مذاکرات کنایه ای

ترجمه شده , مقالات
خرداد ۱, ۱۳۹۶
بازدید : 136 بازدید

مذاکرات کنایه ای

در این مقاله به مذاکرات کنایه ای می پردازیم

این مقاله از مقالات دانشگاه هاروارد با عنوان Metaphorical Negotiation and Defining Negotiation Skills می باشد

 

مقاله آموزش مذاکره را مطالعه نموده اید

مذاکرات کنایه ای و مهارت های تعریف شده مذاکره

تعریف مذاکره و سازگاری مهارت های مذاکره ما با موضوعات مختلف معامله

مذاکره کنندگان راجع به ایجاد توافق، از میدان به در کردن حریف و تغییر پیشنهادها متناسب با شرایط صحبت می کنند.

طبق گفته محققان که با دقت به کنایه هایی همچون توانایی آشکارسازی معنی و مفهومی کلماتی که در سخنان مردم گنجانده شده توجه می کنند،

اظهار داشتند که چه دیدگاهی نسبت به روند مذاکره و رابطه شان با دیگری دارد.

به هرحال با تمام این کنایه ها به ما کمک می کنند دنیا را بفهمیم

و بدانیم که عملکردمان در آن چگونه خواهد بود.

شناخت اینکه شرایطی شبیه دیگری است به ما اجازه می دهد اتفاقات روتین و چارچوب های استاندارد را پرورش دهیم.

کنایه ها هم دیدگاه ما را می سازد و هم آن را از شکل می اندازد.

برای مثال،

اگر مذاکره را مثل میدان جنگ ببینیم به ما اجازه استفاده از استراتژی ها و تکنیک های جنگی را می دهد

اما ممکن است نگذارد این حقیقت را ببینم که مذاکره فقط یک رقص است.

محققان از تحقیقاتی استفاده کردند که رو نوشت اموال غیر منقول و اصلاح شده مذاکره ای را ارزیابی می کند

که در آن یک حریف از شروط خود (“این کار، هر دوی ما را وارد بازی می کند و هر دوی ما به سمت یک چیز مشترک در حال حرکتیم.”) صحبت می کند.

این کنایه توصیه می کند که حریفان مثل اعضای گروهی رفتار کنند که در جست و جوی یک هدف رایج هستند.

البته شاید با چنین تمایلات و خواسته هایی که فقط لفظی هستند انگیزه های پلیدانه را بیشتر پنهان کنیم.

این مقاله هم مفید است
نتیجه گیری

حتی اگر چنین کاری انجام دهیم آنها زبان و تصویری می آفرینند که عکس العمل های مردم را شکل می دهد.

 

مذاکرات کنایه ای

 

طبق گفته پرفسور بازنشسته دانشگاه تجاری هاروارد، بیشتر کنایه های قدرتمند ما دیدنی هستند نه کلامی.

ما رویاهایمان را در تصاویر می بینیم نه در نوشته هایی که روی یک صفحه بزرگ نوشته شده باشد.

اگرچه مذاکره کنندگان بر سر میز مذاکره باید به قضاوت عملی برای فهمیدن معنی واقعی کلمات که پشت سخنان مردم پنهان شده تکیه کنند

اما برای استنباط تصاویری که راجع به آنها صحبتی نمی شود، به پرورش تکنیک حق امتیاز پرداخت می شود.

همانگونه که محققان بیان می کنند ممکن است ساده نبوده اما دانش ناقصی باشد:

“آگاهی از کنایه ها می تواند برای رسیدن به اهداف مشترک و کشف حالت ها و خواسته های واقعی راه جدیدی باز کند.”

در این مقاله به مذاکرات کنایه ای پرداختیم

Like
امتیاز :
بدون رای!
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

فاطمه نظیری دوشنبه , ۱ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

بسیارعالی

بهزاد بهرام پور دوشنبه , ۱ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی مفید وکاربردی

معصومه بهرام پور چهارشنبه , ۳ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

با سلام
مذکره ی کنایه ای تکنیک جالبی بود
بسیار سپاسگزارم