انسانی از ۱۰ استخدامی، ۸ تای آنها را مشتاق مذاکره حقوقی و سود هایی که از درخواست شغلی به دست می آیند

می بیند اما بازهم ۳۳ درصد از مصاحبه های درخواست کنندگان می گوید

که آنها یک مذاکره راحت را احساس کردند.

باید این درس را از روش سخت یاد بگیریم.

 

۹- بازی داخلی

چه کسی در مذاکره مصاحبه ما قدرت دارد، ما یا کارمند تازه کار؟

اگر به طور خودکار به کارمند تازه وارد رای دهیم،

داریم خود را قبل از اولین گام به سمت دفتر آنها به پایین ترین سطح پرتاب میکنیم.

بیشتر فارغ التحصیلان نگران مشکلات رعدآسا در رقابت های خود هستند.

ما نمی توانیم رقابت خود را تغییر دهیم بنابراین نباید آن لحظه ای که سختی کشیدیم جا بزنیم.

باید انرژی خود را به تفکر راجع به تمام دلایلی که کارفرمای آینده ما ممکن است به خاطر آنها ما را استخدام کند پیوند دهیم.

هر وقت جذب شدیم، هرگز فقط یک تفاوت کوچک بین اولین کاندید ما و دومین انتخاب، وجود ندارد.

معمولا فقط یک انتخاب واقعی وجود دارد و آن هم کاندیدی است که ما می خواهیم.

اگر ما نتوانیم آن شخص را بیابیم از درون داغون می شویم

بنابراین اگر ما آن شخص نیستیم نباید احساس کنیم باخته ایم

بلکه باید در تلاش پیدا کردن شغل درستی برای خود باشیم.

 

مذاکرات مصاحبه فارغ التحصیلان دانشگاه

۸- بخوانیم

پیش دانشگاهی ها موارد تکنیکی را یاد میدهند.

تعداد کمتری مهارت های سبک تر برای چگونگی بازاریابی، متقاعد کردن و تاثیر گذاشتن را یاد می گیرند.

با تمام اینها این موارد دقیقا همان مهارت هایی هستند که برای دستیابی به آن شغل نیاز داریم.

ما مجبوریم بمباران ثابت تبلیغات و برندهای روزانه را در زندگی خود ندیده بگیریم.

زمان این فرارسیده که حقه های معامله ی آنها را یاد بگیریم

 

۷ – نور، دوربین، حرکت!

در حد متوسط چقدر طول میکشد تا یک مصاحبه کننده تصمیم بگیرد

شغل را به شما بدهد یا خیر؟

این بستگی به تحقیقاتی دارد که شما باور دارید و بین ۴ تا ۹۰ ثانیه قابل تغییر است.

پس از اینکه به داخل اتاق قدم بگذاریم، تغییر پذیر می شود.

احتمالا فعلا فقط دارید صحبت های کم را انجام می دهید و زمان کافی برای مصاحبه کننده نیست تا مهارت های مذاکره ما را هوشیارانه ارزیابی کنند،

این مقاله هم مفید است
هوش فرهنگی

پس آنها چه چیزی را ارزیابی میکنند؟

بیشتر می خواهند بدانند که ما برای آن شغل مناسب هستیم یا خیر

و آن را طوری جلوه دهند که برای استخدام ما خوب باشد.

بنابراین اینکه موهای کوتاه مرتب داشته باشیم، تمیز اصلاح شده و به خوبی لباس پوشیده باشیم،

دوستانه و با اعتماد به نفس رفتار کنیم

و به اندازه کافی احترام بگذاریم شانس ما را افزایش میدهد.

بنابراین باید مصاحبه را بعنوان فیلمی ببینیم که در آن بازی می کنیم و به نام :

” نمایش: شغل من” نام گذاری می شود.

بزرگترین بخش تصمیم ها زمانی که مشغول انجام این نمایش هستیم به سراغ ما می آیند.

 

مصاحبه

 

۶- درخت درست؟

نردبان خود را به درخت درستی تکیه داده ایم؟

به عبارت دیگر آیا برای شغل درست مصاحبه می کنیم؟

راه شغلی درستی انتخاب کرده ایم؟

بله، پس از ایجاد رزومه و آماده سازی آن پس از سالها مطالعه فقط می‌خواهیم شغلی پیدا کرده،

پول به دست آورده و استقلال خود لذت ببریم یا وام های خود را بدهیم.

این آخرین سوالی است که میخواهیم از خود بپرسیم و مهمترین سوالی  که لازم است از خود بپرسیم.

آمارگیری های آمریکا نشان می دهد که کارکنان بین ۱۸تا ۳۸ سال کار خود را به طور متوسط ۱۰ بار عوض می کنند.

آمارهای حکومت به ندرت نشان می دهد که چه تعداد از این ها تغییر شغلی است

بنابراین می خواهم در این کار دخالت کرده و بگویم که بیشتر این افراد حداقل یکبار شغل خود را تغییر داده اند.

بیش از ۹۵ درصد مشتری های آموزش مذاکره تهیه ما و دوره های آموزشی مذاکره ی فروش شغل خود را در زمینه ی کاملا متفاوتی آغاز کرده اند.

اولین تجربه کاری به ما تجربه اساسی میدهد که تاثیر عظیمی روی موقعیت های باز آینده ما دارند.

بنابر این قبل از استرس برای اینکه آیا مذاکره خود را به درستی انجام می دهیم باید راجع به این فکر کنیم که آیا برای شغل درست مذاکره می کنیم یا خیر.

 

۵- سوال ها

بیشترین فارغ التحصیلان ارزش قدرت سوال ها را دست کم میگیرند.

چگونه باید بدرخشیم؟

سوالات خود را آماده کنیم و قبل از مصاحبه آنها را بنویسیم.

چه نوع سوالاتی؟

از آنجایی که داریم استخدام می شویم تا مشکلی را حل کنیم یا از آسیبهای بعدی جلوگیری کنیم باید پرسی که کجا به ما صدمه می زند؟

بپرسیم چگونه و چرا این نقش قابل دسترس است یا اصلا ایجاد شده؟

پیدا نکردن یک شخص برای این سِمت برای آنها به چه معناست؟

اگر به ما این سوالات پاسخ مستقیمی دادند، اطلاعات کافی برای اینکه به آنها بگوییم ما می توانیم مشکلات آنها را حل کنیم و از آسیب های آینده جلوگیری کنیم داریم.

 

۴- یک رزومه، همه ی شغلها را به ما نمی دهد

رزومه خود را برای چندین شرکت بفرستیم؟

این روش “رزومه بده نتیجه بگیر” نام دارد.

نتایج چنین خواهد بود:

  • تجربه بیشتر برای مصاحبه
  • شانس بیشتر برای دستیابی به شغل

چالش ها اینگونه هستند:

  • زمان و انرژی به سمت شهر مذاکره مصاحبه کشیده خواهد شد
  • به سختی به یاد می‌آوریم که به هر کس چه گفته ایم
  • زمان کمتری برای آماده سازی خود در مصاحبه های بعدی داریم

برای موفقیت در این روش باید اطمینان حاصل کنیم که این دو حرکت عاقلانه را در نظر می گیریم:

  • اول ایجاد تجربه مصاحبه به عبارت دیگر سوالات احمقانه بپرسیم و با جواب های احمقانه دادن آزمایش کنیم. داستان سرایی را امتحان کنیم چون در مصاحبه شغلی واقعی نمی‌خواهیم این کارها را انجام دهیم. پس از تجربه های جدید، برای شغل آینده که به آن علاقه داریم از انها استفاده کنیم.
  • دوم تحقیق کنیم و برای کاری که می‌خواهیم انجام دهیم آماده شویم. باید بدرخشیم. خوشبختانه، بیشترین کاندیدها صفحه اصلی سایت اینترنتی آن شرکت را برای مصاحبه خود نمی خوانند. ما باید جملات آن صفحات را بخوانیم و نتایج مالی، اهداف و البته داستانهای راجع به آن را با در اخبار گوگل و یاهو دنبال کنیم.
این مقاله هم مفید است
توصیه هایی برای مذاکره تجاری

مصتحبه

۳- داستان سرایی کنیم

داستان های واقعی بگوییم.

ما نمی توانیم به زور به یاد ماندنی شویم تا آنها ما را استخدام کنند.

اما با تمام این‌ها بیشتر فارغ التحصیلان دقیقا همین کار را می‌کنند.

از انجایی که بیشتر مصاحبه کننده های مقبول راجع به مشکل یا پروژه ای که در ان کار کرده و افتخار آفرینی کرده ایم سوال می کنند

، پس باید احمق باشیم که داستان خود را قبل از مصاحبه آماده نکنیم.

چرا داستان ها انقدر مهم هستند؟

مصاحبه ها نشان دهنده هزاران رزومه خسته کننده و خشک می باشند

و آنها باید با هزاران شخص خسته کننده که این رزومه ها را نوشته اند صحبت کنند.

پس چگونه باید شخص خاصی را به خاطر بسپارند؟

بوسیله داستان هایی که می گویند.

ما همه عاشق داستان سرایی هستیم.

داستان ها مثل جالباسی هایی هستند که خاطرات ما به آن آویزان می شوند.

بنابراین باید در داستان سرایی خوب باشیم تا بدرخشیم و به یاد ماندنی شویم.

باید یک داستان خوب بگوییم و آن را جالب نشان دهیم و رقابتی رفتار نماییم.

ما می توانیم بهترین مهارت های تکنیکی در جهان را داشته باشیم

اما اگر نمی توانیم از آن بصورت داستان استفاده کنیم پس مصاحبه کننده ما را چگونه بشناسد؟

توصیه:

  • داستان هایی انتخاب کنیم که با کارفرمای آینده ما مرتبط است
  • داستان ها را ویرایش کنیم تا آن ها را به چالش های کارفرمای خود ارتباط دهیم
  • تا جایی که ممکن است اعداد را وارد داستان کنیم، یا زمانی که هدر نرفته

بنابراین باید داستان خود را بنویسیم.

آن را ویرایش کرده و مدام برای خود تمرین و تکرارش کنیم.

 

۲- همه چیز راجع به پول است – نه!

چرا بیشتر مردم یا در یک شغل می مانند یا آن را ترک می کنند؟

اگر حدس زده باشید که بخاطر نرخ حقوق یا پرداخت ضعیف مذاکره شده است، نکته اصلی را از قلم انداخته اید.

بیشتر مردم برای عوامل کیفی غیرمالی می مانند یا می روند.

تا به حال شرکت هایی که واقعا به آن علاقه داشته اید برای فهمیدن این عوامل زمان گذاشته اند.

باید سعی کنیم به ملاقات با همکاران و رییس خود برویم.

فروشگاه یا رستوران آن اطراف را چک کنیم.

راجع به زمان های استراحت و کار در خانه بپرسیم.

بپرسیم که آیا لپ تاپ، برنامه ریز شخصی، موبایل، کمک مالی، پرداخت برای عضویت، درس خواندن و دوره ها، وقت اضافه برای مطالعه به ما تعلق می گیرد یا خیر.

مدیرها معمولا برای این جور عوامل انعطاف پذیرتر هستند تا رنج حقوق.

شرکت ها هم معمولا بین این زمینه ها تفاوت زیادی قایل می شوند.

 

۱- تراشه های قدرت واقعی

فارغ التحصیلان راجع به تکنیک ها و توصیه های مصاحبه می پرسند.

پس از این شما می توانید در استراتژی های مذاکره و درستی آنها قدرتمندتر شوید.

استراتژی

سوال: چگونه به قدرت های کمی در مصاحبه شغلی خود دست میابید؟

پاسخ: پینشهاد های رقابتی را بر سر مذاکره بگیرید.

وقتی ما یک پیشنهاد شغلی داریم، گیر افتاده ایم.

با دو پیشنهاد شغلی در تنگنا هستیم.

با سه پیشنهاد و بیشتر تازه می بینیم که انتخاب های واقعی داریم.

بنابراین باید از مصاحبه کننده بخواهیم که همه پیشنهاد های خود را با جزییات از جمله حقوق بنویسند.

درستی

مهارت های تکنیکی ما می توانند فقط ما را تا فاصله خاصی ببرند.

خودپروری و رشد شخصی موفقیت شغلی بلندمدت ما را تضمین می کند.

بنابراین باید کمی از زمان تلویزیون تماشا کردن و مهمانی ها بزنیم و روی مهارت های اجتماعی و مردمی، هوش احساسی و درستی خود کار کنیم.

باید برای استفاده از تکنیک های مذاکره در مصاحبه خود دقت کنیم.

اگر از در راستی و درستی درنیامده باشیم، تکنیک ها هم کار نخواهند کرد

و شهرت خود را از بین برده و روابطمان را لگدمال می کنیم.

یادگیری تکنیک ها می ارزد بنابراین اگر شخصی سعی کرد ما را گول بزند می توانیم آن ها را به کار بگیریم.

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

معصومه بهرام پور چهارشنبه , ۲۴ آبان ۱۳۹۶ پاسخ

با سلام
ده راهکار فوق العاده بیان کردید که علاوه بر فارغ التحصیلان به درد اکثر افراد در مصاحبات میخورد .
تشکر فراوان

فاطمه نظیری چهارشنبه , ۲۴ آبان ۱۳۹۶ پاسخ

باسلام
بسیار عالی

بهزاد بهرام پور چهارشنبه , ۲۴ آبان ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی مفید وکار بردی