تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی ؛ تازه کارها نگران نباشید

ترجمه شده , تعریف و انواع مذاکره , مقالات
فروردین ۹, ۱۳۹۶
بازدید : 1125 بازدید

تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی ؛ دوران کودکی را تصور کنید که سر خرید یک اسباب بازی با پدر یا مادرتان بحث می کردید. انسان در همه حال، مذاکره می کند و همیشه در حال یادگیری است.
مذاکره می تواند کسب و کار کوچک شما را بسازد یا نابود کند؛ پس اگر مبتدی هستید، لازم است تکنیک های مذاکره را یاد بگیرید.

 

تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی

 

1. آماده سازی خود:

برای اینکه بتوانید به شناخت صحیحی از فرد مقابلتان برسید، لازم است در مورد آنها پس زمینه‌هایی را داشته باشید. با کسانی که قبلا با فرد یا شرکت مذکور کار کرده اند صحبت کنید؛ آنها ذهن ما را راجع به شخص یا آن تجارت باز می کنند.

آنها می توانند بینش عمیق و ارزشمندی به شما بدهند. از تحلیل رفتار مقابل، فن بیان یا زبان بدن آنها اطلاعاتی کسب کنید. برنامه ریزی برای مذاکره را جدی بگیرید. بودجه بندی، دستورعمل های مدیریتی داشته و اهداف فروش خود را معین کنید.
نکته حائز اهمیت این است که باید با کسانی معامله کنید که توانایی تصمیم گیری برای راه اندازی یا مدیریت یک تجارت را داشته باشند.

 

تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی ؛ تازه کارها نگران نباشید

 

2. استراتژیک پیش بروید:

پیشنهاد اولیه شما برای مذاکره از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در واقع با پیشنهادی که می دهید، خود را به فرد مقابل معرفی می کنید.البته بهتر است وقتی پیشنهاد خود را دادید، منتظر پیشنهاد طرف مقابل نیز بمانید.
فقط در نظر داشته باشید که اگر با توافق شما مخالفت شد، به هیچ وجه تهاجمی برخورد نکنید. زیرا اینگونه برخوردها ناشی از ضعف و تازه کار بودن شماست. در خصوص بحث هایی که به بودجه و فروش مربوط است محتاط باشید.

در بعضی مذاکرات، نگرانی برای سود خالص در آخر کار، موضوع مهم و اساسی است. بنابراین پیش کشیدن بحث های نامربوط و ناملموس در همه ی شرایط ممکن است به مذاکره و موضوع اصلی لطمه وارد کند.

این مقاله هم مفید است
4 روش برای گرفتن بله در مذاکره رسمی

3. قدرت نفوذ موثر:

روی نقاط قوت خود تمرکز کنید. اگر منبع و محصول مذاکره را دارید، اهرم بزرگ و برگ برنده به شما تعلق دارد.
به همین دلیل شرایط اقتصادی و عرضه و تقاضا را در نظر بگیرید. از چانه زنی بطور کارساز و موثری استفاده کنید و مسیر مذاکره را به سمت شرایط امیدوار کننده ای هدایت کنید.

 

پیشنهاد حرفه ای دهید

 

4. پیشنهاد حرفه ای دهید:

اگر پیشنهاد دهنده هستید؛ خسارات مالی، میزان مشارکت، شفافیت محصول و کاغذبازی های لازم جهت بستن قرارداد را به درستی انجام دهید. لازم است بدانید گاهی بهتر است برای شروع همکاری قیمت پایین تری را پیشنهاد دهید. اما وقتی در این زمینه حرفه ای شدید قیمت را بالا ببرید. حتما کنار خود دفترچه یادداشتی داشته و تمام نکات جلسه مذاکره را بنویسید.
پیشنهاد یکی از بهترین روش های مذاکره برای مبتدی ها است.

 

negotiation

 

5. هدف برد- برد داشته باشید:

اگر می خواهید در مذاکره موفق شوید؛ نیاز افراد را به اندازه نیاز خود مهم بدانید. با زبان بدن و قدرت بیان خود به فرد نشان دهید قصدتان تعاملی دو طرفه است و برای معامله ای سود بخش آماده اید. در این موقعیت هاست که افراد برای معاملات بیشتر برایتان وقت می گذارند و کسب و کار خود را در دستان شما می سپارند.

6. حالا معامله کنید:

در پایان تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی به معامله خواهیم پرداخت. بهتر است با برنامه ریزی مناسب، معامله را تا انتها به پایان برسانیم و سعی کنیم تا آخر مذاکره با شرایط بسازیم. سپس می توانیم با خیالی آسوده بنشینیم و به کار درست خود آفرین بگوییم.

 

اگر می خواهید به طور کامل تر مذاکره را یاد بگیرید روی لینک زیر کلیک کنید

فقط مرگ قابل مذاکره نیست

12
امتیاز :
تکنیک های مذاکره برای افراد مبتدی ؛ تازه کارها نگران نباشید
5 از 2 رای
علی بهرام پور من علی بهرام پور، نویسنده، مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و مورد نیاز را که در سالیان فعالیتم در بلاروس و ترکیه و ایران عزیز بدست آوردم را به اشتراک بگذارم.
به کانال تلگرام آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن بپیوندید کانال تلگرام
دیدگاهتان را بنویسید

محمد حسینی چهارشنبه , ۹ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

عااالی بود
استفاده کردیم ❤❤

بهزاد چهارشنبه , ۹ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

بسیارعالی

فاطمه نظیری چهارشنبه , ۹ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

خیلی مفید

هنگامه پنجشنبه , ۱۰ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

تیتر مقاله بسیار جالب و حرفه ای انتخاب شده است
موفق و پیروز باشید

حمید محمدی پنجشنبه , ۱۰ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

از مقاله مذاکره برای تازه کارها بسیار بهره بردم موفق باشید

ایمان برجی پنجشنبه , ۱۰ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

با تشکر از شما بابت مقاله خوبتان

ابوالفضل سلمانی پنجشنبه , ۱۰ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

این مقاله برای افراد تازه کار مناسب بود و ممنونم
یادمه یک مقاله ای از سایت شما خوندم… اسمش را خاطرم نیست اما با مثال توضیح داده بودین که چطور از وقتمون به نحو احسنت استفاده کنیم.. مثالی که زده بودین به خاطرم موند.. اینکه اگر وارد یک شرکت شدیم و شخص ملاقات کننده سر وقت اونجا نبود چطور به جای اینکه انتقاد کنیم یه کار مفید انجام بدیم مثلا از منشی راجع به اون کسب و کار اطلاعات بگیریم.. اگر کار عقب مونده ای داریم برسیم و…
ممنون که با مثال ها در مقالات باعث میشین که نکات مهم در ذهنم ثبت شود 🙂

علی بهرام پور پنجشنبه , ۱۰ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

با تشکر استاد سلمانی
نام مقاله انتظار بود
http://alibahrampour.com/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%B8%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/

ابوالفضل سلمانی پنجشنبه , ۱۰ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

ممنون که لینک مقاله رو فرستادین.. مرور زیبایی بود 🙂

محمد شيرعلي جمعه , ۱۱ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

ممنونم از مطالب خوبی که در سایتتون می گذارید بسیار مفید و کاربردی هستند من ازمقاله های خوب شما بسیار استفاده کردم.

مهدیه بادامی پنجشنبه , ۱۷ فروردین ۱۳۹۶ پاسخ

باسلام و خداقوت به شما استاد گرامی
مقاله ای که مطالعه کردم واقعامفید بود، با آرزوی موفقیت روز افزون برای شما.

قانون جذب سه شنبه , ۱۲ اردیبهشت ۱۳۹۶ پاسخ

با سلام
مقاله بسیار عالی و جامعی بود
برای آمادگی اولیه مذاکره می توان از قانون جذب و تجسم سازی استفاده نمود
با قانون جذب و داشتن احساس خوب قبل از مذاکره و در حین آن می توان پیشنهاد ها را به خوبی ارائه کرد و در معاملات موفق بود

حسن زارعی چهارشنبه , ۱۷ خرداد ۱۳۹۶ پاسخ

با سلام خدمت شما استاد گرامی
مطلب بسیار ارزشمند و کاربردی برای من کاربردی بود.
سپاسگزارم

سلوک جمعه , ۲۱ مهر ۱۳۹۶ پاسخ

مقاله جالبی بود

تقی امینی دوشنبه , ۵ آذر ۱۳۹۷ پاسخ

با تشکر استاد عزیز، مقاله مفیدی بود

سلام وقت بخیر
من میخام به صورت حضوری تعمیر یخچال ساید رو انجام بدم و اینکه آیا دوره های رایگان شما میتونه به مفن بیان رو یاد بده؟

علی بهرام پور یکشنبه , ۲۵ آذر ۱۳۹۷ پاسخ

سلام دوست عزیز
این دوره رایگان هست و شما چیزی از دست نخواهید داد. مطمئن هستیم که حتماً نکته ای به درد شما می خورد

hanghame جمعه , ۷ دی ۱۳۹۷ پاسخ

با سلام خدمت شما
مطلب بسیار ارزشمند و مفیدی بود.
سپاسگزارم

شیوا چهارشنبه , ۱ خرداد ۱۳۹۸ پاسخ

بسیار عالی

صدف جمعه , ۳ خرداد ۱۳۹۸ پاسخ

کاش می‌شد این مهارت‌ها رو در یک کلاس عملی تمرین کرد.

کیمیا شنبه , ۴ خرداد ۱۳۹۸ پاسخ

چه نکات خوبی رو گفتید.مرسیی